iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Мой мелкий, но железный бизнес

Июнь 2012 года. Звонок в дверь. На пороге немолодая пара: «Мы по объявлению». Мужчина огромных размеров еле вместился в прихожую хрущёвки, то и дело цепляясь за дверные косяки. Не мой клиент, подумал я. Но случилось чудо – позвонили на следующий день и приехали с риелтором. Москва, чемодан, вокзал. Депозитный счет в банке с процентами в $1300 в месяц. В голове пустота и улыбка до ушей. План простой и конечно же «гениальный» - купить под сдачу 2 объекта недвижимости в ЮВА, а дальше – будем посмотреть.

Крокодилы, черепахи, дайвинг, Тайки, Тайцы (но это не точно). Очнулся в 2014 году. Рубль шел лесом, а счет в рублях. Обделался поначалу, но решил не паниковать. И да, пора было включать голову – халява, штука капризная.

К тому времени, у меня был один интересный проект, который мне удалось подготовить в редкие моменты трезвости – дизайн корпуса Мини-ПК под стандарт Thin Mini-ITX. К концу 2013 года было изготовлено 2 образца, опубликована статья и готов сайт. В течение года мне писали о моей разработке, подогревая слабую надежду на реализацию этого проекта. Все, что происходило дальше, это цепочка случайных событий. Я просто плыл по течению.

Первые образцы. 2013
Первые образцы. 2013

Решение было принято – надо пробовать. Прилетел на родину, открыл ИП для ВЭД, написал доверенность на прекрасного человека и улетел назад. Дайвинг, Тайки, Тайцы – всё лесом. Только бизнес, только Hardcore. К тому моменту я «подешевел» в правильных валютах почти в два раза, поэтому реализация проекта в алюминии, как и было задумано, могла поглотить нехилую часть сбережений, а перспективы были не столь очевидны. Было решено выпустить 1000 девайсов, но в пластике. Это немалые первоначальные вложения в формы для литья пластика, но в последующих партиях было дешевле. Каких-либо маркетинговых исследований не проводил. Сам девайс мне бесспорно нравился, этого было достаточно. Оценивал исход данной операции – как минимум на возврат всех затраченных средств с получением богатого опыта.

Поставщиков искал на Alibaba. Много предложений с ценами на формы, от космических до смешных. Как понять, где правда я тогда не знал. Технология для меня была нова и мало понятна. В таких случаях я обычно полагаюсь на интуицию и жду, когда торкнет. Так и вышло – получил письмо от компании из Quanzhou. Написали, что заинтересовались проектом и готовы в нем поучаствовать, включая сборку, упаковку и отправку готовых девайсов. Стоимость форм вполне приемлемая, а стоимость пластика у всех одинакова. Прислали много образцов схожей продукции. Предложили адаптировать дизайн под технологию литья самостоятельно, но это не мой метод. Засел за изучение видео-уроков, мануалов, документаций и через пару недель выдал готовые модели для литья пластика. Даже с их технологом умудрился поспорить и в итоге настоять на своем.

Пластиковая версия. 2015-2018
Пластиковая версия. 2015-2018
Алюминиевая версия. 2016-2022
Алюминиевая версия. 2016-2022

К моменту, когда были готовы формы и первые образцы деталей, выяснилось, что Janice (менеджер по проекту) никогда не была в Таиланде. Зачем отправлять образцы почтой, если можно пригласить представителя с образцами? Многое можно обсудить на месте. После этого визита, мы решили работать вместе. В дальнейшем, она мне очень помогла с арендами и переводом в КНР.

Ради политкорректности - Я справа, Janice слева
Ради политкорректности - Я справа, Janice слева

Вся работа была основана на видеоконференциях по Skype. Собирались менеджеры, технологи и озвучивали весь процесс производства, организовывали сборку. План был отправить все в РФ, я там встречу и начнется мой «звездный час огромных продаж». К моменту готовности первой партии, мы отправили один образец перевозчику. Он вскрыл упаковку и сказал, что все побьется в пути. Дело в том, что радиатор охлаждения был вложен внутрь корпуса, упакован в пупырку и все. А он тяжелый. От тряски мог побить БП, вентилятор охлаждения и пластик не пожалел. Надо ехать в Китай, все исправлять и перепроверять, а вот туда ехать совсем не хотелось. Собрался мыслями, стянул булки и улетел по туристической визе с обратным билетом через 2 недели.

