Создание совместного бизнеса в ИТ

Предприниматель, старший фулстек-разработчик и автор Telegram-канала «Секреты IT-предпринимателя» — о многолетнем опыте в сфере ИТ.

История длинная, наберитесь терпения и дочитайте до конца — самое важное там.

Случай, о котором я расскажу, произошёл со мной почти год назад. К тому моменту мой программистский опыт насчитывал уже четыре года. Я ходил на работу в офис, но «в тайне» стал задумываться о собственном бизнесе и, как многие неопытные в этом деле, не знал, с чего начать.

Как раз тогда коллега (условно назовём его Саша) пригласил меня на обсуждение важного делового предложения — совместного бизнеса. У него была идея проекта, который нужно было реализовать поскорее, пока не создали аналогов.

По долям было предложено 51 к 49 — вроде всё честно, поскольку идея проекта принадлежала ему. В Саше я видел ответственного и инициативного партнёра, он всегда показывал себя таким как на работе, так и в жизни, поэтому сомнений не возникло, и я, немного пораздумав, согласился.

Главная загвоздка этого предложения была в том, что мы с ним работали стандартные восемь часов в день, и если бы выделяли на проект послерабочее время — реализация затянулась бы на годы. Поэтому логично, что нужно создать команду, а для этого нужны деньги, чтобы нанимать сотрудников.

Мы видели только один выход — мы с Сашей должны найти клиента на аутсорсинге и первое время работать на него, а уже полученную с этого прибыль вливать в развитие проекта. Условия работы на аутсорсе — 50 на 50. Разделение обязанностей будет примерно следующим: он общается с клиентами, находит заказчиков и так далее, а я управляю техническим отделом и разработкой. Всё выглядело честно.

Проблему с рабочим временем в компании, где мы ещё работали, мы смогли решить вдвоём — работали на аутсорсе как один исполнитель по восемь часов в день. Мы объединили наш опыт в разных направлениях, и на выходе получился просто нереально опытный разработчик.

Следовательно, и часовая ставка у такого разработчика была очень высокой — такой, что могла бы покрыть все наши потребности на первоначальном этапе. Кстати, зарплата нашего вымышленного программиста выходила больше, чем наши с Сашей зарплаты вместе взятые. Это, безусловно, радовало.

Заказчика помог нам найти знакомый — им стал стартапер из Дании. На длительном собеседовании он уверено рассказывал о перспективах его проекта и даже предлагал работать за процент дохода в будущем (вместо почасовой оплаты), но проценты нас не устраивали. Заказчик поразмышлял неделю и согласился сотрудничать.

Так мы начали работать на аутсорсе, вместе писали код для этого заказчика под именем одного разработчика. Для получения хоть какой-то гарантии оформили ИП на моё имя и заключили договор с заказчиком. Правда, нюансы начали появляться уже тогда: заказчик должен был подписать договор и отправить скан нам по почте.

На это ушло около десяти дней, так как он постоянно кормил нас завтраками. Всё это время мы были в небольшом напряжении, однако он подписал договор, и мы вздохнули с облегчением.

В итоге наш новый план был таков: несколько месяцев работаем с ним на моё ИП, после чего открываем совместную компанию для аутсорса с долями 50 на 50 и нанимаем разработчика на проект аутсорса. Расширяемся, ищем новых заказчиков, зарабатываем деньги и откладываем потихоньку на реализацию своего продукта.

Когда накопим стартовый капитал и получим стабильный доход с аутсорса — открываем компанию с долями 51 на 49 для реализации собственной идеи (как я писал в начале текста) и работаем над ней.

Всё шло хорошо, но пришло время получить оплату от заказчика за первый месяц работы. К слову, он был очень доволен работой и сказал, что уже отправил оплату на наш банковский счёт. Однако дни шли, а на банковском счету деньги так и не появлялись.

Заказчик опять кормил завтраками: говорил, что узнает у бухгалтера или в банке, потом спихивал вину на банки, которые якобы отклонили его платёж. Мы предоставили ему всевозможные варианты оплаты, в том числе и самый простой — с банковской карты на Payoneer. Но и так он не смог перечислить деньги, а мы продолжали работать над проектом.

Нужно было что-то предпринимать. Мы не нашли другого выхода, кроме как убрать весь код, написанный нами за время работы. После того как мы это сделали, отправили заказчику сообщение: «Проект вернули в первоначальное состояние. Работу приостанавливаем. Вернуть функциональность и продолжить работу сможем только после оплаты двух месяцев работы».

Но мы допустили одну большую ошибку: при возврате проекта к первоначальному состоянию мы случайно сломали его и не проверили. Сайт не работал несколько часов. Когда заказчик обнаружил это, он был в ярости.

