Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш

Анализ рынка, рекомендации по экспорту и личный опыт выхода на 167 млн. рынок Бангладеш торговой площадки для бизнеса Qoovee.com

В статье вы узнаете:

О Бангладеш

Бангладеш — государство в Южной Азии. Население, по итогам переписи 2015 года, составляло более 167 млн человек, территория — 144 000 км², что примерно равняется площади Мурманской области, а население Бангладеш превышает население всей России на 20 млн человек.

Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш

Мало освоенная страна для бизнеса России и других стран СНГ. Есть огромный потенциал выхода на этот рынок с товарами и услугами, так как сам Бангладеш в основном экспортирует одежду, сельхоз и морепродукты, многие позиции страна импортирует.

Цифры и некоторые факты о Бангладеш:

  • Население: 167 млн. человек
  • ВВП: 250 млрд. $ (2017 г.)
  • Экспорт 39,6 млрд $ (2017 г.)
  • Импорт 46,2 млрд $ (2017 г.)
  • Несмотря на то, что две трети населения Бангладеш занято в сельском хозяйстве, более чем три четверти доходов страны приходится на текстильную промышленность
  • Бангладеш является вторым по величине экспортером одежды в мире после Китая
  • Большинство населения говорит на бенгальском и англ. яз.
Темпы роста ВВП Бангладеш
Темпы роста ВВП Бангладеш
Темпы роста импорта Бангладеш
Темпы роста импорта Бангладеш
Темпы роста экспорта Бангладеш
Темпы роста экспорта Бангладеш

ТОП 10 импортируемых товаров в Бангладеш

Общий объем импорта в 2017 году составил 46,2 млрд. долл. США.

Следующие товарные группы представляли наибольшую долю в импортных покупках в Бангладеш в течение 2017 года. Также указано процентное соотношение от общего объема импорта.

  1. Машины, включая компьютеры: 5,7 млрд. $ (12,4% от общего объема импорта)
  2. Хлопок: 5,3 млрд. $ (11,6%)
  3. Электрические машины, оборудование: 3,5 млрд. $ (7,5%)
  4. Минеральное топливо, включая нефть: 3,2 млрд. $ (6,8%)
  5. Зерновые: 2,2 млрд. $ (4,7%)
  6. Железо, сталь: 2 млрд. $ (4,4%)
  7. Пластмассы, пластмассовые изделия: 1,9 млрд. $ (4,1%)
  8. Транспортные средства: 1,7 млрд. $ (3,7%)
  9. Животные / растительные жиры, масла, воски: 1,6 млрд. $ (3,6%)
  10. Искусственные штапельные волокна: 1,6 млрд. $ (3,4%)

10 крупнейших импортных товаров в Бангладеш составляют три пятых (62,3%) от общей стоимости закупок товаров из других стран.

Бангладеш и СНГ

Флаги СНГ и Бангладеш
Флаги СНГ и Бангладеш

Рынок СНГ для Бангладеш является одним из приоритетных. Правительство южно-азиатской страны поставило цель увеличить товарооборот между Бангладеш и СНГ до 10 млрд.$ в течении 3-4 лет. Это открывает большие перспективы для тех, кто хочет начать бизнес с этой страной.

Например, в 1 полугодии 2018 года товарооборот России с Бангладеш составил 726,6 млн. долл. США, увеличившись на 7,75% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.

Узбекистан поставляет хлопок, а Россия строит АЭС в Бангладеш и многие изделия для АЭС идут из РФ. Обслуживают поставку частные логистические компании.

Опыт торговой площадки Qoovee.com по выходу на рынок Бангладеш

Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш

Что такое Qoovee?

Qoovee.com — трансграничная торговая платформа (B2B) для оптовой торговли и бизнес услуг. Место встречи заказчиков и поставщиков товаров и b2b услуг из разных стран. Раздел "B2B услуги" появился недавно.

