Чек-лист «как заработать больше в этом году»

Не психология, не про просветление, чистые цифры.
Статья подойдёт для тех, кто в найме, для экспертов, да и вообще для всех, кто стремится хорошо разбираться со своими доходами.

1. Поймите откуда вы отталкиваетесь

Посчитайте свою реальную стоимость часа (все на свете можно свести к стоимости вашего часа)

Например, Маша, дизайнер, зарабатывает 100 000 руб/мес, чистым временем на офисном стуле — это 625 руб/час,

но помимо этого Маша ежедневно после работы час отвечает на сообщения коллег, а на работу добирается 2 часа (туда-обратно).

Получается, что вместо 160 часов в месяц, Маша тратит на работу все 220, а это уже не 625 руб/час, как ей бы хотелось, а 450.

Или вот Петя, продает юридические консультации (20 штук в месяц) за 10000 руб/час, но занимается поиском каждого клиента — 2 часа, а подготовкой к этой консультации — ещё 3 часа.

Итого, выходит, час стоит не 10000 рублей, как ему бы хотелось, а 1600 рублей.
Кстати я делаю тоже самое раз в несколько месяцев, чтобы понимать в ту ли сторону я двигаюсь.

Мои расчеты по одному из консультационных проектов:

Разобрались со стоимостью часа.
Теперь время понять:

2. А сколько я реально хочу зарабатывать? И сколько я хочу при этом работать?

(это то, что называется целью)

С помощью этого простого упражнения, мы понимаем в какую точку мы стремимся (и с точки зрения суммы и с точки зрения количества времени на это затрачиваемое).

Когда вы поймёте откуда вы отталкиваетесь и чего хотите, найдите точку приложения усилий,

3. Разберитесь, куда нужно нажать, чтобы получить результат

(это кстати, декомпозиция)

Опции в случае Маши и найма в целом:

- снять квартиру рядом с офисом и в высвободившиеся 2 часа времени брать дополнительные заказы на фрилансе

- перестать работать после работы, когда за это не платят

- и вообще-то ещё есть вариант просить повышения и он абсолютно нормальный 😉

У Пети варианты тоже есть:

- поднять стоимость консультации (которую часто не решаются поднять, но почти всегда — это самый быстрый способ зарабатывать больше)

- а если нехитрым способом посчитать, то на поиск каждого клиента Петя тратит 3200 рублей, а на 20 клиентов — 64000 рублей, и в целом, это уже нормальный бюджет, чтобы привлекать стороннюю помощь (маркетолога например) и вполне возможно, что клиентов будет больше, а стоить они будут меньше

У меня это тоже безусловно маркетинг и продажи. Если я смогу уменьшить стоимость привлечения клиентов, я смогу зарабатывать сильно больше.

Как?

4. Делегируйте

делегировать можно и нужно:

- уборка
- готовка (если не любите, если вы как я — обожаете готовить — не надо это делегировать 😄)
- поиск хорошего СПА или чего угодно в вашем городе
- рабочие задачи, которые НЕ ХОЧЕТСЯ делать
- рабочие задачи, которые другой может сделать эффективнее

в общем, оставьте себе время на то, что получается у вас лучше всего и не занимайтесь тем, что не приносит вам удовольствие или деньги

В контексте цели, что Пете, что мне - очевидно нужно делегировать маркетинг.

Мой план на ближайшее время - найти канал привлечения клиентов, не связанный со мной: нанять маркетолога или попробовать другие способы рекламы + можно привлечь продажника к процессу продаж, конверсия наверняка будет меньше, но и я не буду тратить на это время.

Это очевидно то, что может дать хороший результат.

5. Обращайтесь к поддержке

(менторам, коммьюнити, тем, кто преуспел чуть больше чем вы)

Круто, если у вас в окружении уже есть люди, об которых можно думать, если нет, ищите их, платите им (или не платите, там как договоритесь).

Важно, чтобы вы не были наедине со своими планами и не ходили по граблям, на которые уже все по очереди наступили.

Есть люди, которые уже прошли этой дорогой явно могут помочь и подсказать. А ещё есть те, которые наблюдали тот же путь многих.

Вы можете не видеть очевидного.

У меня есть ментор и мастермайнд группа, с которыми я каждую неделю обсуждаю свои планы. Мне это очень помогает в том, чтобы:

1. Быть решительнее
2. Переводить фокус внимания на то, что действительно важно

6. Не бойтесь инвестировать

Я не про акции, я ничего в этом не понимаю и ничего не советую.

