Как замутить международный стартап из глухой карельской деревни

Итак.

Сейчас где-то месяц, ну максимум два, эпидемия пройдет и мы как обычно двинем в какое-нибудь путешествие.

Ну а пока особо никуда не съездить. Давай махнем в деревню подальше от людей и замутим какой-нибудь проект. Как тебе идея сервиса ментальных карт, норм? Норм. Отлично, сейчас как раз за месяц-два запилим.

Ага, сейчас. За месяц два. И коронавирус, и стартап. Как мило. Ахаха.

Вот так мы с женой Женей стартанули стартап IOctopus.

Как программист с 10 летним опытом скажу - маркетинг.

Как же я не люблю маркетинг. Да если бы он мне нравился, я бы не ковырялся с кодом. Но мне нравится как раз ковыряться в коде. А не вот это вот все.

Блин, но надо.

Сейчас посмотрим пару конкурентов, и просто сделаем лучше чем у них. Короче, конкуренты, ЦА, все дела.

Блин, а как нам сделать лучше?

Блин, а как нам сделать не хуже?

Блин, а как нам сделать хотя бы не полное говно?

Опа, так вот что значит думать.

Ну во-первых, далеко не все конкуренты следуют принципам Тони Бьюзена:

Давай внедрим эти принципы.

Дальше.

Нас только двое. А программист вообще всего один. Как это все сделать? Это жесть. У других ментальных карт команды по 10-50 человек.

Блин, да. Хз.

Ну давай применим здесь этот закон Парето. Когда 20% усилий дает 80% результата. Просто выкинем все эти штучки-дрючки, которыми никто не пользуется. Типа толщина линии шрифта какого-то там облачка.

Опа, а вот и наше преимущество.

Афигенное преимущество - простой функционал, который не трахает мозги. Ух ты, а что, функционал можно было сделать таким?

Блин, ну ведь правда, мы сейчас (около 1.5 года назад), когда у нас еще не готовы свои ментальные карты пользуемся продуктами конкурентов.

Ну просто жесть. Хочешь создать ментальную карту и быстренько что-то туда записать. Ага, щас...

Сначала соизволь выбрать какой-то шаблон. Потом разберись со всеми этими кнопками. Блин, че я там хотел записать-то?

В какой-то момент нас осенило...

Это именно то, почему мы пользуемся блокнотом. А не ментальными картами. Даже несмотря на то, что ментальные карты работают гораздо лучше, курсор все-равно тянется к блокноту.

Именно поэтому...

Чтобы ментальные карты были для вас так же привлекательны как обычный блокнот. И даже еще привлекательнее!

Чтобы ваша рука сама тянулась к ментальным картам, когда вы хотите что-то записать.

Оказывается мы конкурируем вообще не с другими ментальными картами. А с обычным блокнотом!

Поиски подобных штук занимают много времени. Всегда есть соблазн как-то побыстрее проскочить этот маркетинг.

Но зато, как же приятно нащупывать подобное видение.

А потом...

... получать потом денежки.

Д-е-н-е-ж-к-и. Как же приятно это звучит. Столько любви и мягкости в этом слове.

Просто чтобы вы понимали, что такое заработок на создании сайтов - вот вам иллюстрация с моего сайта (как веб-разработчика):

Я был просто поражен. Когда люди начали платить.

И при этом - ничего не говорить.

Люди просто платят деньги. И все. Они ничего не спрашивают. Ни к чему не прикапываются.

Как же я люблю своих клиентов! Господи, как же я вас люблю!

Теперь в основном в этом проекте мы трахаем мозги клиентам :)

Теперь мы спрашиваем у них:

Прикол онлайн-сервиса оказался в том, что мне теперь нравится общаться с клиентами, я с удовольствием читаю их письма.

Клиенты подсказали нам очень много. И огромное им (а может быть уже и вам) спасибо 🙏

Например, один из клиентов предложила сделать загрузку svg иллюстраций.

По причинам безопасности мы не стали добавлять загрузку именно svg картинок (сделали png и jpg). Однако, это привело нас к идее добавить функцию рисования. Которую мы еще не видели у конкурентов.

