Выход на 167 млн. рынок. Или как мы строим торговый мост между СНГ и Бангладеш
Анализ рынка, рекомендации по экспорту и личный опыт выхода на 167 млн. рынок Бангладеш торговой площадки для бизнеса Qoovee.com
В статье вы узнаете:
- Цифры и некоторые факты о Бангладеш
- ТОП 10 импортируемых товаров в Бангладеш
- Что СНГ для Бангладеш
- Кейс: как площадка для бизнеса Qoovee.com вышла на рынок Бангладеш
- Кейс: рост заявок от пользователей из Бангладеш
- Планы по дальнейшему развитию бизнеса в Южной Азии и на других рынках
- Как экспортировать и выйти на рынок Бангладеш
О Бангладеш
Бангладеш — государство в Южной Азии. Население, по итогам переписи 2015 года, составляло более 167 млн человек, территория — 144 000 км², что примерно равняется площади Мурманской области, а население Бангладеш превышает население всей России на 20 млн человек.
Мало освоенная страна для бизнеса России и других стран СНГ. Есть огромный потенциал выхода на этот рынок с товарами и услугами, так как сам Бангладеш в основном экспортирует одежду, сельхоз и морепродукты, многие позиции страна импортирует.
Цифры и некоторые факты о Бангладеш:
- Население: 167 млн. человек
- ВВП: 250 млрд. $ (2017 г.)
- Экспорт 39,6 млрд $ (2017 г.)
- Импорт 46,2 млрд $ (2017 г.)
- Несмотря на то, что две трети населения Бангладеш занято в сельском хозяйстве, более чем три четверти доходов страны приходится на текстильную промышленность
- Бангладеш является вторым по величине экспортером одежды в мире после Китая
- Большинство населения говорит на бенгальском и англ. яз.
ТОП 10 импортируемых товаров в Бангладеш
Общий объем импорта в 2017 году составил 46,2 млрд. долл. США.
Следующие товарные группы представляли наибольшую долю в импортных покупках в Бангладеш в течение 2017 года. Также указано процентное соотношение от общего объема импорта.
- Машины, включая компьютеры: 5,7 млрд. $ (12,4% от общего объема импорта)
- Хлопок: 5,3 млрд. $ (11,6%)
- Электрические машины, оборудование: 3,5 млрд. $ (7,5%)
- Минеральное топливо, включая нефть: 3,2 млрд. $ (6,8%)
- Зерновые: 2,2 млрд. $ (4,7%)
- Железо, сталь: 2 млрд. $ (4,4%)
- Пластмассы, пластмассовые изделия: 1,9 млрд. $ (4,1%)
- Транспортные средства: 1,7 млрд. $ (3,7%)
- Животные / растительные жиры, масла, воски: 1,6 млрд. $ (3,6%)
- Искусственные штапельные волокна: 1,6 млрд. $ (3,4%)
10 крупнейших импортных товаров в Бангладеш составляют три пятых (62,3%) от общей стоимости закупок товаров из других стран.
Бангладеш и СНГ
Рынок СНГ для Бангладеш является одним из приоритетных. Правительство южно-азиатской страны поставило цель увеличить товарооборот между Бангладеш и СНГ до 10 млрд.$ в течении 3-4 лет. Это открывает большие перспективы для тех, кто хочет начать бизнес с этой страной.
Например, в 1 полугодии 2018 года товарооборот России с Бангладеш составил 726,6 млн. долл. США, увеличившись на 7,75% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.
Узбекистан поставляет хлопок, а Россия строит АЭС в Бангладеш и многие изделия для АЭС идут из РФ. Обслуживают поставку частные логистические компании.
Опыт торговой площадки Qoovee.com по выходу на рынок Бангладеш
Что такое Qoovee?
Qoovee.com — трансграничная торговая платформа (B2B) для оптовой торговли и бизнес услуг. Место встречи заказчиков и поставщиков товаров и b2b услуг из разных стран. Раздел "B2B услуги" появился недавно.
Qoovee по сути строит мост между странами и рынками. Например, площадка интересна для бизнеса Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Европы и др. как платформа, через которую можно выйти на рынок СНГ и наоборот из СНГ выходить на другие рынки. А сервис помогает делать бизнес внутри страны и внутри одного рынка, например, компании из России, могут продавать товары и услуги по России и СНГ с помощью Qoovee, а также выходить на глобальные рынки.
Как мы вышли в Бангладеш?
