Как оплачивать услуги в ИТ: разбираемся с моделями Fixed Price и Time & Materials

Меня зовут Влад Кармаков, я CEO Siberian.pro — компании по мобильной и веб-разработке с цифровым управлением. Мне интересно делиться собственным опытом и обсуждать важные проблемы, с которыми сталкивается каждый предприниматель. В этой статье расскажу про типы контрактов на разработку ПО.

Например, у вас появилась идея мобильного приложения. Сложный этап размышлений над концепцией и выбора исполнителя позади. Теперь стоит денежный вопрос: какую форму сотрудничества выбрать, чтобы запустить приложение и не разориться?

В мире ИТ компании используют две основные формы оплаты: Fixed Price и Time & Materials. Разберемся в них подробнее.

Fixed Price означает фиксированную стоимость. Еще до старта разработки вы утверждаете с исполнителем объем работ, рассчитываете точную цену и сроки. Fixed Price создает четкие рамки, где все параметры фиксируются в договоре и не меняются в процессе.

Кажется, что это и есть оптимальный вариант. Но не спешите с выводами. Давайте копнем глубже и посмотрим на процесс изнутри. Выясним, что может ожидать вас как клиента, и удостоверимся, что такой формат вам точно подходит.

Но это идеальный сценарий. На практике дела могут обстоять по-другому. Разработка ПО всегда сопровождается изменениями, так как перед стартом все учесть невозможно.

Представим, что у вас готово ТЗ по разработке мобильного приложения для App Store. Вы точно знаете, что не будете его менять, и сразу же подписываете контракт. Но в процессе разработки внезапно понимаете, что функционал решает не все потребности клиента, и его необходимо дорабатывать. Что дальше? Либо вы оставляете продукт, как есть, рискуя получить сырое решение, либо решаете внести коррективы.

Если менять условия, то:

Пока вы формулируете ответы, посмотрим на еще один способ взаимодействия с компанией-разработчиком.

Time & Materials — противоположность предыдущему варианту. Здесь оплачивается время, потраченное на разработку вашего ПО. Эта система гибкая и позволяет создавать и продумывать продукт в процессе, подгонять его под ваши цели, ориентироваться на рынок и желания конечного пользователя. И она учитывает возможные риски.

Взаимодействие T&M происходит максимально открыто и прозрачно как для вас, так и для разработчиков за счет того, что:

Возьмем для примера приложение, где на старте функционал определен не полностью. В контракте Fixed Price сумму завышают изначально, чтобы учесть все риски. Основной упор делается на сдачу проекта в срок. При формате T&M стоимость идет без наценки, и можно отслеживать бюджет на каждом конкретном этапе. При таком подходе вы получаете задуманное приложение по более оптимальной цене, потому что определяете приоритеты и можете повлиять на расходы на всех этапах работы. Как ни странно, часто итоговая стоимость выходит меньше, чем по контракту Fixed Price.

Именно поэтому не советую выбирать форму Fixed Price, если вы хотите сэкономить бюджет. Работайте в рамках нее, когда она подходит вам по остальным описанным мной критериям. Если исходить из уровня вложений в бизнес, мы чаще рекомендуем T&M. Благодаря гибкости этого подхода удается разрабатывать проекты, которые больше отвечают запросам пользователей и виденью клиентов. А это значит, что вы не делаете приложение «в стол», а отправляете его на рынок, чтобы покорять пользователей и получать прибыль.

Приходилось ли вам работать по какой-либо из этих моделей или вы только планируете заключить контракт с подрядчиком? Поделитесь своим опытом и вопросами, буду рад обсудить тему.

Мы в Siberian.pro разработали 220+ мобильных приложений, веб-сервисов и цифровых экосистем для бизнеса в разных нишах. Если вы хотите запустить или улучшить свой продукт — пишите мне в личные сообщения или на почту sales@siberian.pro. Готовы стать вашим цифровым партнером!