И вот что получилось:

Это как раз svg.

Открываю я как-то, значит, Яндекс. Что-то хочу найти. Но бросаю взгляд на заголовок новости:

"...у 900 тысяч москвичей были обнаружены поддельные QR коды..." (или типа того)

900 тысяч!!!!

Ага, сейчас эти все 900 тысяч москвичей побежали после поддельных QR кодов покупать НЕ пиратский софт ментальных карт.

Короче, английский.

Самая большая трудность - продолжать движение несмотря на неверие.

И еще труднее несмотря на уверенность, что ничего не получится. Блин, это самое сложное. Сложно пробираться через мысль "какого хрена я делаю, взрослый мужик".

Особенно, когда пишешь какому-нибудь эксперту по ментальным картам "Здрасьте, мы тут сделали новый сервис ментальных карт, посмотрите, что думаете?".

А он отвечает "А вы уверены что этому миру нужны еще одни ментальные карты?". Ну и иди нахнер! Блин, но вообще-то он прав. Нужно быть ценным для пользователей.

Во-первых сам нифига не веришь, а тут еще и куча подобных вещей сбивают с ног.

Хотя с другой стороны. Ну а че еще делать? Что еще делать, если все бессмысленно? Если вся вселенная бессмысленна настолько насколько бесконечна?

Только и остается что продолжать делать бессмысленную хрень. И какая разница какую. Возможно в этом секрет нашего продвижения вперед :)

И еще задолбало уже разбираться с приемом платежей из-за границы. PayPal или хз кто там блокирует 50% платежей. Блин, ну это жесть. Это половина!

А теперь после всего этого замеса с санкциями 100%...

Поэтому сейчас у нас билеты в Армению, чтобы зарегистрироваться и там. Чтобы снова можно было принимать денежки со всей планеты.

Как-то получили письмо из "Индийский университет нанотехнологий что-то там".

Предлагаем вам провести вебинар у нас в университете про ментальные карты.

Афигенно! Афигенно! Афигенно!

Страшно. Сложно. Еще страшнее.

Готовился к вебинару около месяца. Боялся около месяца. И вот 3, 2, 1... "Всем привет, добро пожаловать на вебинар..."

Сколько человек сказали хотя бы "Ага, привет"? Примерно вообще нисколько.

Короче, я готовился к диалогу, к полному интерактиву. У меня речь выучена, учил ее месяц на английском в виде диалога. А в итоге как дебил проговорил полтора часа сам с собой этим диалогом. Перед всем индийским классом. Я не знаю, почему так получилось.

Но. Подготовка к вебинару оказалась очень ценной. Пришло много идей. Очень много понимания по маркетингу. Например, что все-таки нужно сделать удобную мобильную версию. Да и в целом получил видение на годы в перед.

А это помогло составить бизнес план. А бизнес план, помимо прямого назначения, теперь может пригодиться, например, чтобы получить стартапную визу в Эстонию. И еще много для чего.

Поэтому я очень благодарен всему этому институту и его студентам за этот опыт. Все-таки стоит вписываться во всякие такие штуки.

Сначала сделали уродский MVP. С глюками, с возможностью добавлять ветки только справа, без иконок и другого функционала. Даже местами нельзя было ветки менять.

Скрина не осталось. Но вот картинка прототип, и на самом деле было хуже. Просто не стал сохранять у себя такое г.

Назначили цену. От балды.

Начали писать людям в Твиттер, которые были связаны с ментальными картами "Смотрите, мы тут сделали новый сервис, как вам?"

Некоторые (очень немногие) отвечали. Подсказывали что улучшить (пфф, вы хоть адаптацию сделайте что-ли). Пока никто не покупал, не регистрировался.

Окей, улучшили что посоветовали, реализовали пару своих идей. Снова пишем в Твиттер людям (и тем же и новым).

О, два человека зарегистрировалось, ахренеть!!!

Получили обратную связь, дальше пилим. Дальше пишем в Твиттер.

О, чувак из Дании пришел из поиска и попробовал купить, но оплата не прошла, ахренеть!!!

