Как начать бизнес в веб-разработке

Года два назад я спросил у состоявшегося предпринимателя, как начать бизнес. И он сказал, что однажды наступит момент, когда это произойдет естественно. Не надо, мол, трепыхаться, если само не идет. Я тогда не согласился, но он оказался прав...

Все началось в конце 2021 года. Я работал продактом в проекте по развитию системы управления цепочками поставок для госкорпорации. Тогда, в один из октябрьских вечеров, мой друг Саня предложил мне поучаствовать в его деле. Он уже несколько лет занимался фриланс-разработкой сайтов, и как раз в декабре у него наступила просадка по входящим проектами, и он попросил меня найти ему клиентов. Причина была простой - я начинал карьеру с продаж, а последние несколько лет работал с IT-проектами, поэтому мог и найти клиентов, и пообщаться с ними. Саня ненавидит продажи всей душой, а для меня, со времён смены профессии уже много воды утекло, накал страстей спал, и для меня это было легче. Я согласился.

У фрилансеров есть много способов найти проект. Я не стану здесь останавливаться на этом. Мы выбрали забирать с рынка горячих клиентов с готовыми заказами. Решили сделать это через биржу-парсер Shikari. Аналогов много, и все работают одинаково: парсят соцсети, доски объявлений и фриланс-биржи, и вытягивают из них к себе в ленту все, что похоже на заказ. Их демо-версия на три дня предоставляет полный доступ, с ограничениями по актуальности и фильтрам. Ее и решили попробовать.

В первый же день нашли два заказа. Один отвалился, а вторым заказчиком оказалась web-студия из четырех опытных разработчиков. Мы познакомились с ними, хорошо пообщались, и владелец рассказал, что дизайнер со стороны клиента постоянно выкатывал все новые и новые правки, следил за каждой мелочью, и у них банально кончились бюджеты и терпение своими силами это закрывать. Так что они решили взять новые заказы, а правки отдать дешёвым нам. Мы тот проект доделали, сдали, потом они передали ещё, и мы перестали каждый день мониторить биржу. Саня стал работать с ними, а я сосредоточился на работе. Так продолжалось до конца года.

К Новому году я завершил проект, отдохнул, и стал искать новый. Внешнеполитическая ситуация уже начинала накаляться, то тут, то там всплывали новости, что государственные и окологосударственные структуры принимают подозрительные управленческие решения, и я решил искать проекты с возможностью удаленной работы. Конкурс оказался 200-400 откликов на вакансию. Отклики - не люди, но я никогда не видел такой конкуренции. В то время, что я пробивался через орды соискателей, а Саня фрилансил, нам снова написал наш заказчик.

Оказалось, ему часть задач передавала на аутсорс еще более крупная студия. Из-за политической обстановки, часть их команды отвалилась, и они попытались передать проекты нашим знакомым, но ребята уже были заняты. Вместо этого, они познакомили нас, и дали нам небольшую рекомендацию. Мы договорились работать по почасовой ставке, потому что объем работы заранее в этих проектам посчитать было нельзя. Сначала взяли самые срочные из них, потом постепенно подтянули всех наших знакомых, и стали брать процент со стоимости их часа. Спустя месяца три, задач стало больше, и знакомств хватать перестало. Впереди был следующий шаг... Но это уже совсем другая история! :)