Как мы проиграли в Европе, но покорили Дубай

Меня зовут Кирилл, я вместе с другими не менее очаровательными коллегами творю будущее туризма в компании Pinsteps.

Я коротенечко расскажу про наш маленький опыт, а внизу несколько полезных ссылок для стартапов и начинающих предпринимателей :)

Мы начали в далеком 2017 году и тогда мы казались чем-то ну очень странным непонятным и не нужным. Точно такое же произошло однажды с телефоном Neonode, который появился в 2005 году и был первым телефоном на windows, с полностью "тач" решениями. Простыми словами у него не было кнопок. Тогда все сказали, что это полный бреди что набирать номер неудобно и кому вообще такое надо, когда в кармане непонятно что происходит. Однако спустя всего каких то 2 года появился iPhone первого поколения. И вот он то шуму тогда наделал будь здоров. Шведская компания производившая оптические датчики для бесконтактного прикосновения не думала, что в их провале можно винить неготовность мира к таким инновациям.

Точно также произошло и с нами в начале нашего пути. Невероятно трудно было объяснить, что мы и зачем мы нужны. Кстати, попробую сделать это сейчас: Pinsteps– это мобильное приложение, в котором любой желающий может подобрать себе маршрут по его интересам и пройтись по экскурсиям от гидов или блогеров со всего света, а иногда получить бонусы от местных бизнесов и кафе. Помимо этого, это приложение, в которое можно удобно интегрировать практически любой бизнес и получать прямые лиды, ну и наконец это удобный веб интерфейс для гидов, блоггеров и кого угодно, позволяющий быстро и легко создавать маршруты и экскурсии по различным местам. Короче, мы не планировщик, в котором надо расставлять точки на карте, потом соединять эти точки и думать как лучше добраться, мы готовое решение максимально облегчающее выбор. Ну и естественно это гораздо дешевле, чем заказывать групповые экскурсии ( которые, к слову, уже очень сильно упали в потребляемости)

Так вот в 2017 году мы решили, что было бы неплохо сделать виртуальные экскурсии, точнее упростить этот сложный провал между гидами и потребителями. Мы вспомнили нашу боль, когда приезжая в гостиницу и спрашивая на ресепшене: "Что у вас тут интересного вокруг есть?"- лично мне выдавали бумажную карту и отмечали интересные места, либо предлагали экскурсию в пять утра на автобусе с непонятными людьми, в уже заготовленные места. Ну а самое ужасное в этом всем было то, что нам надо было буквально бежать от одной точки к другой, потому что автобус то заказан и времени не так уж и много, а нам еще надо заехать в пять магазинов, с которыми сотрудничает экскурсовод. Все это естественно сопровождалось самыми лучшими вопросами из разряда: " А это камень да, не дерево? А вот тут вот он похоронен, да? А теперь здесь магазин да, а почему?" что поверьте мне в и так ограниченное время несколько убивает получение кайфа от новых познаний.

Тогда мы решили что в эпоху диджитализации мобильное приложение будет самым правильным вариантом. Мы собрались и буквально за месяц собрали первый вариант. Подняли серверную часть, благо опыт ребят позволял это сделать. Но в целом это не самая страшная штука. Тогда и началось наше путешествие. Наверно стоит показать наш интерфейс, быть может в процессе чтения возникнет непреодолимое желание скачать приложение и поиграться с ним, ну а после дать фидбек, что было бы круто добавить и исправить. Скачать его можно здесь, здесь и вроде бы все, но если вы еще найдете варианты откуда уже можно скачать приложение буду рад узнать о них.

Вернусь к истории. На нашем пути встретилось достаточно большое кол-во различных акселераторов и инкубаторов, про них тоже могу рассказать отдельно. Однако, одним из самых геморройных был акселератор в Португалии. Тот кто в Трэвел наверняка знает, что у Португалии сейчас огромные проблемы в секторе туризма и они пытаются сделать кучу различных программ для поднятия вовлеченности людей в путешествия. Вот и мы решили поучаствовать в этой вакханалии стартапов. Наверно не очень хорошо говорить такое о стартапах, ибо все мы в какой то момент находимся на определенном уровне развития,- ниже дна. Но этот случай особенный, ведь там собрались стартапы, которые в ходе самого акселератора несколько раз меняли свою направленность и сферу, а некоторые так и не определились что они хотят создать. Важно уточнить, что смена фокуса компании- это очень полезная штука, которая иногда радикально меняет всю суть проекта и как раз таки помогает выстрелить. Однако история о совсем другом тут видимо просто решили не заморачиваться и собрали всех всех всех. На протяжении двух недель активных воркшопов, домашних заданий, разговоров с менторами и прочими, мы получили репутацию стартапа, который радовал всех, почти без исключения. Мы сочетали в себе и удобство, и скорость обработки, и насыщенность функциями необходимыми для туристов. И вот финальный день голосования... у всех сжались булочки, все скрестили пальчики, наши знакомые материли нас так, что можно было бы набрать на томов 10 Ожегова. Но не срослось, не помогло, не фартануло. Специальный приз жюри мы конечно выиграли, но главный приз ушел стартапу, который предоставлял рации с записанными экскурсиями для музеев, которые не работали без интернета. Ну так себе конечно на мой взгляд решение.

Участвовать в их активностях и подаваться к ним безусловно стоит. Пусть вы даже получите отказ несколько раз. Всеравно стоит. У нас так сработало с Японией например ( но об этом тоже отдельно)

Мы не расстроились и продолжили наше триумфальное путешествие... в ходе которого самостоятельно без всяких менторов и знающих дядек и тетек завоевали пару позиций. Однако в какой то момент нам попался замечательный удивительный и чудесный Intelak– это акселератор, который действительно делает все как для участников, так и для тех, кто уже выпустился. Опуская подробности мы прошли с ними через огонь, воду, ветер, ковид и медные трубы и стали финалистами. Важно упомянуть, что в какой то момент наша презентация, хоть и была наполнена всем необходимым, но была не информативной, много текста, много букав и ребята предложили нам составить презентацию основываясь на опыте презентаций ( да они сделали это не бесплатно) и с этой презентацией мы покорили пару сердечек. Предложили крутой пилот с местными блогерами и гостиницами и ребята сконнектили нас со всеми, с кем могли. Конечно же мы до кучи получили Credits at Microsoft Azure. Оглядываясь назад, я отчетливо понимаю, что именно так и должны работать акселераторы, то участие, которое они проявили невозможно не отметить... + приятный бонус - 15к$ гранта, которые мы не увидели из-за налогов в стране, в которой зарегистрирован стартап. В ходе акселерации мы встретились с огромным количеством блогеров, менторов, и работников трэвл индустрии, которые не только поделились опытом, но и помогли найти нужные коннекты. И вот, после завершения акселерации мы любимы местными организациями до усрачки, работаем над пилотом сразу в нескольких районах ОАЭ и планируем и дальше покорять восток.

Подытоживая все сказанное выше.. обязательно стучитесь, один раз, два, три, пять, 10, это звучит по ублюдски, но реально из 10 фондов и акселераторов вам ответят 3 в лучшем случае. Не бойтесь докапываться до менторов и менеджеров фондов. Даже не смотря на то, что мест у них чаще всего нету, они с большой вероятностью при должной харизме и положительном отношении к тому, что они люди, будут готовы кратко обсудить и послушать ваш питч. Кстати очень много крутых Программы можно найти здесь

А еще удобная штука- здесь