Идея.
Вопреки всем правилам, техникам и методикам генерации идей для стартапа, их отбору и проверке на жизнеспособность, свою идею я не искал, не придумывал, не отсеивал в потоке сознания. Она пришла ко мне сама. Идея возникла, когда мы с семьей в очередной вечер кругами искали парковочное место возле дома. Классика жанра – засыпающие маленькие дети, пакеты с едой на неделю и снег.
Ну нет парковки. Ни возле дома, ни в соседних дворах. Либо высадить сонных детей и на аварийке перекрыть проезд, собрав лучи «добра», либо парковать под знаком, играя в рулетку - эвакуируют или успею рано утром уехать на работу.
Или с кем-то поменяться… за деньги. Точно найдутся те, кто готов переставить, вопрос за сколько? Я, конечно, не готов платить 1000, но вот в такой ситуации готов был заплатить 300-500 рублей. Это все равно дешевле, чем штраф за неправильную парковку и эвакуатор.
И мы с женой, усталые и измотанные, решили, что нам не хватает инструмента для такого вот обмена с соседями. Идея понравилась, решили её проверить.
MVP.
К слову, я не бизнесмен (пока), но по роду моей деятельности и деятельности жены, у нас богатый опыт по запуску различных технологичных проектов. Мы прекрасно понимаем, как оценить потенциал проекта, спрогнозировать прибыль, рассчитать окупаемость. Прикинув на бумаге капитализацию, мы решили, что игра стоит свеч.
Создали опросник на Google.Формы. Буквально три вопроса, тридцать секунд личного времени. Раскидали по друзьям, и дальше он сам ушел по сети рукопожатий. Собрали 307 ответов, даже больше, чем планировали. Разумеется, не всем «зашло», но зато мы узнали долю нашей аудитории. Окей, значит идея рабочая.
Чтобы проверить на практике, создали телеграмм чат своего района. У нас большой ЖК, тысячи квартир и кратно меньше парковочных мест. Разложили под дворники 1000 визиток с QR-ссылкой в чат, из них собрали 128 заинтересованных участников (опять же, получили свою целевую конверсию). В чате описали ключевую мысль – освобождать место за вознаграждение – и сами же разыграли первую партию. И понеслось! Чат ожил. Подъезжающие спрашивали о наличии мест, отъезжающие уведомляли о планах освободить, по-добрососедски менялись бесплатно, но запросы шли и за шоколадку. Их уже было не остановить.
Полученные результаты послужили для нас мотиватором для создания приложения.
На всякий случай идею задепонировали: n’RIS #414-247-239 от 25.01.2021
Разработали и зарегистрировали товарный знак.
Написали ТЗ, разбили на этапы запуска функционала.
Вместе с юристами создали пользовательское соглашение, политику конфиденциальности, политику в отношении персональных данных и лицензионное соглашение.
Заключили договор с банком из ТОП-3 (здесь отдельная история, возможно, опишу и ее, интересный кейс)
Заказали демонстрационный ролик для наглядности идеи: ссылка.
И отправились в дивный мир программирования и разработок.
Миф про акселераторы.
Опущу долгое описание и муки по поиску разработчиков и команды. Вкратце – заключил договор с ребятами из Russian Geeks. Вроде как и опыт у ребят есть, и экспертиза, оценили идею, разложили на этапы, приступили. Но в какой-то момент что-то пошло не так и, по их же словам: «У нас не хватает человеческих и умственных ресурсов…..»
На текущий момент приложение готово на 70%. Из ключевого функционала осталось осуществить подключение к банку и настроить геолокацию. В результате всех перипетий у меня остался на руках не до конца реализованный проект, который, по-хорошему, любая новая команда начала бы с нуля. Но для меня любой дальнейший шаг – это двойные затраты. Концептуально, что доделать за другими, что написать заново – стоит примерно одних денег. А после рождения 4-го ребенка семейный бюджет пришлось перераспределить, и я стал искать инвестора для завершения проекта. Тут началось самое интересное…
Благодаря статьям на VC.ru вроде «60 полезных сайтов для поиска инвестиций в стартап», «Как IT-стартапу рассказать о себе?» отправлял, заполняя формы на сайтах, описание проекта с расчетами.
Отправлял в различные агрегаторы: https://get-investor.ru, https://sberunity.ru.
И много куда еще, поверьте, но все как в черную дыру. Ни обратной связи, ни звонка, ничего!
Только и читаешь, что все хотят вложить в проекты, что инвесторы ищут интересные проекты и создают агрегаторы один за другим.
Возможно, что с помощью такой обратной связи от Стартапера я смогу, наконец, найти своего Инвестора и запустить первый подобный проект в России, растиражировать его потом на Европу с ее маленькими улочками и безумными по цене почасовыми парковками. Верю в силу интернета.
