30 дней есть что посмотреть
по промокоду:
VC30
Забрать
30 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 04.06.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Anton Trantin

Yorso в «Сбербанке» и 500 Startups: итоги второй недели

На второй неделе мы не только слушали лекции, но и, что куда важнее, лично общались с корпоративными партнерами «Сбербанка». Как это было и что мы получили после этого спринта — смотрите ниже!

Наталья Магидей с приветственным словом к партнёрам «Сбербанка» «Сбербанк»

Знакомство с корпоративными партнёрами

В среду вечером прошла встреча примерно с 15 представителями корпоративных партнеров «Сбербанка»: МТС, «Билайна», «Ашана» и многих других. Знакомство состояло из нескольких частей:

1. Слова приветствия от принимающей стороны.

2. 30-секундный питч каждого проекта. Все проекты готовили выступление дважды: сначала на русском, затем на английском (непонятно, правда, зачем). Была небольшая проблема с микрофоном: когда выступаешь, то динамик, стоящий позади, постоянно перебивает с небольшой задержкой сказанного тобой же ранее.

Как итог — кто-то не выдержал и решил заговорить без микрофона в процессе питча, кто-то сбился, чем «смазал» собственное выступление. Я очень надеюсь, что организаторы в следующий раз не допустят такую проблему.

Антон Трантин рассказывает про Yorso за 30 секунд: «Мы торгуем рыбой» «Сбербанк»

3. Затем было общение в формате Speed dating. Стоит признать, я был прилично разочарован корпорациями. Ожидание: каждый представитель лично познакомится со всеми командами. Реальность: каждый встретился не более чем с 10 командами. Почему я считаю, что это неправильно? Представитель мог просто пропустить питч: вдруг смешнявку прислали в Telegram в этот момент? К тому же 30 секунд не всегда достаточно, чтобы успеть донести мысль, можно растеряться и выступить не очень хорошо.

Да, проект может быть непрофильным, но людей, занимающихся предпринимательством в стране, не так уж и много, и если дают возможность с ними пообщаться — ей надо воспользоваться. Лишний нетворкинг, тем более в неформальной обстановке, не бывает. Мне показалось, что для многих мероприятие было скорее формальностью и обязательством, нежели возможностью найти вариант для инвестиций и партнёрства. Местами было понимание, что не эти люди принимают решение.

Стенд Yorso «Сбербанк»

4. Свободное общение, фуршет. Ничего особенного, никто так и не напился (к сожалению).

Внезапная встреча с любимыми друзьями «Сбербанк»

Прогресс Yorso за прошедшую неделю

Основные достижения

  • Все члены команды прочитали книгу «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут». Команда для себя решила помимо всех рабочих активностей ещё и образовываться в темпе одна книга в неделю: настоящий хардкор должен быть хардкорным!
  • Подготовили вопросы для проблемного интервью (для собственников и менеджеров).
  • Запланировали шесть интервью на следующую неделю: одно — Мексика, три — Испания, два — Россия.
  • Определили три ключевых направления: трейдинг, SaaS, инструмент обработки заказов (покупки, продажи). А также разделили обязанности внутри команды.
  • Написали две статьи: одна на Medium, одна на vc.ru. Они принеси нам более 2000 просмотров и несколько новых потенциально ценных связей в России.
  • Найден потенциальный партнёр в Азии (крупный трейдер с Бали).
  • Завершили переговоры по продаже лицензии WL для Yorso за $200 тысяч сельскому хозяйству: это тот случай, когда непрямая монетизация помогает основному бизнесу.
  • Проведён анализ ключевых конкурентов: GFresh, Oceanexecutive, Procsea, Waystocap. Интересным фактом является то, что мы все выбрали разные подходы и USP/VP. Вторым интересным фактом является прямая корреляция выбранного пути и привлечённых инвестиций. Что же, увидим, кто не добежит до финиша.