Через пару дней посетил SEG Plaza (рынок электроники) в Shenzhen, и впервые у меня закрались сомнения в перспективности моего проекта. Там представлено огромное кол-во корпусов для Мини-ПК. Понятно, что погремушки, но нарядные такие. Человечеству все это было еще неведомо, но с развитием площадок для дистанционной торговли – это был вопрос времени. Я выбрал самую упоротую на Мини-ПК точку и пошел знакомиться. Поговорили около часа, пообедали, я показал свой девайс. Он сначала не понял, про что это. Потом обнаружил встроенный БП и систему охлаждения и место для материнской платы. Спросил за стоимость. Попросил оставить на витрину. На том и разошлись. Через несколько дней он позвонил, запросил еще 5шт, а через пару недель нашел постоянного заказчика – компания, которая пишет софт и поставляет компы в частные клиники. Надо признаться, это был мой единственный заказчик из КНР.

На следующей встрече я узнал много нового. Оказалось, что на платы Asus есть возможность установить macOS, а сам Asus здесь неподалеку, в квартале отсюда. Можно зайти и поговорить по поводу поставки материнских плат. Тоже самое с Intel и Gigabyte. Я люблю короткие пути, а здесь куда уж короче. Все просто как 3 копейки, все на кончиках пальцев. Такая же ситуация с доставкой по всей планете. В один момент, к моему плану «безграничного обогащения» привинтилась возможность «завоевать весь мир». Отправка всей партии в РФ была отменена, а вместо двух недель, я задержался на 2 года.

Квартира на северо-востоке Shenzhen. 72кв/м 1800CNY в месяц
Квартира на северо-востоке Shenzhen. 72кв/м 1800CNY в месяц
Офис рядом. 220кв/м. 1000CNY в месяц - арендовали у знакомых, по этому так дешево
Офис рядом. 220кв/м. 1000CNY в месяц - арендовали у знакомых, по этому так дешево

Считать, строить планы, продвигать – не для меня. Я технарь. Мне интересны технические процессы. После получения первых финальных образцов, я на коленках смонтировал видео мануал по сборке, вместо бумажной инструкции. Тогда я не осознавал всю силу YouTube. Продажи еще не начались, а мне стали приходить запросы со всего мира. Сначала единичные, потом по несколько раз в день. После начала продаж, стали появляться заметки на Reddit, каких-то форумах. Все двигалось само-собой. В 2016 году мы отправили образец в Tom`s Hardware. После этого обзора кол-во отправок в США и Европу значительно превысили отправки в Россию. Был еще один видео-обзор от вполне заурядного блогера из США, который неожиданно хорошо выстрелил – за 3 недели, продали запас на 3 месяца. Тогда впервые случился Out Of Stock. Один обзор был в РФ. Огромное спасибо ребятам из PRO High-Tech.

К сожалению, поезд стандарта Thin Mini-ITX давно ушел. Материнских плат практически нет. Сейчас остались только специальные ODM проекты корпусов как в России, так и за рубежом. Был еще один очень интересный проект – корпус ПК PRIME. По причине его высокой сложности в производстве, я решил особо этим проектом не заниматься и остановился на первой минимальной партии в 500шт, которая была продана аж за 4 года.

PRIME | Mini-ITX. 2018-2022
PRIME | Mini-ITX. 2018-2022

Я пытаюсь вспомнить, что сделал не так в начале проекта, в чем ошибся потом. Не могу. Возможно, это черта моего характера, но скорее всего мне жутко повезло и все прошло гладко. Разве, что возвращение в РФ в 2018 с сборкой и отправками было ошибочным решением.

