«Дорогу не сделаете – засужу». Как мы строим с нуля первый коттеджный поселок: выход из сметы, разборки, ошибки и малина

Всем привет! На связи группа MDI. Мы строим уютные коттеджные поселки в Московской области. В статье расскажем про наш первый проект – коттеджный поселок Малинки Life. Почему решили заняться загородной недвижимостью, как выбирали локацию и какие шишки набили. Приятного чтения!

Зарождающийся тренд на загородную недвижимость усилился в пандемию, когда всем нам пришлось сидеть дома больше привычного. Подключение крупных застройщиков к направлению всего лишь вопрос времени. Самые шустрые из них уже подсуетились с тестовыми проектами.

Поэтому в начале года мы плотно взялись за освоение рынка загородной недвижимости.

Мы не хотели размениваться на посреднические дела, решили сразу создать что-то твердое и реальное. Пообщались с девелоперами, риэлторами и строителями. Пришли к выводу, что земельная история нам интересна. По экономике, бизнесу и перспективе. Поэтому и решили строить свой первый коттеджный поселок.

Нам сначала надо было понять, как вообще хотим все сделать. Просто купить земельный участок в Подмосковье, размежевать, перепродать – не для игры вдолгую.

Покатались по поселкам, насмотрелись и вот что обозначили для себя по значимости:

В идеале мы видели так: с покупателя снимается весь головняк с подведением коммуникаций, проверкой документов и внутренним обустройством. Все в рамках одной стоимости.

Согласитесь, люди покупают земельные участки для строительства уютного дома для семьи, а не для ожидания очереди в МФЦ.

Весной мы нашли подходящий участок.

Сравним по обозначенным критериям.

С этого, правда, только все и начиналось.

Итак, у нас земля в хорошем месте и с чистыми документами. Сразу заявлять о старте продаж было немного бессмысленно. Хотя бы потому что на показ невозможно было доехать по нормальной дороге. Плюс из-за отсутствия разметки покупателю было бы трудно определить, какой именно участок он себе выбрал.

Поэтому решили начать с чистки, строительства дороги и обустройства входной группы.

Просто взгляните, что для этого надо было сделать:

И это только ~10% от общего объема на «земле». К слову, расчетная и реальная смета совсем не сошлись. А ведь есть же еще маркетинг, продажи, бухгалтерия, юристы.

Сейчас входная группа поселка обустроена: дорога, щит. Надел почищен и все участки удобно размечены. Ведется работа над коммуникациями.

Ресурсов в виде техники и бригады строителей у нас изначально не было. Поэтому без подрядчиков никак, договаривались со строителями и столкнулись со сложностями:

Благо все это было преодолимыми препятствиями.

Какие выводы сделали. Во-первых, нужно шарить за виды работ, материалы и не гнушаться технадзора. Во-вторых, в идеале привязывать мотивацию строителей к продаже участков. В-третьих, надежный подрядчик не находится с первого звонка, к сожалению.

Шишки набили и в работе с клиентами. На рынке царит лютое недоверие. Как будто люди решают купить земельный участок после заучивания книги возражений.

Основная боль у всех заключается в том, что могут не схлопнуться обещания и реальность. Поэтому освещаем все шаги по работам, поддерживаем контакт с покупателями и максимально открыты к любым запросам по проекту.

Второй момент – желание всего готового и дешевле. Мы в данный момент предлагаем клиентам готовые и юридически чистые земельные участки в строящемся поселке. Потом на них можно ставить дома с беседкой для вечерних посиделок. Это примерно как брать квартиру на этапе котлована.

Случай из практики. Только стартовали. Звонок посреди бела дня. Клиент хочет приехать и посмотреть участок. Проводим показ: малина, ели, речка. Погода-то какая хорошая. Клиент спрашивает про подъезд к участку. Открываем генплан и рассказываем. Просмотр, пауза, задумчивый взгляд и ответ: «Дорогу не сделаете – засужу».

В нашем первом поселке Малинки Life продана половина участков. От 92 000р. до 167 000р. за сотку. Такие цены получаются из-за отсутствия кучи посредников во всей цепочке. Кстати, еще доступна ипотека.

В данный момент мы работаем с партнерами по строительству загородных домов. Так, покупатели смогут приступить к стройке по готовому проекту и предсказуемой смете. Трудиться еще нужно будет много.

Мы учли все ошибки и начали работу над вторым поселком – Сосны Village. Сейчас в принципе на рынке окно возможностей: земля дешевеет, а значит растет конечная прибыль.

Если вы хотите подробнее узнать об участках в поселке, посмотреть генплан или увидеть объект вживую, то оставляйте заявку на сайте.

Пишите в комментариях, какие темы про загородную недвижимость вам интересно было бы рассмотреть.