Приоритеты Yorso на следующую неделю

  • Провести интервью, обработать, постараться найти общие паттерны по проблемам для дальнейшей подготовки КП.
  • Поделить уже имеющуюся аудиторию на сегменты: покупатели, продавцы, подписчики, зарегистрированные пользователи, тёплая и холодная база данных, контакты с выставок.
  • Подготовить рассылки для дальнейшей сегментации холодных баз и онбординга на SaaS-платформу. Если эти строки читает специалист по Email-маркетингу — напишите мне в FB, пожалуйста :)

Проблемы, неудачи и извлечённые уроки

  • На прошлой неделе мы переоценили план 20+20 интервью: мы не были готовы. Лучше провести меньше 10 интервью, но качественно, учитывая текущие цели и темы обучения.
  • Столкнулись с проблемой приоритизации: количество задач ошеломляющее. Усугубляет, что один из членов команды (Антон) будет участвовать в мероприятии в рамках COP24 в Катовице (Польша) и работать удаленно в течение пяти дней.

Ключевые показатели за вторую неделю

  • Осталось денег на счету: $40 тысяч.
  • Месячные расходы: $10 тысяч.
  • Сможем ещё «бежать»: четыре месяца.
  • Новых заказов: один, ожидаемая выручка — $3000.
  • Новых поставщиков, разместивших товары: один.

Что дальше?

Дело за малым — просто выполнить план. Многие наставники и внешние наблюдатели заинтересованы в результатах предстоящих интервью, потому что нам удалось найти хороших представителей для проведения исследования. Плохим результатом будет огромная разница в ответах и широкий спектр существующих проблем в рыбной промышленности.

Статья переведена и адаптирована по материалам отсюда.

{ "author_name": "Anton Trantin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 18, "likes": 20, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 53200, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 14 Dec 2018 11:52:14 +0300", "is_special": false }
0
18 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
4

ssl сертификат поставьте для своего сайта, инфобизнесмены блин

Ответить
–1

Уважаемый Сергей, спасибо за обратную связь и приятное общение без перехода на личности, сразу видно культурного и воспитанного человека. О каком сайте без сертификата идёт речь? Где вы в статье увидели инфобизнес?

Ответить

Комментарий удален

1

Прощу прощения, Илья, что огорчил вас! В следующий раз исправлюсь обязательно. Какая тема представляет для вас интерес?

Ответить
0

Расскажите пожалуйста про китайскую внутреннюю логистику. Очень интересно. Никак не могу найти подходящий материал на тему.

Ответить
0

Какую именно логистику? Тип товаров? Объемы? Сегмент? Мультимодалка?

Ответить
0

Думаю, что можно разобрать всю цепочку. Про сегмент я же уже сказал - внутренняя. Т.е оборот по Китаю. Очень интересная мне тема, как это так у них быстро работают доставки, при этом все их используют и достойные деньги готовы за них платить.

Ответить
0

Илья, логистика чего конкретно? "Внутренняя" - это очень широко. Скоропорт? FMCG? Ноутбуки? Пицца? В каждом этом сегменте свои законы.

Ответить
0

Ясно, у вас нет представления о предмете.

Ответить
0

Вы, несомненно, правы. Жду от вас статью, т.к. теперь понимаю, что у вас представление есть. С удовольствием и свои знания расширю.

Ответить
1

Новых любовниц нашёл? Вроде симпотные девчули есть, но на фотке зафиксировано лишь приклеивание каких-то любимых друзей ;)?

Это шутка. А чего Норвегии нет в сервисе, как ни странно? Есть знакомые в Ботсфьорде, если что.

Ответить
0

Шутка засчитана :)
Норвегии нет, потому что сегодня мы ещё очень маленькие. Из Норвегии а РФ возить нельзя. С февраля должны активно начать Развитие в Европе, но начнём с 1-2 стран скорее всего, не больше.

Ответить
1

"Представитель мог просто пропустить питч: вдруг смешнявку прислали в Telegram в этот момент" - научитесь говорить "нет" таким персонажам. Если чел долбится в телефон во время питча, куда был приглашен - ему будет пофиг на вас в дальнейшем, такому надо отказывать. И совершенно неважно, кто он.

Ответить
–1

Наталья ОК, сапоги с юбкой как-то не ОК

Ответить
2

не шаришь

Ответить
0

Не, ваще не ОК

Ответить
1

Мужику с кофем ок

Ответить
0

Ему как раз выдалась секунда отхлебнуть, пока она на камеру отвернулась

Ответить
0

Смотря в какой обстановке!

Ответить

Комментарий удален

Комментарии

null