Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?

Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?

Мы часто слышим в последние годы, что дорогу молодым, пусть учатся делать стартапы с учебной скамьи. Отсюда новомодное «стартап как диплом» в ВУЗах. А в этом году ФСИ даже специализированный грант под это дело сформировал. И в этом посыле есть зерно истины, потому что у молодых студенческих стартапов есть те ошибки, которые им никак не помогут с текущим проектом, но набьют шишки для будущих успехов. Либо они ничему не научатся, потому что ещё не умеют слушать, кто знает.

В прошлой статье обещал рассказать о студенческих стартапах. С чего, собственно. Прошёл добротный хакатон в ЯрГУ по случаю завершения студенческой акселерации Цифра, где студенческим командам предоставили шесть кейсов от реальных заказчиков на разработку стартапов в своих областях. Это не что-то невиданное, существуют целые подборки запросов от корпоратов на технологии, которые они готовы рассмотреть на внедрение от стартапных команд. Например, тут и тут.

Я побывал на нём в роли эксперта для молодых и амбициозных, отслушал итоговые питчи по трем кейсам. У всех команд наблюдались одинаковые паттерны, характеризующие их слабые стороны (на текущий момент).

Здесь не пойдет речи о классическом: не уложились в 5 минут. Это свойственно и опытным командам, что уж греха таить. Здесь скорее упор будет на те моменты, которые стартап упускает в силу своей неопытности.

Хватит говорить не по делу – поговорим по делу.

Креативное мышление

Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?

Когда говорят про студенческие стартапы, главный аргумент в их пользу – не зашоренность взгляда, креатив, нестандартный подход к решению задач, вот это всё. В этом тезисе есть правда, ведь не имея опыта ты можешь мечтать и выдумывать невероятные вещи! Но, к сожалению, на практике, именно отсутствие насмотренности влияет на узость креативного потенциала. Ты просто не представляешь, что может быть иначе. И четкая поставленная задача не способствует тому, чтобы эту самую креативность проявить.

Наверное, это неплохо, ведь есть конкретный заказчик с конкретным запросом. Но если ты всё выстраиваешь так, чтобы облизать текущий запрос, то что дальше? Откуда черпать идеи? Как развивать продукт? Эпоха проектов одной задачи прошла. Продукт без развития = плохой продукт. А чтобы развиваться – нужны эти самые идеи.

Как итог: у всех один и тот же продукт с отличием в UI. Только код и остается что оценивать. Скучно. Где стартапный рок-н-ролл? Где идеи, как порвать рынок? Где нестандартный подход к решению задачи? Тебе сказали в кейсе: дайте нам ML, всё. Что есть другие технологии и варианты использоваться – слишком сложно. Это касается любого кейса. Это касается любого акселератора и хакатона. К большому разочарованию.

Конкурентный анализ

Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?

Ты делаешь крутой продукт, у тебя нет конкурентов. Избитая оскомина многих даже взрослых стартапов, которая звучит красиво, но является красным флагом для любого зрелого инвестора. Да что там инвестора, любой фонд, акселератор или корпорация разведут руками и пошлют на добром слове дорабатывать проект.

В чем же проблема? Можно списать на недостаток времени на конкурентный анализ. Но я готов сделать ставку по опыту работы со студенческими командами на то, что у них нет релевантного опыта в оценке продукта. Ты сделал пушку, бомбу, 10 из 10, такого на рынке нет. Но то, что десять джунов будут стоить дешевле твоей приблуды – не подумал. То, что сегодня эта задача решается другими инструментами, которые не хуже, просто в другой плоскости – ты не подумал. Бывает. Но стартапу важно уметь думать.

Бизнес-модель

Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?

У тебя есть заказчик. Ты сделал проект. А сколько он стоит то? Его разработка, внедрение, поддержка. Ты предлагаешь исключительную/неисключительную лицензию, подписку к SaaS, просто продаться с потрохами? Увы, у команд нет ответа. Вообще, мне кажется неудивительным, что нет понимания, как монетизировать проект, ведь… Откуда знать стоимость человекочаса, модели оплаты, способы доп продаж?

Поэтому на вопрос: “Какая бизнес модель?” все отвечали одинаково: “Ну, мы, вот, так, да” Ясно, что ничего не ясно. И это не проблема материала, который им давали, нет! Просто усвояемость таких знаний приходит от чего? От насмотренности и опыта.

Пока ты не просмотришь десятки сайтов работающих стартапов, пока не изучишь их ценообразование и каналы дохода, ты будешь слабо представлять ценность собственной работе. И слабо представлять, а где деньги то.

Масштабирование

Студенческие стартапы. Чего не хватает молодым?

