Смотрите «Дом Дракона» 22 августа в подписке Плюс Мульти с Амедиатекой на Кинопоиске
«Дом Дракона»
Смотрите в подписке Плюс Мульти с Амедиатекой на Кинопоиске
Доступно на Кинопоиске по Подписке Плюс Мульти с Амедиатекой или при наличии Доп. опции "Амедиатека". Условия: clck.ru/FMQND.
Доступно на Кинопоиске по Подписке Плюс Мульти с Амедиатекой или при наличии Доп. опции "Амедиатека". Условия: clck.ru/FMQND.
18+
Личный опыт
Ivan Meller

Как мы открывали веб-студию в регионе на 15 000 рублей

Все началось в 2009 году, когда я уволился с крупного металлургического завода, на котором зарабатывал 10 000 рублей.

2011 год: Предложение о работе

Я начал свою деятельность по разработке сайтов в 2006 году.
Первые мои сайты делались для знакомых, которым приходилось сдавать экзамены в институте по информатике.

Летом 2011 года, я подрабатывал барменом в одном заведении нашего небольшого города (240к население).
Ко мне за барную стойку подошли 3 мужика (мне было 22, им от 30 до 40), пригласили поговорить за стол.
В тот день людей почти не было и я согласился, не смотря на то, что я совершенно не знал этих людей.

Они рассказали, что узнали обо мне от наших общих знакомых, которые поделились с ними информацией, якобы я делаю сайты.
Один из моих будущих партнеров сделал мне предложение о работе, при котором я становлюсь одним из учредителей компании и зарабатываю 12 500 рублей в месяц.
Все так интересно совпало, что уже через 1,5 недели я уволился, и мы начали совместную работу по созданию компании, найму сотрудников, поиску помещения.

2011: Сложные времена

В мои обязанности входило быть тимлидом.
Через пару месяцев у нас в команде были:
1. Программист C, Action Script 3
2. Программист PHP
3. Иллюстратор aka художник
4. Младший дизайнер
5. Я, тимлид
6. Учредитель №1, отвечал за генерацию идей
7. Учредитель №2, отвечал за документы и бухгалтерию
8. Учредитель №3, просто дал денег, может ~150к
9. Учредитель №4 (пробыл недолго), просто дал денег, по моему 40 000 руб.

Спустя 3 месяца начались поистине сложные времена, деньги начинают заканчиваться.
За три месяца работы мы разработали и запустили 2 приложения для социальной сети ВКонтакте и заработали 10 000 голосов на приложениях.
10 000 голосов - 50% комиссии за вывод = ~35 000 рублей (возможно цифры были меньше).

2011: Разработка сайтов

Я предложил учредителям ввести услугу по разработке сайтов.
И в тот момент на мои плечи легли обязанности поиска клиентов, заключение договора, разработка сайта и сдача сайта заказчику.
По сути я делал полный цикл работы, за который получал всего лишь процент.
Искал клиентов на сайте фриланса и по знакомым.
Спустя 3 месяца мы разработали 2-3 сайта, заработав на этом 10-20к.

Из-за разногласий с учредителями, я ухожу из компании, в которой в общей сумме проработал 6 месяцев.
Со мной уходит младший дизайнер, с которым через 2 недели мы открываем свою веб-студию.

2011: Открытие веб-студии: найм сотрудников

Как я уже говорил, первым и единственным штатным сотрудником стал Серега, младший дизайнер. Уговаривать мне его не приходилось, так как за все время работы в предыдущем старт апе ему заплатили 5 000 рублей. Серега работал за идею.

Мы разделили обязанности и деньги договорились делить 50 на 50.

Я – программирование сайтов, обслуживание хостингов, общение с клиентами, заключение договоров. Иногда я занимался поиском клиентов. Наверное, я все-таки был немного главнее, потому что в разработке сайтов я понимал намного больше чем мой партнер.

Серега – соответственно он занимался дизайном, но так как он был начинающим, ему это давалось нелегко. Поиск клиентов, заключение договоров, общение с клиентами.

2011: Открытие веб-студии: оформление ИП

Сказать честно, денег у нас не было.
Серега продал свой Опель Кадед, древнего года за 30 000 рублей и вложил 15 00 рублей в наше дело.

Мы оформили ИП на моего партнера.

Нам пришлось, конечно, оформить все по всем законам РФ. Мы открыли ИП, открыли расчетный счет в Сбербанке, нам показалось это удобнее всего. Мы пользовались Сбербанк Бизнес Онлайн, достаточно просто переводить деньги и вообще управлять ими.

За открытие юридического лица мы отдали порядка 3 000 рублей.
Открытие расчетного счета около 1 000 рублей и ежемесячно обслуживание 500 рублей.

2011: Открытие веб-студии: поиск офиса

Рассматривали много вариантов, и конечно сначала хотелось что-то хорошее, крутое, куда не стыдно привести людей. Но в дальнейшем сошлись на том, что нам просто нужно место, куда мы сможем приходить и работать, не более. Встречаться с клиентом мы решили на нейтральной или на территории клиента. А учитывая, что у нас их на данный момент ещё не было, то понты были не к чему.