Я про инвестиции в своё продвижение/ дело/ образование и т. д.
Инвестируйте время и деньги.

Вы точно никогда не пожалеете о том, что начали вкладывать или стали больше вкладывать в своё развитие.

И даже если вы ещё не кристально понимаете свой будущий план, вам не помешает хороший уровень английского для выхода на международный рынок (трудовой или бизнес, не важно) или тысяча-другая подписчиков в соц сетях.

Не обязательно кидаться всюду.

Я выбрала для себя одно место для приземления публики - телеграм.

Он мне помогает и с наймом и с бизнесом. Что называется "социальный капитал".

Туда приходят и клиенты и будущие партнеры. Когда мне нужно найти маркетолога, вместо поста на HH.RU я пишу в свой канал. Когда делаю какой-то продукт - тоже анонсирую там.

Про то, как достигать в балансе жизнь/работа.
Я делюсь тем, что мне помогает в моем росте.

Немножко интересного из канала тут:

👉 Про то, как добывать энергию на действия

Подписывайтесь, всегда рада аудитории VC :)

Надеюсь статья была полезной, успехов в этом году.

А вы примерно представляете стоимость своего часа? :)

0
34 комментария
Написать комментарий...

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
умный человек

Раунд

Ответить
Развернуть ветку
Reb Rending

Настя пытается в инфобиз. Осталось разобраться со значением слова чеклист

Ответить
Развернуть ветку
Не очень хороший человек

чекист

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

а мне показалось интересный подход, мне помогает сориентироваться

вам в какой момент поплохело? мне для аналитики 🙂

Ответить
Развернуть ветку
Павел Иванов

Вы ещё реальных щитпостов не видели: https://vc.ru/u/1406945-mihail-runner/583621-pishu-s-novoy-stranichki

Ответить
Развернуть ветку
Сидор

Апофеозом всей бессмысленности и бесполезности статьи выступает вот эта табличка

"Чтобы работать в два раз меньше и зарабатывать столько же, надо чтобы тебе платили в 2 раза больше за час".
Гениально, я считаю. На уровне 2 класса средней школы

Ответить
Развернуть ветку
Alex Shokhin

Чтобы корова давала больше молока и меньше ела - её надо больше доить и меньше кормить)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Симагин

Статья в лучших традициях Тони Робинса

Ответить
Развернуть ветку
Сидор

У вас ошибка. Не «до» 510, а «от». Не рублей, а евро. И не «зарабатывай», а «получай пассивный доход»
Я был на этом выступлении.
Как раз 510 тысяч и заплатил , чтобы послушать.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Crown

Не очень понятно, как это должен применять среднестатистический работник по найму. Ну посчитал ты стоимость часа, и?

Делегировать работу кому-то? Так у коллег своя есть. А на сторону отдавать фрилансерам чревато проблемами с NDA.

Не работать сверхурочно? Тоже может быть чревато, если среди коллег так принято. Придется либо постоянно втихую саботировать, либо идти на конфликт, либо увольняться.

Увольняться и искать новую работу? Хорошо, если профессия и локация позволяют это сделать легко. А если нет другой работы? А если ты привязан к рабочему разрешению в другой стране и сменить его сопряжено с рисками депортации?

Просить повышения зарплаты? Можно, но могут и отказать. Или повысить очень символически. Если смена работы сложна или невозможна, то повышать зарплату им нет резона, ведь зачем просто так платить больше?

Найти вторую, третью, пятую работу или подработку? Чревато выгоранием через полгода и тратами на психотерапевта впоследствии.

Сменить жильё поближе к работе? Как минимум, надо добавить траты на логистику при переезде. Также там может быть выше аренда или вообще нельзя арендовать по какой-то причине (например, нельзя арендовать иностранцам). Если потом настанет время поменять работу, то снова мучиться с переездом?

Короче, все такие советы воспринимаются как "если нет хлеба, пусть едят пирожные".

Ответить
Развернуть ветку
Imya Familiya

тупая пися продает "проекты" другим тупым писям, открыла эксель и написала статейку. Все правильно?

