Как запустить сайт с 200.000 посетителей в сутки

Часть 1. Захват рынка, SEO и рост

Telegram изначально был закрытой экосистемой. Найти крутой канал или стикерпак можно было только по прямой ссылке от знакомых. Мы увидели, что платформа растет, контента становится больше, а удобной навигации нет. Мы решили стать «желтыми страницами» для Telegram. Вера в продукт опиралась на скорость мессенджера: после неповоротливых Skype и WhatsApp он работал мгновенно. Было очевидно, что гики, а за ними и массовая аудитория, перетекут туда.

Секрет в системной работе со структурой сайта и низкочастотными запросами. Мы создавали точечные посадочные страницы под конкретные интенты: от «стикеры с котами для телеграм» до «боты для скачивания музыки». Мы первыми спарсили и структурировали базу стикеров с удобным предпросмотром в вебе. Пользователь искал решение проблемы в Google или Яндексе — и всегда попадал на нашу оптимизированную страницу.

Удерживать обычных пользователей сложно, поэтому мы сместили фокус на авторов контента и администраторов. Для них мы запустили аналитику, рейтинги и гайды по продвижению. Обычный юзер заходит на сайт раз в месяц, а админ проверяет позиции своего канала в категории ежедневно.

Базы данных не справлялись с нагрузкой. Одно дело — отдать статичную страницу, другое — парсить и обновлять в реальном времени статистику (подписчики, охваты, ERR) по десяткам тысяч каналов под наплывом пользователей. Мы перешли на агрессивное кэширование через Redis и задействовали колоночные СУБД (ClickHouse) для аналитики, чтобы страницы грузились за миллисекунды.

Порядка 80% выручки составляет продажа приоритетных мест (разделы «Featured» и «Топ») в каталогах каналов и ботов. Админам нужен целевой трафик, и они готовы платить за верхние строчки в категориях вроде «Криптовалюта» или «Бизнес». Оставшиеся 20% — это классическая медийная реклама и нативные спецпроекты.

У нас действует жесткий стоп-лист. Мы не размещаем фейковые раздачи крипты, «удвоители» депозитов, даркнет-ресурсы, интим-услуги и ботов для деанонимизации. Это вредит репутации площадки и приводит к пессимизации сайта со стороны поисковых систем за ссылки на вредоносные ресурсы.

Мы используем алгоритмы эвристики. Если у канала за сутки прибавляется 20 000 подписчиков, но просмотры на постах не превышают нескольких десятков, система автоматически помечает его как подозрительный или скрывает из выдачи. Мы отслеживаем показатель вовлеченности (ERR). Если математика охватов не сходится, канал отправляется на ручную проверку.

У нас очень компактная команда: я, бэкенд-разработчик, отвечающий за инфраструктуру, SEO-специалист и контент-менеджер, обрабатывающий заявки админов. Всё, что поддается автоматизации, мы перевели на скрипты.

Внутренний поиск Telegram ориентирован на быстрое переключение внутри приложения. Наша задача — предоставить глубокую аналитику до подписки. Мессенджер не покажет динамику отписок за месяц или детальную структуру аудитории. Поэтому мы эволюционировали из простого каталога в аналитическую платформу, давая данные, которых нет в самом приложении.

Нет, Telegram всегда относился к экосистемным проектам лояльно, так как мы привлекаем новую аудиторию в мессенджер. Мы явно указываем дисклеймер: «Неофициальный каталог, не является официальным сервисом Telegram». Главное — не имитировать официальный саппорт и не нарушать базовые правила платформы.

Telegram Mini Apps — это новый этап развития платформы. В мессенджере ежедневно запускаются сотни Web3-приложений, сервисов и игр. Мы выкатили отдельный каталог Telegram Apps и формируем систему рейтингов и отзывов. Наша цель — стать навигатором, куда пользователь заходит проверить безопасность и полезность приложения перед тем, как подключать свой кошелек.