Еще раз повторюсь, общение с людьми сыграло ключевую роль. И как же классно, что мы уже заранее знали, что чем раньше начать общение с людьми, тем лучше.

Ну и еще очень помогает то, что сами пользуемся своими ментальными картами каждый день. Сначала было не удобно, прям издевательство над самим собой.

Зато теперь мёд.

Мёд с режимом коллаборации. И для корпоративных клиентов.

К пониманию, что IOctopus для творческих предпринимателей, и разработчиков, которые вкладывают душу в свои проекты, кто прется от состояния потока. Именно с такими людьми мы хотели бы работать. И именно такие, кстати, и приходят.

К тому, о чем уже писал - что наш главный конкурент это обычный блокнот. Что наша миссия сделать ментальные карты такими же привлекательными как блокнот. И даже привлекательнее!

Так же поняли, что важно удовольствие от пользования ментальными картами.

Что для французов говорить на английском, это словно говорить какашками. Что надо добавить перевод на французский.

Увидели, что в целом, всем людям пофиг на принципы Бьюзена (хотя есть и те, для кого это важно).

В основном люди ценят простоту, чтобы можно прям с клавиатуры удобно работать с ментальными картами. Чтобы достаточно красиво. Чтобы можно работать совместно над одним файлом как в Гугл доксах.

Что многим сразу заходит осьминог на главной и его не нужно менять при переделке главной страницы.

Мы бы всего этого никогда не узнали, если бы не общались. И мы бы никогда так не прочувствовали пользователей как в этом общении.

И английский оказался вообще не помехой, мы тупо пользовались переводчиком. Тем более, что приходилось общаться на испанском и других языках.

Пробовали платную рекламу КМС, адсенс. Пока не зашло. Может быть что-то не то с настройкой. Или нужен больше бюджет или может еще лучше узнать ЦА.

Сео работает лучше.

Хорошо работает партнерство с блогерами. Когда кто-то кому доверяют в вопросе ментальных карт говорит своим подписчикам "Нашел классный сервис, зацените". Поэтому периодически ищем блоггеров, которые рассказывают про ментальные карты.

Регистрация в каталогах и рейтингах работает не только для сео, но и люди с них регистрируются.

Вообще, ощущаем нехватку в пиарщике. Чтобы распихивать информацию об IOctopus в разные статьи (договариваться с авторами, заказывать статьи и размещать в разных местах).

Да, пожалуй, у нас довольно хороший продукт, все пользователи с которыми мы общались в последнее время очень довольны, однако пока что у нас слабый пиар.

Хм. Санкции.

Из-за границы деньги получать сложнее. Кажется подходящий момент сделать русскую версию.

Только на отдельном домене, чтобы не смущать зарубежных клиентов.

Готово.

Среди зарубежных клиентов кстати очень много адекватных, которые понимают, мы это не армия и не правительство. Мы это просто ментальные карты. Просто чуваки вкладывают душу в свое дело. И все.

Примерно через год после начала работы над проектом.

Я сидел за столом в карельской избушке. Где мы с Женей живем всю зиму с дурацким интернетом. Кругом на 15 км только лес и волки.

И что-то задумался об IOctopus. Начал рассматривать его в целом.

И, вдруг, заплакал.

Потому что осознал, что люблю этот проект. Что он мне очень дорог. Я не замечал, что я его люблю. Я не знал, что можно любить проект. Я признался ему в любви. Мне было даже так же неловко в этом признаваться, как если бы я признавался в любви девушке.

Меня это очень удивило. Я просто не знал, что такое может быть. Что проект, которого даже не существует в реальности, как например дерево, можно любить.

Мне столько раз было больно с этим проектом, особенно когда уверен что ничего не получится и несмотря на это продолжаешь двигаться вперед. У нас с этим проектом было столько тяжелых даже можно сказать разногласий, и даже претензий друг к другу. Но я его люблю. Он мне дорог.

Как же стало легко после этого признания в любви.

На этом пока все. Спасибо внимание :)

P.S. Посмотреть эти самые ментальные карты
👉 https://mind-map-online.ru/

С уважением, Роман.