В итоге нам буквально за неделю удалось найти небольшой, недорогой и достаточно уютный офис. Месторасположение было хорошим, возле автобусной остановки, так что мы с легкостью могли добраться с утра и после работы.

Сам офис был 8 квадратных метров, хотя я уже не помню точно, и платили мы за него 3 750 рублей в месяц.

2011: Открытие веб-студии: поиск клиентов

Поиск клиентов стал для нас большим испытанием. Изначально мы не очень задумывались о том, как и где мы будем искать их. То, что мы рисовали себе в различных обсуждениях, совершенно стало противоположным реальности.

Как мы начали искать клиентов и что использовали:

1. Прозвон всех организаций в своем городе и близлежащих городов. Порядка 5 000 звонков за 9 месяцев.

2. Email рассылки, мы провели порядка 100 рассылок по различным адресам, которые находили. Причем рассылки делались вручную.

3. Мы ходили по городу разносили коммерческие предложения в офисы, магазины, кафе. Всего 200 коммерческих предложений.

4. Мы обращались с предложением наших услуг аутсорсинга в известные и не очень веб-студии России.

Да, было не сладко, а особенно без денег и хороших знаний.

2012: Завершение работы: подведение итогов

Мы отработали 9 месяцев, и дела стали идти откровенно плохо.
Мой партнер потерял азарт, а я потерял веру в то, что можно сделать бизнес за 15 000 рублей и масштабироваться.

В мае 2012 года меня пригласили в Москву на работу в одно крупное (на тот момент) агенство.
Я посчитал это отличной возможностью для развития и уже 18 июня 2012 года я был в Москве.

За 9 месяцев работы мы смогли сделать 6 сайтов, из них 1 интернет магазин, 4 сайтов визитов, 1 сервис по продаже запчастей для автомобилей.

На аутсорсинг было разработано 3 хороших проекта на 1С Битрикс.

Заработано: 250 000 рублей.

Потрачено: 143 000 рублей (аренда, дополнительный программист, поездки, мобильная связь, визитки, реклама)

Чистой прибыли за 9 месяцев на 2 сотрудников: 100 000 рублей.

Спустя 3 года, я стану основателем своего собственного диджитал-агентства в Москве, но это совсем другая история!

0
97 комментариев
Написать комментарий...
Блаженный глобус

Интересный опыт у вас) Желаю успехов!

Каждый раз когда я слышу формулировку "открыть веб-студию" или "открыть агентство" у меня всегда возникает вопрос: а собственно что там открывать и зачем снимать офис под такой бизнес? Даже в МСК есть студии с оборотами по 2-3 ляма в месяц и никакого офиса у компании нет, все сотрудники на удалёнке. Имхо необходимость в офисе всё менее оправдана и имеет смысл только в том случае когда у компании большой штат сотрудников в менеджменте + они совместно ведут проект и постоянно должны общаться между собой и с клиентом. Также мне непонятно как можно открыть компанию и не знать где брать клиентов) Я работал и в продажах, и в производстве, и в менеджменте (в гостинице / агентстве / студии). Сейчас я ИП / Фрилансер / Предприниматель и пока не вижу для себя смысла в офисе. Имхо сначала ты находишь клиентов, строишь процессы и когда требуется — масштабируешь команду, а не наоборот.

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Тогда нам казалось это "взрослым" поступком.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Ол Сен

С Серегой то чего случилось?

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Серега сейчас живет в Питере.
Больше никогда не работал в создании сайтов.
Работает менеджером по продажам в мебели :)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Andrey Greenberg

Грустная история, Ваня. Чуть не расплакался. Дальше-то веселее будет? Или опять статью удалишь)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Статьи по праву снимаются редакцией.
Если они считают их плохими - значит так и есть.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Valentin Dombrovsky

Ну по факту пара фрилансеров пару лет пофрилансили. Тоже опыт. :)

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Ну куда уж нам простым крестьянам то...

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Алексей Шатохин

По металлургическому заводу и числу жителей города безошибочно узнается родной Старый Оскол

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Именно.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Eвгений С

И много тут людей из старого Оскола?

Ответить
Развернуть ветку
Вялый Осьминог

Открывать веб-студию в регионе, да еще снимая офис - хреновый, почти всегда заведомо провальный кейс. Сайты мало кому нужны, а если нужны - потенциальные заказчики обращаются к знакомым и знакомым знакомых, идут на биржу фрилансеров, создают сайт своими силами на CMS и конструкторах.

Даже если получится взять заказ, много денег не возьмешь, а нервы вымотаешь себе прилично - провинциальный заказчик ожидает, что за 3 копейки он должен получить конфетку, идеальный продукт. Придираться будет к каждой мелочи, вынесет мозг напрочь.

А ведь нужно платить зарплаты, налоги, аренду итд. итп. У нас в регионе не так давно закрылась студия, которая делала сайты на протяжении десятка лет компаниям, о которых у нас все знают. Шли бы дела хорошо, вряд ли бы ушли с рынка...

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Ivan Meller
Автор

К сожалению, это правда.
Работать в своем регионе не рентабельно.
Выходить на Москву - дорого.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Александр Иванов

Мышкины слёзки какие-то.
Жду продолжения про диджитал.