Приложение кстати у вас не на 70% а на -70% скорее всего сделано, тк делаете вы что-то совсем не нужное скорее всего, мечтаете об одноэтажной европе с подземными паркингами и разрешениями на въезд в центр а живете в мечтах в муравейниках.
Да первый же кому ваша идея покажется ограничивающей его права заминусует ваше приложение дико. А поводов много – колесит по двору чел не признающий ваш app, освобождается место, а ему уезжающий такой - место не занимай ща вася приедет - ну и что что он позже тебя он мне денег должен я ему место держу. На 2-3й раз будет драка. Напоминает ваш app оцифровизацию:
Просто все инвесторы ищут проект чтобы сегодня дать рубль, а завтра забрать 5
Я, извините, не понял, а куда машины то деваются. За деньги даже. Что, больше места становится? Такой, вечером, зимой- мне тут 300р предлагают, пойду отгоню за 10км на стоянку за 100р?
Типа "приехал в гости" запарковал, чаю покурил пора бы и домой... в приложение вбил "уступлю место там то за 300". А там еще и аукцион - сразу 3 претендента, кто выше ставку сделает... уехал "из гостей", уступил за 700 - пол торта окупил!
Вот вам еще идеи:
Уступать место в автобусе друг другу за деньги
Вынеси чужой мусор стоящий у лифта за деньги
Расшарь вайфай соседу за деньги
Оформление авто на льготника за деньги (чтобы бесплатно парковаться в центре столицы)
Ну конечно кастедевить такое можно но блин… даже если вы критическую массу наберете, приведет к тому что баражить местами начнут бомбилы всякие залетные.
Может вам пока не стоит к инвесторам. Подумайте приземлите. Пивотните. Может там и накопаете что-то, вон кто бы мог подумать что сдача домашних бассейнов по часам будет привлекать инвесторов.
Критика и самоирония, это хорошо.
Про бассейн - в точку)
Выносить мусор за деньги - уже есть приложение (кто-то его разработал)
Сколько есть групп, которые не могут сами выбросить мусор? Да просто элементарно, взрослые дети могут оформить подписку родителям, которым например трудно выносить мусор или маломобильная категория.
| На текущий момент приложение готово на 70%. Из ключевого функционала осталось осуществить подключение к банку и настроить геолокацию.
Это работы на неделю максимум одного программера, у вас будет готовая аппка. А дальше крутите по своим соседям.
Идея очень интересная, в своем районе я точно использовал бы это приложение.
В приложении завязанном на геолокация и платежах не выполнено примерно 90% работ. Вы сами подумайте, если нет указанного, то что тогда есть? К тому же это самое сложное! Вы только подумайте как сложно синхронизировать приложение чтобы два пользователя не застолбили одновременно одно место. А транзакции и возврат средств при отказе. А синхронизация сервисов... В любом приложении подобный функционал самый сложный. У этого функционала нет устоявшегося решения. Целые команды годами его совершенствованию. А вы говорите один справится за неделю...
Возьмите за пр мер данный ресурс. У них наверняка в штате несколько программистов и дизайнеров получающих по 200к. И если бы было всё так, как вы говорите, то сайт менялся бы по несколько раз на дню. Если есть готовый и очень простой дизайн страницы простого новостника, то ее только верстка от двух дней занимает. А ещё есть код и сложные компоненты, создание одного такого может только несколько недель уйти.
Спасибо
Честно в текущей ситуации сложно в России рассчитывать на инвестиции. Ведь за инвестиции вы конкурируете не только с другими такими стартапами, но и с той же Теслой, криптовалютой и тд.
И пока что идея приложения хоть и выглядит интересной, но все равно рисков много + то что вы не смогли даже с деньгами выбрать подрядчика нормального - это уже большой минус лично вам как фаундеру, есть большая вероятность что и деньги инвесторов тоже будут также бездарно потрачены )
Попробуйте сами сделать с помощью no-code решений, делайте просто не приложение, а мобильный веб-сайт.
Спасибо за совет.
Уже записался на курс. Интересная вещь no-code.
Оригинально). Инвесторы проверяют проект на легитимность (законность) и на объем требований со стороны законодательства: чем больше требований, тем выше риски. В первые три года рисков итак хватает и дополнительные не красят проект, любой инвестор это знает.
В вашем проекте так как он сегодня сформирован, нет безопасносной юридической линии. Есть нарушения прав граждан, законодательства: градостроительного, земельного, налогового, отдельных фед.законов.
Если вы переработаете концепцию с юристами и финансистами и построите свою экономическую модель на устойчивой юридической гипотезе, проект сразу станет привлекательным.