От него поступило следующее сообщение: «Мои клиенты понесли потери в бизнесе из-за ваших проделок. Я вызвал полицию, юриста и страховых агентов. Клиенты обращаются ко мне с претензиями о потере денег. Я не могу отвечать перед ними — это будете делать вы, так как мой бизнес застрахован. Дело о нанесении ущерба бизнесу будет направлено в суд, как только бумаги будут оформлены юристом».

Мой напарник Саша не парился. А вот я переживал, ведь договор с заказчиком был оформлен на моё ИП, и в документах фигурируют все мои данные паспорта. В Европе дело с судами обстоят серьёзно, и не хотелось ввязываться в это. Поэтому мы решили вернуть код обратно и восстановить сайт.

Но заказчик не захотел останавливаться, сказав лишь, что мы ответим за свои поступки. Хотя у нас был весомый аргумент — заказчик не оплатил два месяца нашей работы и нарушил условия договора, таким образом, он являлся главным нарушителем. В скором времени он это понял и перечислил нам деньги за нашу работу.

Было двоякое чувство. По факту мы получили оплату своей работы, а это неплохая сумма — значит, есть повод радоваться. А с другой стороны, было ощущение, что мы ввязались в какое-то дерьмо.

Заказчик хоть и всё оплатил, но работать дальше отказался и по-прежнему пугал нас судебным разбирательством, которое вот-вот должно нагрянуть. Сумма ущерба по его страховке была нереально огромной, и это не оставляло меня в покое, но что против этого сделать — мы не знали.

Примерно через неделю после угроз от заказчика нашему вымышленному разработчику написал индус, который присоединился к проекту незадолго до нашего инцидента: «Привет, заказчик мне не платит. Ты же получил оплату, как тебе это удалось?» — спросил он. Мы ответили кратко: «Я вернул свой код и сказал ему, что код он получит только после оплаты».

Недолго думая, индус решил сделать то же самое. Но немного переборщил: он просто удалил всё, что только можно было, и перекрыл доступы к серверам и коду от всех, даже от заказчика. И спасибо ему за это: заказчик сразу написал нам, чтобы мы выслали ему код. И мы воспользовались этим случаем и сказали, что вернём код сразу же, как только заказчик напишет письмо, что не имеет к нам претензий и наша работа закончена.

Он написал письмо, и я выдохнул и расслабился, что обойдётся без судов.

Что ж, это был не совсем хороший, но как никак личный опыт работы с заказчиком. Мы продолжили искать нового заказчика. И тут внезапно объявился старый, этот же из Дании, и заявил, что мы классно работаем и он хочет взять уже двух разработчиков. После долгих обсуждений и раздумий мы решили рискнуть: он же оплатил нашу работу. Но к этому делу мы подошли более основательно: решили работать не на моё ИП, а открыть ООО.

Мы нашли ещё одного разработчика (в компании, где мы всё ещё работали) и уговорили его взять отпуск и начать работать с нами на заказчика из Дании. Если всё будет хорошо — уволиться и работать на нас, а если что-то пойдёт не так — мы заплатим ему со своего кармана и поможем трудоустроиться по связям. Наш новый сотрудник был согласен на такие условия, а мы готовы были открывать компанию и продолжать работу с заказчиком.

Но тут началось самое интересное. Начиная с момента открытия компании я по-настоящему стал понимать, что такое иметь бизнес с партнёром.

Изначально, как помните, мы обсуждали с Сашей условия 50 на 50 для совместной аутсорсинговой компании. Но как только начали оформлять документы на открытие ООО, Саша выдвинул мне суперкрутые условия (как он думал). Так вот, он сказал, что хочет оформить и эту компанию с долями не 50 на 50, а 51 на 49, где у него будет 51%.

Аргументировал он это так: «Я всю жизнь хотел быть СЕО компании, и на этой должности я сделаю всё, чтобы компания добилась успеха». А также тем, что в компании должно быть решающее лицо, а деньги мы можем делить поровну. Кроме того, он хотел стать еще и директором компании.

В итоге я понял одно: он хотел представляться перед всеми как СЕО и как директор компании. Но ведь суть в том, что компания изначально должна была стать нашим общим детищем, и я не хотел быть в ней просто ответственным за техническую часть. Но согласился на то, чтобы он стал директором по документам, и угомонился.

А вот касательно долей я был непреклонен: это наша общая компания — значит, доли будут равными. Ему пришлось соглашаться на 50%. Но с этой ситуации я стал относиться к нему с большей осторожностью, я не понимал, как можно было предложить мне такие условия, которые не обсуждались изначально, учитывая то, что я даже вкладывался в работу больше, чем он.