Qoovee по сути строит мост между странами и рынками. Например, площадка интересна для бизнеса Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Европы и др. как платформа, через которую можно выйти на рынок СНГ и наоборот из СНГ выходить на другие рынки. А сервис помогает делать бизнес внутри страны и внутри одного рынка, например, компании из России, могут продавать товары и услуги по России и СНГ с помощью Qoovee, а также выходить на глобальные рынки.

Как мы вышли в Бангладеш?

Qoovee в 2017 году открывало представительство в Узбекистане и во время очередного визита руководства площадки в Ташкент представитель управляющего гос. органа по текстильной промышленности Республики Узбекистан предложил сделать совместный визит в Дакку (столица Бангладеш).

Руководители компании приняли приглашение и начали подготовку к визиту. Директору по внешним делам Qoovee была поставлена задача составить базу бизнес ассоциаций, деловых клубов, гос. органов отвечающие за торговлю и экономические вопросы Бангладеш и назначить с ними встречу на даты визита.

Далее всем по составленной базе начали рассылать официальные письма, суть которых была проста: "мы едем к вам с визитом строить торговый мост между СНГ и Бангладеш."

История самой площадки и направления деятельности помогли выйти на большие деловые круги этой страны.

Подписание соглашения между Торгово-Промышленной Палатой Бангладеш (по направлению СНГ) и платформой для бизнеса Qoovee. На встрече присутствовали все члены Правления ТПП.
Подписание соглашения между Торгово-Промышленной Палатой Бангладеш (по направлению СНГ) и платформой для бизнеса Qoovee. На встрече присутствовали все члены Правления ТПП.

Практически ни один адресат не отказался от встречи. Все начали присылать приглашения в их офис. В итоге руководство Qoovee встретилось с большими деловыми кругами и гос. органами Бангладеш. С ними наладились деловые отношения, например, с главной бизнес ассоциацией по текстильной отрасли, с Федеральной Торгово-Промышленной Палатой и даже с офисом Премьер-Министра.

Встреча с представителями офиса Премьер-Министра была в их Белом Доме. Во время нашей встречи Премьер-Министр была у себя на работе. Удивило, что её охраняет очень большая охрана (премьер-министр у них женщина). Мы прошли 4 линии вооруженных людей в форме, а у главного входа стоял живой щит из солдат. Такое ощущение что в стране идет война.

Офис Премьер-Министра Бангладеш
Офис Премьер-Министра Бангладеш

Сам визит в Бангладеш был очень плодотворным и вот что говорит по этому поводу основатель Qoovee - Булембаев Турат:

"Мы в восторге от этой страны. Да, там грязновато. Да, там много нищих. А город, с количеством населения как в Москве, практически живет без светофоров.

Но что заметно, что страна очень активно развивается, люди открыты к сотрудничеству. За последние 10 лет они увеличили свой экспорт в 3 раза!

В страну поступают огромные инвестиции. Многие их предприятия экспортируют товары в Европу, США. В мире они вторые после китайцев по экспорту одежды. Многие именитые мировые бренды, такие как Zara, H&M и др. производят одежду на их фабриках.

Булембаев Турат, Основатель Qoovee.com

Некоторые предприимчивые люди из СНГ покупают товар в Бангладеш за 20 центов, продают за 3 доллара в своей стране. Но что еще более перспективно - у них много ниш и быстрорастущая экономика. А население 167 млн. человек! Они много что закупают - это огромный рынок сбыта.

Основатель Qoovee в офисе Премьер-Министра Бангладеш
Основатель Qoovee в офисе Премьер-Министра Бангладеш

Было также приятно и удивительно, когда представитель офиса Премьер-Министра во время встречи сообщил нам, что мы вторая B2B площадка, которая пришла на их рынок. "Первая это Алибаба, вторые вы - Qoovee" - сказал он.

