За январь Cash Runway не изменился, поэтому нужно сфокусироваться на запуске новых платных пилотов, пока большие корпорации выделяют бюджет и оформляют закупочную документацию в своём неторопливом режиме.
- Пятая неделя 2022 года. Продажная
- Время для Selvery: 47 часа 38 минут
- Дневник: 918 слов, 6820 знаков
- Cash Runway: апрель 2022
Если хочешь чего-то достичь — выделяй время на это с самого начала дня и убирай всё то, что не нужно увеличивать. В ценном времени с 6 до 8 утра оставляю 30 минут на английский и час с небольшим на работу с продажами: планирую звонки на день, готовлю коммерческие предложения и целевые модели пилотов, готовлю письма и сообщения, которые отправлю днём.
Сменил интеллектуальную активность на фитнес-разминке: вместо прослушивания аудиокниг начал работать с пресейлами: пишу сообщения, отправляю предложения по списку. Вот так ещё добавился час для общения с клиентами в мессенджерах; меньше чтения — зато больше продаж.
Совет: запараллеливай физическую и интеллектуальную работу для удвоения результатов.
Взялись за важную работу: составляем цепочку доставки ценности (Value's Delivery Chain), чтобы определить барьеры, замедляющие процесс. Понимание того, как выглядит цепочка, поможет сформулировать гипотезы расширения узких мест, устранения барьеров и спроектировать эксперименты по проверке гипотез.
На неделе тестируем рекламную кампанию по генерации заявок на демо. Пошли первые клики, к концу недели вышли на среднюю стоимость привлечения лида в 2289 р., а показатель SQL (Sales Qualified Lead) 28,6 %; таким образом цена SQL составляет сейчас 8011 р.
Продолжаю работу над подготовкой смарт-презентации для проведения демо, чтобы можно было проводить демо входящим лидам не только моими силами. Закончил составление матрицы «потребность - кейс», теперь будет проще описать слайды со сценариями демо.
Снова подтверждается правило: сначала система (содержание) — потом контент (наполнение).
При обсуждении фич продукта начали применять фильтр: влияет ли эта фича на достижение главных целей года? Является ли она ступенькой к заданной вершине? В результате на еженедельном продуктовом комитете сильно сократили список задач с высоким приоритетом. Правило плавно распространилось на оценку работы любого сотрудника в команде — влияют ли твои Key Results на цели компании?
Если ты просто говоришь «Я хочу что-то сделать», значит ты этого не хочешь; потому что если хочешь, то ты это уже делаешь. И тогда ты говоришь «Я делаю». Что сделано за неделю? Вышел на новые оплаченные пилоты: как с крупными компаниями, так и со средним бизнесом.