Стартапы и факапы (часть 1)

Приветствую! Планирую в нескольких частях описать истории своих проектов/стартапов/разработок и где я был co-founder/СТО.

Все описанное происходило в период с 2019 по 2022 годы. Фактически параллельно всегда шло 2...3 проекта. Ну и еще надо было денешку конечно зарабатывать на житье, но благо есть микробизнес (композитные изделия) с относительно свободным графиком. Но в общем график получился 12/7/365.

Шесть разработок от идеи до технически работоспособной реализации.

Часть было сделано фактически "интереса для". Но возможно имеет коммерческий потенциал.

Не будет "успешного успеха", ссылок на ТГ :)) и т.п..

Технических деталей будет не много, дабы не перегружать. Кому интересны подробности, спрашивайте.

Части:

Поскольку описание событий будет вестись, как было. Т.е. в том числе с указанием действующих лиц (физических и юридических) когда это возможно. То у этих лиц могут возникнуть некие вопросы/претензии по описанным событиям или как они будут преподноситься. Но я опираюсь лишь на факты (переписка, скриншоты, иные записи). Все ходы записаны :)).

Во первых, таки нужно погрузиться немного в техническую часть. Чтоб понять далее.

Ссылка на более подробное описание что такое Рекуператоры.

Если кратко, то задача этого оборудования забрать тепло у воздуха (который выбрасывается на улицу вентиляцией) и нагреть им приточный воздух с улицы (это когда на улице холодно). Или на оборот, когда на улице жарко, охладить приточный .

Тем самым экономить на отоплении/кондиционировании.

Весна 2019. Посещают мысли, что чтот надо менять, текущий микробизнес поднадоел... вот прям совсем з... надоел. Перегорел наверно.

Ну и к лету как то это в голове устаканивается и посещают мысли про разработки в направлении энергосбережения. Не спрашивайте почему это направление... так сложилось. Некие фантазии пока что.

Как понимаете просто так ничего не возникает. Со школы техническое творчество + электроника + потом всякое ваял. Когда по найму работал и ИТ увлекался (внедрежом инноваций). "Текущий микробизнес" так же был на основе своих разработок.

И гдет к середине лета, вылупился настенный приточно/вытяжной блок с рекуперацией внутри. Свежего воздуха хочется, а платить за его нагрев не очень.

Т.е. в помещении два вентилятора. Один выкидывает воздух из помещения, второй засасывает наружный. Эти два потока воздуха "встречаются" в теплообменнике/рекуператоре и теплый комнатный воздух подогревает наружный (или на оборот, если на улице жара, а в помещении прохлада).

Фишка была в компактности теплообменника/рекуператора. Он был сделан на оребрённых тепловых трубках

Поскольку покупать тепловые трубки это крайне дорого. Сделал свои, по обходной технологии. Да есть некие ограничения, но стоимость на порядок меньше. Ох и запарился я их делать ручками... заправлять, ребра делать и одевать... это квест был.

Эта фаза проекта была полезна с точки зрения понимания процессов и конструкции, но девайс как таковой в общем то экономического смысла не имел. Для массового потребителя был бы дорог и с длительным сроком окупаемости (при тех ценах на энергоносители, в том числе за рубежом).

На таких объемах воздуха (по нормам воздухообмена для жилых помещений * площадь квартиры/комнаты) проще и дешевле подогревать наружный воздух электричеством. Что и делает масса такого рода устройств (обычно это просто приточки с подогревом).

Вроде бы в августе 2019, случайно наткнулся на рекламу. Новосибирский #академпарк , а точнее #бизнес_инкубатор Академпарка проводит некий #А :Старт

Отбор проектов, для последующего их инкубирования/развития в стенах Академпарка и при их поддержке.

Подал заявку/август 2019

Прошел обучение
В общем то полезное было мероприятие. Всякие тренинги (по прошествии времени понимаешь, что не все они однозначны :)) и задачи. Все так шло на кураже и позитиве/драйве. Есть правда уклон в сторону ИТ (со своей спецификой).

Стал резидентом/декабрь 2019

Плюшек, кроме льготной аренды и бухгалтерии, по факту нет. Есть конечно постоянное информирование: о запросах крупных компаний (правда они на предложения не отвечают:) ) и про гранты, о конкурсах и т.п.. А ну еще красивую бумажку дадут.

Самое фееричное в технопарке, это информационная поддержка, а именно PR.

"Мы размещаем информацию, если есть информационный повод". Критериев этого повода так и не добился (переписка есть). Ну и если и есть повод, всю текстовку надо писать самому, они ток разместят.

Я не знаю почему такое отношение к PR, хотя это первое что надо мелким/новым компаниям!

В общем, по наличию/количеству информации от Академпарка/бизнес-инкубатора на этой площадке или Хабре видно, что ... что ничего не видно :). Хотя в инкубаторе десятки инкубируемых контор... Очевидно, что можно выцеживать по новости раз в день.

Да, в штате PR отдела 2...3 человека...

В процессе прохождения АСтарта пришел к решению, что надо уходить в пром. применение. Поскольку, по разным источникам, в промке теряется около 30% тепла. Т.е. 30% тупо выкидывается на улицу. Если в $ перевести, это какие то сумасшедшие цифры (даже в рамках РФ).

Предварительно конечно общался с участниками рынка. Как с вентиляционщиками, так и с потенциальными клиентами.