Итоги визита руководства Qoovee в Бангладеш:

  • Подписано соглашение с Торгово-Промышленной Палатой (ТПП) Бангладеш. Суть соглашения: ТПП Бангладеш оказывает полное содействие развитию площадки Qoovee на рынке Бангладеш.
  • Подписано соглашение о запуске представительства Qoovee в Бангладеш
  • Опубликована статья в самом популярном новостном издании страны о сотрудничестве Qoovee с Торгово-Промышленной Палатой
  • Готовится подписание документа о сотрудничестве с Правительством Бангладеш в лице Министерства Коммерции, о том, что Бангладеш будет активно торговать со странами СНГ через платформу Qoovee
  • Изучен рынок, сделан анализ, готовится масштабная реклама Qoovee в этой стране

Кейс: первые заявки на платформе Qoovee от клиентов из Бангладеш

Мы начали тестировать рынок Бангладеш, запустили пробно некоторые виды рекламы и вот результат:

  • Поступили десятки заказов на платформе от бангладешских оптовиков
  • Поступили сотни обращений и заявок на поставку товаров в страны СНГ из Бангладеш
  • Наши PR статьи, видео прочли и просмотрели более 40 000 посетителей из Бангладеш

Скриншоты некоторых заявок на закупку из Бангладеш (заявки переводятся на русский язык специально для рынка СНГ)

Заявка на закупку 1 контейнера антифриза
Заявка на закупку 1 контейнера антифриза
Заявка на закупку расходомеров
Заявка на закупку расходомеров
Заявка на закупку оборудования (мясорубки)
Заявка на закупку оборудования (мясорубки)

Поставщики из Бангладеш закидали Qoovee сотнями писем с предложениями своих товаров, начался серьезный ажиотаж вокруг платформы.

Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш
Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш

Что дальше?

Команда Qoovee проверила рынок Бангладеш. Нашли огромную нишу. Нашли партнеров. Вышли на большие и серьезные деловые круги и правительственные органы Бангладеш и стран СНГ. Начинается строительство онлайн торгового моста между СНГ и Бангладеш.

Рынок Бангладеш для Qoovee один из приоритетных, но не единственный. Параллельно идет работа по развитию площадки в других странах Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и конечно в странах СНГ.

Подготовка к запуску офиса в Гонконге , который будет отвечать за развитие Юго-Восточной Азии
Подготовка к запуску офиса в Гонконге , который будет отвечать за развитие Юго-Восточной Азии

Сейчас улучшается сам продукт и адаптируется версия под Бангладеш. Готовится рекламная и PR кампания.

Для быстрого и масштабного расширения начался раунд инвестиций.

2019 год будет посвящен расширению дилерских и представительских офисов в разных странах, увеличению трафика и оборота на платформе.

Основатель Qoovee встречается с представителями Министерства Экономики Дубай (ОАЭ)
Основатель Qoovee встречается с представителями Министерства Экономики Дубай (ОАЭ)
Во время встречи с Министром ЕЭК в штаб-квартире Евразийской Экономической Комиссии (главный управляющий орган ЕАЭС). г. Москва.
Во время встречи с Министром ЕЭК в штаб-квартире Евразийской Экономической Комиссии (главный управляющий орган ЕАЭС). г. Москва.
Всемирный Торговый Центр в Стамбуле. Турция один из приоритетных рынков для площадки Qoovee
Всемирный Торговый Центр в Стамбуле. Турция один из приоритетных рынков для площадки Qoovee

Как экспортировать и выйти на рынок Бангладеш

С выходом на рынок Бангладеш нужно быть осторожным, но игра того стоит. Есть определенные барьеры.

