Мне отказали в гранте из-за подписки. В пятницу я её запускаю

В марте я писал здесь, как в перерывах между вахтами в авиации за два месяца собрал сервис для игроков CS2 из СНГ. У меня было 10 альфа-тестеров, по 20 подписчиков в соцсетях и ноль рублей на рекламу. Я обещал вернуться с результатами.

Прошло полгода.

Рекламный бюджет всё ещё ноль. Две недели назад я защищал проект на грант и получил отказ. А в эту пятницу, 16 октября, делаю то, из-за чего мне отказали: запускаю платную подписку. Расскажу по порядку.

• Пользователи: в марте 10 альфа-тестеров, сейчас 79 аккаунтов, из них 16 — за последнюю неделю

• Посетители: 1,7 тыс. в неделю

• Google: 21 тыс. показов и 1 тыс. кликов за 3 месяца, средняя позиция — 9

• Контент: в марте 1 карта и 1 раскидка (да, честно), сейчас 10 карт, 90 раскидок с видео, 38 статей и гайдов

• Реклама: 0 ₽ тогда, 0 ₽ сейчас

В июле Google приводил 3–5 человек в день, сейчас 20–28. Я не покупал ссылки и не нанимал сеошника: просто делал быстрые страницы с нормальной разметкой и отдельной страницей под каждую раскидку. Люди ищут «смок на окно Мираж», и поисковик приводит их ко мне.

Красивый график скрывает неприятную правду. 98% посетителей приходят впервые, а глубина просмотра — 1,8 страницы. Выглядит это так: человек перед каткой гуглит раскидку, находит, смотрит 15 секунд и закрывает вкладку. Регистрируется примерно 1 из 100.

Я построил хороший справочник, а хотел построить место, куда возвращаются. Это разные продукты, и до меня это дошло только по цифрам. Последний месяц я почти целиком потратил на то, чтобы дать людям причину остаться:

• профили игроков с опытом и значками, каталог, где можно найти тиммейтов;

• «Мой сет»: нашёл раскидку с телефона в метро — дома она ждёт на ПК;

• Telegram-бот, который присылает новые раскидки без всякой регистрации;

• Карточку удачного матча на FACEIT, которую не стыдно кинуть друзьям.

Сработало ли — узнаю через пару недель.

В начале октября я поехал в Петербург на форум «Лидеры киберспорта» защищать проект на грант Росмолодёжи. Для парня, который пишет код между вахтами, это был первый выход «в люди» с собственным продуктом. Сам продукт зашёл. Эксперты покрутили раскидки, тактическую доску, разбор матча и задавали вопросы по делу. А потом дошли до монетизации.

Гранты Росмолодёжи рассчитаны на проекты для общества — образование, социальные инициативы, развитие сообществ. Коммерческий стартап с подписками и оплатами в эту рамку не помещается. Денег мне не дали.

Зато я уехал с тем, чего за деньги не купишь:

• Контакты Федерации компьютерного спорта России. Для соло-проекта, который пишется на вахте, это дверь, в которую я бы сам не постучался.

• Знакомства с людьми из индустрии: организаторами, тренерами, теми, кто давно живёт в киберспорте.

• Идея, о которой я не думал: читать в вузах лекции про ИИ и аналитику в киберспорте. У меня есть живой продукт, где ИИ разбирает реальные матчи, — это готовый материал для пары, а студенты — та самая аудитория, которая играет в CS2.

Вернувшись, я разослал письма по всем контактам. Большинство, как водится, промолчало, но через неделю мне позвонили и пригласили выступить спикером на форуме развития инновационных технологий. Чем это закончилось — ниже, в разделе про вахту.

Я ехал за деньгами, а вернулся с пониманием, что выбирать придётся самому: либо переделываться под формат гранта, либо проверить, нужен ли продукт людям настолько, чтобы за него платить. Я выбрал второе.

• Сервер: 3 000 ₽ в месяц

• ИИ-модель (DeepSeek через российский шлюз): около 170 ₽ в месяц

• Почта на домене: 199 ₽ в месяц

Около 3,4 тыс. ₽ в месяц.

Сейчас их оплачивает моя вахта. Удивило, что ИИ — самая дешёвая строчка. Дорого обходится не модель, а сервер, который разбирает записи матчей: одна демка весит сотни мегабайт.

Главная боль западных аналогов для нашей аудитории — цены в долларах и оплата, которая с российской картой не проходит. С 16 октября запускаю ELOUP PLUS: 299 ₽ в месяц, российская карта, чеки как у самозанятого. Раскидки, тактическая доска и гайды остаются бесплатными. Платно только то, что стоит денег мне:

• ИИ-разбор матча. Сначала код ищет в записи конкретные ошибки: вышел в одиночку без гранат, не остановился перед выстрелом, форсанул, когда команде нужен был эко, смок лёг мимо. Потом модель объясняет это человеческим языком и даёт задание на тренировку. Каждую ошибку можно открыть на 2D-реплее раунда.

• ИИ-ассистент по игре. • Больше мест на тактической доске и своя комната в TeamSpeak. Первым 100 подписчикам — цена «Основателя», 199 ₽, пока подписка продлевается. Ставка простая. После комиссии платёжки и налога с подписки остаётся примерно 270 ₽. Значит, нужно 13 подписчиков, чтобы проект жил автономно.

Если все придут по цене «Основателя», — 19. 13 человек из 1,7 тыс. в неделю звучит скромно. Но у меня регистрируется 1 из 100, так что это ещё вопрос.

1. SEO для нишевого продукта — самый недооценённый канал. Ноль рублей, три месяца — и тысяча кликов. Если у вас контентный продукт, начинайте с отдельной страницы под каждый поисковый запрос, а не с рекламы.

2. Трафик ≠ аудитория. Можно расти по посещаемости и при этом не иметь ни одного постоянного пользователя. Смотрите на долю возвращающихся, а не на визиты.

3. Пользователи придумывают лучше меня. Самую важную доработку раскидок — показывать, куда падает граната, а не откуда её кидать — подсказал человек в комментариях. Сделал за неделю.

4. Отказ — тоже результат. Денег на форуме мне не дали, но дали контакты, на которые я бы сам не вышел, и заставили чётко сформулировать, кто я: социальный проект или бизнес. Без этого я бы ещё полгода метался.

Да, я всё ещё на вахте. Код по-прежнему пишется урывками: после смены, в выходные, иногда с ноутбука у окна, где хоть как-то ловит связь. Коммиты в 2 часа ночи — норма, а рабочий план я составляю на вахту вперёд и молюсь, чтобы прод не упал, пока я без интернета.

Самый показательный момент за полгода: меня позвали спикером на форум развития инновационных технологий, а даты выпали ровно на вахту. Пришлось отказаться.

Так выглядит соло-стартап на вахте: возможности приходят, но график смен им не подчиняется. Цель та же, что и в марте: однажды уехать с вахты не в отпуск, а насовсем, в свой проект. Чтобы следующее приглашение я принял, не глядя в график смен. Пятница покажет, насколько я к этому ближе.

3Вопрос к вам: как думаете, заплатят ли 13 человек за подписку на сервис по CS2, если главное в нём бесплатно? И если вы запускали платное на маленькую аудиторию — что сработало?

Через месяц вернусь с цифрами: сколько людей заплатило и окупился ли сервер.

eloup.gg · Telegram: @rkertini_official