6 типов бизнес-ангелов: как найти своего. Неочевидные наблюдения для начинающих фаундеров

Давайте начнем с простого, кто такой ангел? Это человек, который дает вам деньги за долю в бизнесе. Не компания и не организация, а именно физ. лицо (человек). Дает чаще всего свои деньги. Все. Больше ограничений мне на ум не приходит.

Если вы следите за венчурными историями, то наверно уже понимаете, что ангелов как и других инвесторов, редко берут только ради денег. То есть, ангел обычно может добавить ценность сверх своих денег, и по этой ценности их можно категоризировать:

1. Network ангелы: well-connected особы, которые могут открывать двери и делать невозможное возможным через теплые связи. Их может не знать рядовой пользователь, но их знают те, кто их должен знать, и кто, скорее всего, может помочь вам. Больше всего такие ангелы, конечно, знают других ангелов, и инвесторов в виде фондов, с кем они могут обмениваться сделками.

2. Ecosystem ангелы: руки, которые могут вам помочь с теми зависимостями, на которых у вас держится бизнес. Например, работаете на Шопифае? Хорошо бы иметь своего человека в самом Шопифай. Публикуете приложение в App Store? Человек из Apple может помочь со связью и модерацией. Делаете рекламную сетку? Большие медиа могут помочь с выходами на клиентов. И так далее, то, что может усилить партнерскую часть вашего бизнеса.

3. Optics ангелы: люди, которые даже пальцем не пошевелят, но одной своей верой в вас создадут вам репутацию. И это даже можно разделить:

3a) Ecosystem optics: тут все просто, если вы делаете приложение для йоги, то крутой йог среди тех, кто в вас верит точно не помешает. Так же само не помешает фаундер Спотифая, если вы делаете музыкальный сервис, или NFT кит, который закупил ваших токенов. Для других людей это валидация. И многим часто больше и не нужно...

3b) General optics: представьте есть два ноунейм сервиса аналитики, которые делают одно и то же, но в один инвестировали фаундеры Stripe, а в другой нет, какой для вас будет выглядеть лучше? Каким боком Stripe к аналитике? Никаким, но крутой бренд он и в Африке крутой бренд. Так же само люди берут на каптейбл звезд, типо Перис Хилтон или Снуп Дога. Как они помогут бизнесу? Вопрос риторический. Но их имя поможет.

4. Operational ангелы: часто самый недооцененный вид ангелов, которые не создают блестящего ореола вокруг себя, потому что их мало кто знает, но которые могут помочь своим опытом в насущных бытовых проблемах построения бизнеса. К ним можно прийти с вопросом про найм, или про то, как сохранить место на борде, или выйти на новый рынок. Это такие же активные фаундеры на пару раундов выше, или серийные предприниматели, или люди которые построили большие компании, а теперь пьют мартини и учат других.

5. Expertise ангелы: их еще часто берут адвайзерами, потому что их знания в нужной узкой области дороже денег. Тут все просто, если вы делаете новый вид батарей, это может быть крутой химик, новое лекарство—крутой доктор, новый AI алгоритм—опытный исследователь из Google Brain, и тд.

6. Money ангелы: просто люди которые верят в то, что вы делаете своими деньгами. Такое тоже имеет место быть, и их вклад в развитие стартапов нельзя недооценивать. Особенно, когда кажется, что в вас не верит никто.

Ну и конечно, лучшие ангелы объединяют в себе несколько характеристик, поэтому и являются самыми желанными, чем они и получают доступ к самым лучшим сделкам.

Для примера как это работает на практике, есть хороший пост про Секвою, где каждый ангел играл свою роль на пути в финальному боссу.

А какие ангелы нужны вам?

От автора: Меня зовут Леша, и я выпускник Y Combinator. Я люблю делиться своим опытом, поэтому активно рассказываю про то, как идея в голове у одного человека превращается в компанию у себя в телеграме. Получается почти как сериал про развитие стартапа 🤯 И вы как раз вовремя! Мы только получили первые деньги на начинаем новую компанию в Web3. Самое время учиться на чужих ошибках!