Вот некоторые торговые барьеры для производителей и поставщиков из стран СНГ, которые мы обнаружили:

  • Высокие импортные пошлины. Средняя ставка 15,5%, доходит до 25%. Хотя есть определенные категории товаров, которые освобождаются от тарифов. В помощь государственный сайт Бангладеш для экспортеров и импортеров. На нем можно найти информацию по таможне и просчитать пошлины.
  • Все импортеры и экспортеры Бангладеш обязаны совершать сделки через систему Letter of Credit (банковский аккредитив)
  • Высокие банковские комиссии, которые могут доходить до 10% от суммы сделки. Здесь вы можете ознакомиться с Руководством по иностранной валюте от Центробанка Бангладеш.
  • Логистика. У Бангладеш есть морской порт - Читтагонг. У некоторых стран СНГ нет выхода в море, что может увеличить стоимость поставок.
  • Языковой барьер. Основные языки бенгальский и англ.
  • Есть (как впрочем наверное везде) свои недобросовестные игроки рынка

Как мы рекомендуем выходить на рынок Бангладеш

Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш
  1. Сделайте анализ рынка. Опросите сотни потенциальных покупателей в этой стране. Выясните, будут ли они вообще покупать ваш продукт и в каком виде. Сделайте просчет логистики.
  2. Протестируйте нишу. Можно запустить пробную рекламу и проверить спрос. Так вы прочувствуете рынок. Вот топ популярных интернет ресурсов в Бангладеш, где можно начать тестовое продвижение. Самый популярный онлайн ритейлер в Бангладеш в секторе b2c маркетплейс Daraz, который, кстати был недавно поглащён Алибабой. В секторе b2b Qoovee и Alibaba вам в помощь.
  3. Нужно найти местного партнера, желательно связанный с вашей нишей и имеющий готовую клиентскую базу. Так проще и легче начинать.
  4. Можно открыть совместную фирму. Но можно просто заключить лицензионный договор между вашей компанией и компанией вашего партнера в Бангладеш, о том, что вы даете ему права на использование вашего бренда, интеллектуальной собственности и т.п.. Также договоритесь получить доступ к его бухгалтерии и банковскому аккаунту (режим просмотра), если вам необходимо.
  5. Старт продаж. Корректировка бизнес процессов. Увеличение продаж.

Как Qoovee может помочь выйти на рынок Бангладеш экспортерам, импортерам, а также поставщикам услуг для бизнеса из стран СНГ

Порт Читтагонг (Бангладеш)
Порт Читтагонг (Бангладеш)

Впервую очередь платформа Qoovee может содействовать в продвижении, анализе рынка, поиск и подбор надежных поставщиков и закупщиков, предоставление защиты сделки. Вот некоторые направления поддержки:

  • Анализ рынка и поиск ниш
  • Содействие по поиску локальных партнеров, для открытия представительства или дилерского офиса
  • Готовый интернет магазин/страница на площадке Qoovee с функциями для оптовых продаж и продвижения бизнес услуг
  • Языковая поддержка. Перевод контента магазина поставщика на бенгальский и англ. язык
  • Продвижение бизнеса на рынке Бангладеш через местные каналы продвижения, а также традиционные глобальные ресурсы с учетом подачи материала для местного менталитета
  • Защита сделки между поставщиком и заказчиком. Организация сделки по схеме аккредитива. При этом игрокам не надо бегать в банк и договариваться об этом.
  • Поиск надежных поставщиков из Бангладеш
  • Организация логистики

Резюме

В Бангладеш растет спрос на разные продукты. Несмотря на то, что Бангладеш в целом считается не богатой страной, доходы населения растут. Есть свой очень богатый класс.

Бангладеш является частью Юго-Восточной Азии. Данный регион в целом растет быстро в сфере экономики. Через Бангладеш можно выходить в Индию, Вьетнам, Филиппины и др. страны Южной Азии.

Рынок СНГ для многих лакомый кусочек, многие страны хотят торговать с постсоветским пространством и для этого нужен электронный торговый мост между СНГ и другим миром. Мы взяли ответственность за его строительство и будем рады участию в этом всех заинтересованных.

55
Начать дискуссию