В сухом остатке на сегодняшний день:

  • Было произведено и продано 4900 мелких корпусов (2000 пластиковых и 2900 алюминиевых) на общую сумму около $600,000
  • Отправлялись и готовые конфигурации (около 500шт). Прибыльность невысокая – добавлю еще $50,000 (это чистая прибыль с конфигураций)
  • 500 корпусов PRIME на общую сумму около $80,000
  • Со стороны, прилетали заказы на производство различных деталей в КНР. В основном металлообработка и литье металлов. Скажу честно – не считал. Оценю скромно в $200,000
  • Счета, бухгалтерия, сайт все в банке online.
  • Мне помогали и помогают много прекрасных людей. Спасибо им всем.

Последние пару лет разрабатывал новый дизайн Мини-ПК. Разработал. Этим летом планировал его запустить. В связи с событиями в Феврале, решил отложить. После Сентября – вернулся в Таиланд и уже обустроился. В этот раз нужно будет привинтить Amazon, eBay, AliExpress и Taobao (но это не точно).

703703
реклама
разместить
197 комментариев

Жму руку. Читать о людях, увлеченных своим делом - сплошное удовольствие. Вы же по большому счету ни на что не оглядывались - и это правильно. Когда "болеешь" своим занятием, плыть по течению - самое верное средство достижения вершин. Успехов!

130

плыть по течениюИ против течения тоже.

2

Корпуса какие-то, выставки...ты самое главное скажи - Janice то в итоге трахнул?

99

в Тае может случится и наоборот, так что тут надо быть осторожным

89

Комментарий недоступен

40

Согласен, среди политического срача и нытья, это прям как глоток свежего воздуха.

35
Раскрывать всегда
Шпионим за успешными франшизами и делимся их практиками. Часть 7: Хозяюшка

Открыть франшизу химчистки? В России в XXI веке? Серьезно? Да, абсолютно серьезно. Так же серьезно, как и подход к бизнесу героев нашего сегодняшнего разбора — сети инновационных химчисток «‎Хозяюшка». Никакой воды, только крупные суммы, эффективные инструменты и деловой подход к организации франчайзингового бизнеса.

Шпионим за успешными франшизами и делимся их практиками. Часть 7: Хозяюшка
2828
44
11
реклама
разместить
Петербургские депутаты предложили запретить ездить по тротуарам на электровелосипедах

Инициатива направлена прежде всего против «лихачей-курьеров».

Источник фото: РБК
1616
22
11
11
Как насчет того чтобы не запрещать, а развивать велодорожки, чтобы трафик разделить? Депутаты конечно же не слышали не видели об этом
Найм без ошибок: 5 советов, которые сэкономят время и деньги вашему бизнесу

Как превратить найм в бизнес-процесс и уйти от лотереи? Вот пять главных уроков, которые я вынес за эти годы и хотел бы знать 5 лет назад.

Курс доллара на межбанковском рынке упал ниже 86 рублей впервые с сентября 2024 года

Рубль укрепляется по отношению к мировым валютам с начала февраля 2025 года.

Курс доллара на межбанковском рынке упал ниже 86 рублей впервые с сентября 2024 года
77
33
11
11
11
11
Это хорошо, а цена огурцы снизится?
⭐️ Ждет ли нас доллар по 50?
⭐️ Ждет ли нас доллар по 50?

Все знают, что долгосрочно рубль теряет в цене. За последние 20 лет, в среднем, доллар рос на 6% в год. Но многие заметят, что девальвация происходит всплесками. 1998, 1999, 2014. А в среднем 6% 😉

3131
1818
22
11
Какой смысл смотреть на графики, если курс управляется вручуную государством? Захотят сделают по 50, захотят по 120.
Эффективные методы управления временем для предпринимателей: как всё успевать и не сойти с ума
Эффективные методы управления временем для предпринимателей: как всё успевать и не сойти с ума
Почему производство умирает: ошибка в расчетах, которую делают все

В статье решил разобрать проблему расчета себестоимости. Оказалось, что иногда при хорошем обороте прибыль может не расти, а выгодные товары приносить убытки. Расскажу на примере моего производства.

Это мои первые шаги в мебельном бизнесе
1010
22
[]