Ладно, допустим, всё классно, твой проект удался. Успех, блеск, ты молодец. Что дальше? Проекты одного года никому не интересны. Должна быть динамика, развитие. Куда пойдешь теперь, как будешь искать клиентов, какие технологии внедрять? Ты готов тянуть на деньги от первого заказа или нужны посевные инвестиции? Подробнее о них я рассказывал тут.

Такие вопросы вызывают панику, потому что жизнь коротка, есть задача здесь и сейчас! Какое будущее? Сегодня если стартап не знает своего пути на ближайшие три-пять лет – у него будут проблемы. Не говоря уже о том, что это в целом приводит к неопределенности.

Здесь важно понимать, что нет ничего плохого в неопределенности на этапе идеи и проработки гипотезы. Но когда идею тебе дают на блюдечке и хотят от тебя конкретики, нужно начинать мыслить шире. В целом, всегда нужно мыслить шире.

Я перечислил четыре основных недостатка студенческих стартапных команд конкретного акселератора. Но он не единственный, где мне удалось побывать, и с кем поработать – картина везде одинаковая.

Главное, что хочется сказать – хорошо, что они пытаются. Значит, у них есть интерес, есть стремление к чему-то новому. Возможно, это и есть те необходимые шишки, которые удобно набить в студенчестве, чтобы зрелыми стартаперами бомбить на рынке. А если молодые начинания взлетят – по ходу дела разберемся. Это ли не дух стартапа?

А ты делал стартап в студенчестве?
Делал, успешно, заработал с него 😎
Делал, безуспешно, но получил хороший урок на будущее
Нет, мне было чем заняться без этих ваших стартапов

Больше о том, как создать стартап и превратить его в единорога, читай в канале «🦆Нестартапер». В закрепе канала чек-лист на проверку, можно ли аккредитовать твой стартап как IT-компанию.

Подпишись на VC! Я начинаю цикл статей про типы стартапных команд.

88
8 комментариев

Анекдот в тему, встречаются двое друзей- чем занимаешься? Другой отвечает, да мы провели исследование, выяснилось, что лучшим перспективным бизнесом в Москве считаются бордели, ну мы и запустили стартап- бордель короче.

Первый - оо, супер! И каковы расценки?

Второй- классика 50 баксов, анал 100 баксов!

Первый- круто! И много у тебя работников??

Второй- ну, ты же понимаешь, это стартап, пока раскрутимся, то да се.
Короче, я пока один работаю!

2
Ответить

Очень стартапный анекдот :)

1
Ответить

Не раз бывал не финальных питчах студенческих ( и не только) стартап акселераторов и заметил что значительная часть идей - просто ненужный продукт. Либо уже имеются аналоги лучше, либо сама идея совершенно несостоятельная.
В студенческих особая проблема состоит в том, что многие участвуют за что-то = баллы по предметам, просьбе деканата и т.д, и лишь небольшой процент идет реально ради того, чтобы воплотить свою идею.
Стартап дело сложное и необходимо многое пройти перед тем как даже сделать mvp, поэтому мне кажется что в первую очередь необходимо набирать в акселераторы именно людей с горящими глазами, ни в коем случае не тех кто хочет просто закрыть учебный предмет. Такие люди смогут сгенерировать хорошую идею, но воплотить явно нет.
И это явная проблема - такой "шум" на акселераторе мешает другим участникам. А акселераторы сейчас один из самых подходящих способов создать стартап и услышать фидбек

1
Ответить

С последним тезисом не соглашусь. Когда есть "шум", гораздо проще выделиться, чем если все будут уникальными. Возможно, в этом и есть сегодняшний плюс – из 20 (условно) команд будет 1 с горящими глазами. И их 100% заметят на фоне остальных. А если все 20 буду с горящими глазами, то как выбирать лучших? Это релевантно только для студенческих акселей, потому что любой "взрослый" изначально ищет сильные команды с горящими глазами

1
Ответить

Спасибо за обратную связь! Ну самом деле их конечно больше, я тебе как соорганизатор могу сказать, что одна из больших проблем - это отсутствие мотивации, раздолбайничество и как следствие - развал команды в процессе акселератора. У кого времени нет, так как надо сдавать экзамены, у кого что.

Но ЯрГУ - это пример прям хорошего Акселератора студенческого. Я не буду показывать пальцем, но за эту осень я видел как ВУЗы спешно начали получать гранты на акселерацию и не знали что с ними делать потом. Ни команд нормальных, ни генерации идей, ни программы толковой, вообще полное непонимание. Вот это печалит.

1
Ответить

Разговаривал со своими местными организаторами: мотивация – главный камень преткновения. Без него и аксель нет смысла организовывать. Поэтому да, так много разочарования порой от них в итоге получаешь.

Ответить

Надеюсь правильно понял мысль автора, поэтому хочу добавить, что часто именно для оценки кода студенческие стартапы и делают. Полностью готовый, работающий, качественный, маленький продукт - это ценный материал в резюме.

Ответить