А что рекламу не дал?

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Население города 240 000 человек. Сказать честно - там и сейчас все печально с компаниями, которые разрабатывают сайты.
В регионах люди не хотят сайты, они им не нужны.
Такая закалка.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Блаженный глобус

Коллеги, на вашем месте я бы вообще забыл про яндекс директ и рекламные сети. Это очень перегретая площадка, тем более с бюджетом 2000 руб там вообще нечего делать (может ещё стоит попробовать таргет в фейсбуке / инсте но не директ). 2000 руб хорошая цена за 1 лид, тем более в сфере веб-разработки.

Лучше всего ищите себе партнёрку в ТОПе агенств Москвы и попробуйте аутсорсить для них задачи. Намного спокойнее будете себя чувствовать и войдёте в ритм работы, а потом и собственные продажи начнёте поднимать. Лично я не люблю все эти истории с подачками, но знаю ребят и работал в компании которая хорошо на этом специализируются и зарабатывает вполне годные деньги даже для МСК. Можете мне покидать свои проекты на почту [email protected], мне часто бывает нужна доработка и поддержка сайтов, так как имеющийся на подхвате разраб часто бывает занят своими проектами.

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Тогда не было рекламы в инсте если не ошибаюсь.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Александр Иванов

Роман, я бы на вашем месте сделал себе сайт, раз вы с топикстартером коллеги. А то у меня чота рег.ру открывается.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Денис Ковальчук

2000р за лид в мск? У нас выходит примерно 300-400, но регион совсем другой

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Алексей Любимов

Мне кажется, делая сайты в среднем за 20 тыр нечего и думать про офис. Надо работать из дома.

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

3 750 рублей, которые мы тратили на свои 8 квадратных метров, была отличная плата за спокойствие.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Денис Малышев

А зачем на регион свой настраиваться? Создай темы на самых известных форумах для вебмастеров, мониторь фриланс-биржи и группы постоянно, замути себе сайт-визитку с классным портфолио. Наконец сделай группу в ВК и проспамь услуги по таким же группам где можно предложить свои услуги. И наконец старая статья тебе в помощь по этому поводу - https://vc.ru/flood/44434-gde-brat-zakazy-dlya-veb-studii-esli-prizhalo-da-eshche-i-besplatno

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Иванов
Как мы открывали веб-студию
я стану основателем своего собственного диджитал-агентства

Диджитал-агентство это что за херня и чем оно отличается от веб-студии?

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Например, оказанием услуг по интернет-маркетингу.

Ответить
Развернуть ветку
Vasek Romanov

примерно в такой студии и работаю. Два раза банкротились по своей глупости и не знанию. Потом возраждались. Но зато опыт.

Ответить
Развернуть ветку
vlad kriloff

"Зато мы приобрели бесценный опыт" - самая дурацкая отговорка для тех, кто имеет привычку наступать на грабли.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Ivan Meller
Автор

Чем сейчас занимаетесь?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Loginov

Примерно с такой студии начинал свой путь. Через неделю я уже был техлидом/переговорщиком/продажником. Через две недели сделали пару заказов. Через три недели не поделили деньги и разосрались. И деньги примерно такие же были, сейчас, конечно, смешно

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Чепак

Возможно хороший веб-разраб не всегда хороший продажник

Ответить
Развернуть ветку
Ренат Смольный

В целом все просто. То за что в регионах берут от 10 до 50 тыс рублей, в Москве за это берут от 50 до 300 тыс, часто отдавая всю работу на аутсорсинг в регионы.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Loginov

Вы слишком упрощаете. В Москве за это могут брать и 600, и 700. Потом это уходит на аутсорс в Москве в контору пожиже за 200. Оттуда уходит уже в регионы за 50. Из регионов это уходит на фриланс биржу за 15. Как-то так. Ах, да... фрилансера еще и на бабки кинуть могут))
ps в Москве жизнь тяжелая, не завидуйте там

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nikolay Kenig

Да как же так!!!! На самом интересном!

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Иванов

deleted

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Иванов

Чё там в Москве веб студия бабки вообще приносит? Можно на икру (не кабачковую) заработать? Мусора не прессуют за пиратский софт, компы не изымают?

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

А какой софт, сейчас все в интернет.
Фотошоп мы не используем.
Чем больше проекты - тем меньше денег.

Ответить
Развернуть ветку
Da Apricot

Не понял, почему занимаясь разработкой сайтов ограничиваться поиском клиентов в своем городе?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Броткин

Опель КаDead))

Ответить
Развернуть ветку
Jira Service

все что надо знать о диджитал агенствах в москве 😂

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Примеров работ того времени не осталось.

Ответить
Развернуть ветку
Эван Макгрегор

Лучше б я это не читал.

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Что вы ожидали прочитать в статье под заголовком "Как мы открывали веб-студию в регионе на 15 000 рублей"?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Meller
Автор

Все отлично!
Живет и работает в Питере, не в сфере диджитал.

Ответить
Развернуть ветку
Любовь Капшина

интересная история, отчаянные парни)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 97 комментариев
null