Приоритетные направления

Приоритетные они были из за сочетания расхода воздуха на предприятии (если по нормам считать) и потенциального "богатства" этой сферы бизнеса.

Бизнес модель

Изначально, производство оборудования и работа в связке с интеграторами вент. систем.

В дальнейшем склонился в сторону кооперации с производителями вент. оборудования, т.е. продажа лицензии/технологии.

+ вариант зарабатывания денег, это энергетические контракты. Когда клиент будет платить только за сэкономленное тепло. Фактически по счетчику (это технически проработано было).

"Отлично" подумал я, мысленно поглаживая капот новой BMV X5 на площадке у нового же дома. ))

Адаптирую технологию/конструкцию для пром. применений.

Делаю голые (не оребрённые тепловые трубки), потому как проще в производстве, сборке и обслуживании. Теряем в компактности, но выигрываем в конечных тех. характеристиках и стоимости производства. Материал тепловых: трубок алюминий, нержавейка. Корпус нержавейка.

Изготовил оборудование для мелкосерийного производства тепловых трубок. Реально нужна была автоматизация, потому как ручками делать пробные варианты (это когда в сборке под сотню трубок) мягко говоря утомительно и долго. Кроме того, если первые трубки, просто заправлялись обычным газом :), то тут пошел фреон.

Попутно решалось масса задач

Какие плюсы выявились в итоге?

В декабре 2019/январе2020 приходит письмо, с предложением поучаствовать в выставке "Мир Климата 2020" в Москве. В марте 2020 года. Стенд от правительства Новосибирской области. Плачу только за билеты.

Потихоньку делаются сертификаты на оборудование.

Выставка

На выставке народу тьма. Контакты есть. Даж готовы заказать. Призрак ковидлы в виде отдельных людей в масках.

Возвращаюсь домой. Активация контактов с выставки.

Пришел локдаун. Приехали...

Случайно (май 2020) возникает потребность у iFarm (ониж тож местные) сделать осушивающий воздух модуль... приставку к кондиционеру.

Потом долго думал на экономической и технической целесообразностью такого модуля... так и не понял зачем они его хотели (физика/экономика не бьется).

Сделал, проверили (ну как проверили, поток с характеристиками согласно ТЗ на него не подавали). Вывод, мой теплообменник в качестве элемента осушителя воздуха не подходит. По крайней мере на потоках со скоростью ниже 3...4м/с. Вода с трубок не стекает... висит. Вопрос конечно можно было решить, усложнило бы конструкцию правда.

Лето/осень 2020

Потихоньку бизнес оживает в стране.

Звоню. Приезжаю, разговариваю. Выезжаю по ближайшим областям (далеко не стал выходить, мало ли что, а везти/контролировать монтаж черте где).

+ Работал с тремя продажниками. Это был отдельный опыт.

Первый продажник работал за % без ЗП, но там возникли у него семейные проблемы и пришлось ему искать работу за деньги.

Второй оказался прощелыгой. Имитация бурной деятельности была в крови у него.

Третий, похож на второго.

Или так свезло или эт нормально. В общем то скорей второе.

Все они работали на старых наработках/контактах/базах. Искать клиентов с нуля... ну да это большой труд. Не всем дано и не все хотят, что точнее.

Да было интересное событие. Позвонил некий товарищ и предложил наладить отдел сбыта/продажи чисто за %. Такие "облачные" продажники. Т.е. они все продажи держат на себе (включая базу :)), а им платишь только % с продаж. Не знаю кто может на такое повестить... этож подвесят бизнес на крючок.

В итоге сам отработал ~ 500 контактов. Большая часть закончилась конечно просто телефонным разговором. Часть встречались лично.

Понятно дело, что общался как с предприятиями так и с вентиляционщиками.

В таком режиме проходит 2020год.

Пробую получить грант Бортника на сам теплообменник (нет же предела совершенству), но мимо.

2021год

Тереблю потенциальных клиентов.

Пробую получить грант Бортника на дешевую технологию нанесения пористого слоя тепловых трубок, но мимо.

Может китайцам отдать? ))

В августе 2021 года проходит Сибирская Венчурная Ярмарка

На меня выходит человек от ассоциации бизнес ангелов. Рисуем презентации и уточненные/красивые бизнес-планы сразу по двум проектам (этот и ч.2). Говорю с инвесторами. Результата нэт.

В общем и целом все хотят увидеть успешный успех :)) и потом вложить деньги. У меня правда всегда вопрос... если есть успех... зачем мне в общем то за небольшие деньги отдавать кусок компании???

Есть и обратная сторона медали. Не они вваливают деньги во всякое фуфло на начальных этапах, раздувая пузыри. Но не знаю, что лучше. Тонкая грань всеж.

На носу 2022год.

Проклюнулся другой проект, жирнючий $$$$$$ до нельзя, ибо перспективный и за бугром (ч.3).

Потому, в течении 2022 года, интерес к этому "тепловому" проекту у меня угасает.

На сейчас. Описанный "теплообменный" проект/стартап заморожен.

Осталось оборудование. Методики расчета. Начало НИОКра по нанесению пористого слоя. + Наработки в теплообменников вода/вода. +Прямой трансформации избыточного тепла в электроэнергию. Само ООО ликвидировано.

Мои мысли/выводы такие