И ещё, помимо ROI, NPV, инвестор очень смотрит на EE, а этот параметр сильно "завязан" на длительность ЖЦ. И всё это "приколочено" к тому, что скажет юридическая братия. Короче, проект прикольный, если найти способ всё это сделать законным и экономически выгодным (сейчас у вас заявлены условия аукциона - там свои правила игры и здесь применить вряд-ли получится из-за специфики ЗК). Так вот если сможете так перестроить свою гипотезу чтобы она стала законной, то постарайтесь рассчитать экономику в каждом цикле ЖЦ, а только потом переходите к расчету общих параметров проекта. Это просто моя личная наработка, делаю так на маленьких или ограниченных по ЖЦ проектах и всегда срабатывает по причине того, что на короткий проект давит бо́льшее количество рисков. Проект может навернуться досрочно. Инвестор это знает. Если он видит экономику каждого отдельного этапа и она имеет положительный тренд, вероятность того, что вы кого-то заинтересуете значительно возрастает! Удачи, дружище!!
Спасибо, дружище!
Ничего страшного, если вы не заходили на сайт.
Юристы как раз все подготовили: Политика конфиденциальности, Пользовательское соглашение, Политика в отношении персональных данных.
+ договор с банком, который проверил нас (нашу модель работы) вдоль и поперёк. Как итог, договор по безопасной сделке - подписан.
В России искать инвестора - гиблое дело.
Да в этом то и соль. Но кой тогда формируются все эти хабы в России, если вот вам живой пример Обратной Связи
Очень сложно.
И важно не попасться на "квалифицированных" посредников.
Их варианты:
1.Мы вам сделаем занедорого бизнес-план и финмодель, а инвестора найдем на основе этих документов - быстро и за микроскопический % от суммы.
2.Сколько вам надо? 1 млн. евро? мы такими проектами не занимаемся, наши инвесторы вам или подарят такую сумму, или на обед потратят...
Давайте, готовьте Проект млн на 30, начнем заниматься.
Условия? Около 5% от суммы.
Да, чуть не забыли, на старте, чтобы увидеть вашу серьёзность, положите на депозит 7900 евро.
И чтобы совсем посмеяться:
Месяц серьезных переговоров, без всяких предоплат и депозитов, встреча с инвестором назначается в аэропорту Брюсселя или Неаполя, в ресторане.
После обеда за ваш счет, группа представителей инвестора по его звонку уважительно идут его встречать ко входу и не возвращаются.
MPV? Mazda?
Алексей, спасибо)
За деньги уступить место у дома - покупаешь от 10 и более машин по 10000 руб. и вечером по 500 руб. всем уступаешь.... Со 2 месяца прибыль от 150 000 руб. в месяц...
Главное успевать )))
А так да - схема рабочая
Просто любопытно - а в какой момент должна будет осуществляться транзакция?
Когда оба выполнят несложный определённый алгоритм
Вы молодцы! Желаю успехов.
Искренне спасибо!
В любом случае лучше что-то делать чем ничего не делать и в таком духе если продолжать вполне есть шанс на успех, можете на свою движуху и давить инвестору. В идею вашу здравый человек не поверит, но в ваш энтузиазм вполне может. Но приложение пилить на аутсорсе в вашем случае это прям шаг в яму.
Строить дома не думая о том где людям парковаться подход из стран третьего мира. В европах-америках места в гаражах, участках тоже сдают вполне себе через app но все же это не захваченные места внутри общей территории. Ну а что вы с частных парковочных мест не хотите начать но скорее всего охрана на въезде в частную парковку не очень будет рада что авто Б на парковке предназначеной для авто А паркуется. Ладно удачи в общем, пишите если будут новости. У вас есть плюс - история для сторителлинга о том как вы лично тронуты тем над чем работаете. Это в презах инвесторских мастхев.
Все верно. Когда делал опрос через Google.Формы. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfqoi8LG3pqNfcMqm4BpCG6TVIJMbh29Ii1xpDo552rr8S0Lw/viewform
прежде чем что-то запускать, то был удивлен статистике.
Вы попадаете в % который не уступит свое парковочное место за вознаграждение или уступите, тогда вопрос за сколько?
Мощно конечно!
Инвесторы они такие :)
Спасибо)
Я бы как стартапер стартаперу денег не дал - рынок вообще совсем не просматривается.
С платными парковками при этом это работает (и денег кому то давали под это недавно именно по этой причине).
Идея забавная. Я бы себе поставил, пользовался бы или нет другой вопрос, но поставил бы.
Про прогрммеров - нельзя вестись на банальный маркетинг в интернете. Надо ехать в офис, смотреть людей, договоры-тз-акты, пара десятков комплектов должна быть и не про сайты. Если ссылаются на NDA или ещё что-то - сразу мимо.
В РФ инвесторы входят только в работающий бизнес, научены студентами-стартаперами. Фонды (сколковы, бортники, роснано и подобные) - это не про бизнес, это про освоение бюджета, но не стартарперами.
на сколько я понял вы даже не сделали mvp. Как инвестор "потрогает" ваш продукт?