Qoovee в 2017 году открывало представительство в Узбекистане и во время очередного визита руководства площадки в Ташкент представитель управляющего гос. органа по текстильной промышленности Республики Узбекистан предложил сделать совместный визит в Дакку (столица Бангладеш).
Руководители компании приняли приглашение и начали подготовку к визиту. Директору по внешним делам Qoovee была поставлена задача составить базу бизнес ассоциаций, деловых клубов, гос. органов отвечающие за торговлю и экономические вопросы Бангладеш и назначить с ними встречу на даты визита.
Далее всем по составленной базе начали рассылать официальные письма, суть которых была проста: "мы едем к вам с визитом строить торговый мост между СНГ и Бангладеш."
История самой площадки и направления деятельности помогли выйти на большие деловые круги этой страны.
Практически ни один адресат не отказался от встречи. Все начали присылать приглашения в их офис. В итоге руководство Qoovee встретилось с большими деловыми кругами и гос. органами Бангладеш. С ними наладились деловые отношения, например, с главной бизнес ассоциацией по текстильной отрасли, с Федеральной Торгово-Промышленной Палатой и даже с офисом Премьер-Министра.
Встреча с представителями офиса Премьер-Министра была в их Белом Доме. Во время нашей встречи Премьер-Министр была у себя на работе. Удивило, что её охраняет очень большая охрана (премьер-министр у них женщина). Мы прошли 4 линии вооруженных людей в форме, а у главного входа стоял живой щит из солдат. Такое ощущение что в стране идет война.
Сам визит в Бангладеш был очень плодотворным и вот что говорит по этому поводу основатель Qoovee - Булембаев Турат:
"Мы в восторге от этой страны. Да, там грязновато. Да, там много нищих. А город, с количеством населения как в Москве, практически живет без светофоров.
Но что заметно, что страна очень активно развивается, люди открыты к сотрудничеству. За последние 10 лет они увеличили свой экспорт в 3 раза!
В страну поступают огромные инвестиции. Многие их предприятия экспортируют товары в Европу, США. В мире они вторые после китайцев по экспорту одежды. Многие именитые мировые бренды, такие как Zara, H&M и др. производят одежду на их фабриках.
Некоторые предприимчивые люди из СНГ покупают товар в Бангладеш за 20 центов, продают за 3 доллара в своей стране. Но что еще более перспективно - у них много ниш и быстрорастущая экономика. А население 167 млн. человек! Они много что закупают - это огромный рынок сбыта.
Было также приятно и удивительно, когда представитель офиса Премьер-Министра во время встречи сообщил нам, что мы вторая B2B площадка, которая пришла на их рынок. "Первая это Алибаба, вторые вы - Qoovee" - сказал он.
Итоги визита руководства Qoovee в Бангладеш:
- Подписано соглашение с Торгово-Промышленной Палатой (ТПП) Бангладеш. Суть соглашения: ТПП Бангладеш оказывает полное содействие развитию площадки Qoovee на рынке Бангладеш.
- Подписано соглашение о запуске представительства Qoovee в Бангладеш
- Опубликована статья в самом популярном новостном издании страны о сотрудничестве Qoovee с Торгово-Промышленной Палатой
- Готовится подписание документа о сотрудничестве с Правительством Бангладеш в лице Министерства Коммерции, о том, что Бангладеш будет активно торговать со странами СНГ через платформу Qoovee
- Изучен рынок, сделан анализ, готовится масштабная реклама Qoovee в этой стране
Кейс: первые заявки на платформе Qoovee от клиентов из Бангладеш
Мы начали тестировать рынок Бангладеш, запустили пробно некоторые виды рекламы и вот результат:
- Поступили десятки заказов на платформе от бангладешских оптовиков
- Поступили сотни обращений и заявок на поставку товаров в страны СНГ из Бангладеш
- Наши PR статьи, видео прочли и просмотрели более 40 000 посетителей из Бангладеш
Скриншоты некоторых заявок на закупку из Бангладеш (заявки переводятся на русский язык специально для рынка СНГ)
Поставщики из Бангладеш закидали Qoovee сотнями писем с предложениями своих товаров, начался серьезный ажиотаж вокруг платформы.
Что дальше?
Команда Qoovee проверила рынок Бангладеш. Нашли огромную нишу. Нашли партнеров. Вышли на большие и серьезные деловые круги и правительственные органы Бангладеш и стран СНГ. Начинается строительство онлайн торгового моста между СНГ и Бангладеш.
Рынок Бангладеш для Qoovee один из приоритетных, но не единственный. Параллельно идет работа по развитию площадки в других странах Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и конечно в странах СНГ.