Заниматься открытием компании вызвался тоже Саша, мне нужно было лишь оформить на него доверенность, ставить везде подписи и работать на заказчика! Из-за его предложения у меня начинали появляться плохие мысли о том, что он может что-то подделать в документах: переписать какие-то пункты устава, например.

Компанию открыли, разработчика наняли, работу на заказчика из Дании возобновили.

Потом мы с Сашей частенько встречались, обсуждали дальнейшие планы развития компании. Это было интересно, однако постоянно находились какие-то спорные моменты, и порой дело доходило чуть ли не до ругани. Например, какую-то идею он видел так, а я по-другому, и мой партнёр ни в какую не хотел соглашаться со мной.

И это не говоря уже о том, что мы не могли договориться о том, как будем делить и вкладывать прибыль. А до нашего разработчика он часто доносил какие-то вещи в таком ключе, как будто это решили не мы, а он. Это меня напрягало. Чувствовалось, что он создаёт такую обстановку, при которой создается ощущение, что заправляет всем именно он, а я просто соучредитель и пишу код.

Меня это не устраивало, и когда я ему делал замечание на такие моменты, он начинал злиться, обижаться и говорить, что я «занимаюсь какой-то ерундой». Но я чувствовал, что он пытается быть на шаг впереди меня. Я понимал, что он постоянно пытается придумать что угодно, чтобы только оставить меня позади и решать всё самостоятельно.

Был выходной день, вечер, и тут он пишет мне, что очень срочно нужно обсудить дела! Я сорвался с семейного вечера.

И этот разговор поверг меня в шок.

Он начал издалека: рассказывал, что я опытный и классный разработчик, лучше, чем он, и плавно подвёл к тому, что будет очень классно, если я в компании буду занимать должность архитектора, а он будет решать более важные дела, как управление компанией, поиск заказчиков и так далее — и только так наша компания добьётся успеха.

Его предложение было настолько странным, что я не мог поверить своим ушам. Я ответил, что не согласен, и такого ответа он не ожидал: видимо, продумал свою вводную речь от и до и надеялся, что я соглашусь на его очередной план, но я не намерен был отдавать ему все бразды правления.

Более того, меня поражала наглость и хитрость этого человека! Мой отказ ввёл его в ступор, и несколько минут он просто молчал, глаза бегали, так как план А не прокатил, а плана Б не было. Как итог: я не принял его предложение, и условия остались такие же, как и раньше.

А дальше всё по-старинке: заказчик опять не платил. Мы остановили работы, но на этот раз уже ничего не ломали. Оплатили работу нашего сотрудника из своего же кармана, и он вернулся работать в компанию, где, к слову, как раз закончился его месячный отпуск.

Саша сказал «будем искать нового заказчика». Он находил новых заказчиков, назначал с ними собеседования, но проходить их должен был я, поскольку я был более опытным разработчиком. Я специально валил каждое собеседование, потому что не хотел, чтобы заказчик нашёлся, а просто тянул время, ожидая, показ заказчик из Дании оплатит нам работу.

Всю коммуникацию с заказчиком вёл именно Саша, и если бы я порвал с ним партнёрские отношения, я бы мог потом и не узнать о том, что нам перевели деньги. А дарить ему месячную зарплату двух опытных разработчиков я был не готов.

Постепенно интерес к поиску нового заказчика у него снизился, и наше сотрудничество подутихло само собой. Только периодически мы пытались запугать заказчика судами, но денег так и не получили. Я уговорил партнёра закрыть компанию, чтобы не тратить деньги на её содержание.

А он начал давить на меня и говорить «скажи, что у нас всё равно ничего бы не получилось», потому что не был готов признавать свою вину в случившемся. Я человек уравновешенный и не конфликтный, поэтому не стал ничего выяснять и объяснять, но и соглашаться с ним не стал.

Это был хоть и неприятный, но очень полезный опыт открытия совместного бизнеса. Он дал мне понять, что я больше никогда в жизни ни с кем не буду строить совместный бизнес. Только свой личный. Я знал Сашу больше года и был уверен в нём, но его отношение ко мне было просто недопустимо, работать в таких условиях не было желания.

Я думаю, что такая проблема была или будет не только у меня, и просто хочу дать вам пару советов на основе своего опыта:

По статистике, очень малый процент партнёрского бизнеса оказывается успешным, и партнёры не расходятся. Споры, обиды и делёжка денег — малоприятные моменты. Поэтому лично от себя хочу сказать: стройте бизнес в одиночку, так вы точно будете знать, что всё зависит только от вас.

А всем, кто смог дочитать до конца мою большую историю, желаю успехов в бизнесе и во всех ваших делах!

P.S. Расскажите о своём опыте создания или ведения бизнеса с партнёрами, может у кого-то было что-то похожее.