Сейчас улучшается сам продукт и адаптируется версия под Бангладеш. Готовится рекламная и PR кампания.
Для быстрого и масштабного расширения начался раунд инвестиций.
2019 год будет посвящен расширению дилерских и представительских офисов в разных странах, увеличению трафика и оборота на платформе.
Как экспортировать и выйти на рынок Бангладеш
С выходом на рынок Бангладеш нужно быть осторожным, но игра того стоит. Есть определенные барьеры.
Вот некоторые торговые барьеры для производителей и поставщиков из стран СНГ, которые мы обнаружили:
- Высокие импортные пошлины. Средняя ставка 15,5%, доходит до 25%. Хотя есть определенные категории товаров, которые освобождаются от тарифов. В помощь государственный сайт Бангладеш для экспортеров и импортеров. На нем можно найти информацию по таможне и просчитать пошлины.
- Все импортеры и экспортеры Бангладеш обязаны совершать сделки через систему Letter of Credit (банковский аккредитив)
- Высокие банковские комиссии, которые могут доходить до 10% от суммы сделки. Здесь вы можете ознакомиться с Руководством по иностранной валюте от Центробанка Бангладеш.
- Логистика. У Бангладеш есть морской порт - Читтагонг. У некоторых стран СНГ нет выхода в море, что может увеличить стоимость поставок.
- Языковой барьер. Основные языки бенгальский и англ.
- Есть (как впрочем наверное везде) свои недобросовестные игроки рынка
Как мы рекомендуем выходить на рынок Бангладеш
- Сделайте анализ рынка. Опросите сотни потенциальных покупателей в этой стране. Выясните, будут ли они вообще покупать ваш продукт и в каком виде. Сделайте просчет логистики.
- Протестируйте нишу. Можно запустить пробную рекламу и проверить спрос. Так вы прочувствуете рынок. Вот топ популярных интернет ресурсов в Бангладеш, где можно начать тестовое продвижение. Самый популярный онлайн ритейлер в Бангладеш в секторе b2c маркетплейс Daraz, который, кстати был недавно поглащён Алибабой. В секторе b2b Qoovee и Alibaba вам в помощь.
- Нужно найти местного партнера, желательно связанный с вашей нишей и имеющий готовую клиентскую базу. Так проще и легче начинать.
- Можно открыть совместную фирму. Но можно просто заключить лицензионный договор между вашей компанией и компанией вашего партнера в Бангладеш, о том, что вы даете ему права на использование вашего бренда, интеллектуальной собственности и т.п.. Также договоритесь получить доступ к его бухгалтерии и банковскому аккаунту (режим просмотра), если вам необходимо.
- Старт продаж. Корректировка бизнес процессов. Увеличение продаж.
Как Qoovee может помочь выйти на рынок Бангладеш экспортерам, импортерам, а также поставщикам услуг для бизнеса из стран СНГ
Впервую очередь платформа Qoovee может содействовать в продвижении, анализе рынка, поиск и подбор надежных поставщиков и закупщиков, предоставление защиты сделки. Вот некоторые направления поддержки:
- Анализ рынка и поиск ниш
- Содействие по поиску локальных партнеров, для открытия представительства или дилерского офиса
- Готовый интернет магазин/страница на площадке Qoovee с функциями для оптовых продаж и продвижения бизнес услуг
- Языковая поддержка. Перевод контента магазина поставщика на бенгальский и англ. язык
- Продвижение бизнеса на рынке Бангладеш через местные каналы продвижения, а также традиционные глобальные ресурсы с учетом подачи материала для местного менталитета
- Защита сделки между поставщиком и заказчиком. Организация сделки по схеме аккредитива. При этом игрокам не надо бегать в банк и договариваться об этом.
- Поиск надежных поставщиков из Бангладеш
- Организация логистики
Резюме
В Бангладеш растет спрос на разные продукты. Несмотря на то, что Бангладеш в целом считается не богатой страной, доходы населения растут. Есть свой очень богатый класс.
Бангладеш является частью Юго-Восточной Азии. Данный регион в целом растет быстро в сфере экономики. Через Бангладеш можно выходить в Индию, Вьетнам, Филиппины и др. страны Южной Азии.
Рынок СНГ для многих лакомый кусочек, многие страны хотят торговать с постсоветским пространством и для этого нужен электронный торговый мост между СНГ и другим миром. Мы взяли ответственность за его строительство и будем рады участию в этом всех заинтересованных.