Ответить
Развернуть ветку
Аглалия Фурс

Декомпозиция, делегирование, масштабирование, инвестиция в себя, коуч, мастермайнд и ментор - слова с деформированным смыслом, дискредитированные инфобизнесом.
Подсчёт того, сколько ты зарабатываешь в час, это типа примера с чашкой кофе.
Не все так просто и прямолинейно.
Обычно ты зарабатываешь столько, сколько тебе платят.
Хотя, если инвестируешь в себя грамотно, то цену за свои услуги можешь ставить любые. Как у менторов говорится - делай х3, не стесняйся, ведь ты достоин. Поэтому мы переживаем эру дилетантов в любой сфере, особенно, где нельзя увидеть и пощупать результат труда.
Планы хороши, но ведь в жизни не всё зависит от тебя. Есть ещё другие вокруг, и у них свои желания и планы, в том числе и на вас.
А вообще, автора я читаю и мне нравится, но эту статью как будто инфоцыган написал.
Простите, Настя.

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

Спасибо, что читаете)
Статью написала, потому что сама села, посчитала, кое-что поняла, применила.

Для меня всё что описано в статье довольно очевидно, но я не раз натыкалась на то, что то, что очевидно для меня - не всегда очевидно для всех.

Поэтому выложила)

Я консультирую бизнес и не все юнит- экономику считают)) Так что, если хоть одному будет полезно - я рада.

За обратную связь - спасибо)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Дмитрий Маслов

было бы все так просто, мы все были бы немного богаче

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

С чего-то надо начинать))
Я постоянно это упражнение проделываю. С любым основателем или экспертом, который ко мне приходит и с самой собой)
Несколько раз я сильно меняла стратегию увидев как на самом деле обстоят дела

Ответить
Развернуть ветку
C C

Я вам скажу, как вы могли бы больше заработать в этом году. Если бы работали больше. Например вместо чтения этой, прости господи "статьи". Инфа сотка.

Ответить
Развернуть ветку
Двигаю

Смешно и грустно, и в точку)

Ответить
Развернуть ветку
Илья

Я даже не поленюсь и буду вставлять один и тот же коммент во все «блевотины» автора.
.
Подумаешь у меня блять вагон и маленькая телега денег, которых прибавляется каждый день не за мои заслуги, а папа/сестра/мама/муж заработали/спиздили, поэтому я беспечно живу на нажитые/спизженные до моего сознательного существования деньги.
Да я проебала 10 стартапов, но консультирую венчурные фонды, ведь словечко вроде модное.
Фу бля.
А сайт сделан на колене каким то гомосеком

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

Илья, на чем основано ваше мнение по поводу источников моего дохода и количества денег? Не могли бы вы привести какие-то факты, пожалуйста?

У меня нет ни папы, ни сестры, ни мужа, ни дедушки, ни кого бы то ещё.
Мама есть, и у меня она очень хорошая. Всё что она могла мне дать с зарплатой товароведа - она мне дала, за что я ей очень благодарна) Хотя дала она мне больше не в финансовом смысле.

Пока больше похоже на то, что вы судите по себе. Но если у вас так, не значит что у всех так. Удачи в делах.

Ответить
Развернуть ветку
Илья

Потому что посыл в ваших статьях не о реальной работе, не о реальных советах, а выстраданный никчемный опыт, который вы сознательно подмешиваете с желтушно-блевотными советами из хуевых книжек.
.
На виси к счастью валом материала от авторов, который без соплей доносят свой РЕАЛЬНЫЙ опыт и интересные мысли.
.
А когда гавноавторов становится слишком много и хуета валится из каждого утюга, то объективному комментарию быть!
.
Если у тебя нет никакого опыта, и ты не можешь писать не чушь, а только дело и делаешь, что хуяришь колейдоскоп букофф, то ради бога - не пиши. Сходи на курсы, почитай книги, наберись того опыта, о котором можно либо интересно почитать, либо почитать по делу.
.
А вот это все - стыд! Мне вас искренне жаль, что вы не понимаете неоднократных отсылок к реальности - вам писать не стоит.
.
Ну и конечно же напоследок стоит отметить, что попахивает весь этот бред какой-то реальной припиздью, даже сложно по-другому это назвать - может секта? Саентология? Ассоциация Инфоцыган? Церковь 100€ купюры?
.
Вангую, когда у автора попрет бизнес, пойдут фотки сотрудников с хороводами перед утренним совещанием, обеденные песнопения, книжки для саморазвития, которые они же будут покупать у автора.

Ответить
Развернуть ветку
Бизнес - это просто

И полезно, и нужно. )
Рад, что знаю тебя. Буду отправлять своих клиентов к тебе за мотивацией 😍

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

Отправляй пожалуйста! На этой неделе мы с моими смотрим сериал про Ричарда Брэнсона, очень вдохновляет))

Ответить
Развернуть ветку
Бизнес - это просто

О! Это будет нетворкинг или у каждого свое задание по просмотру сериала?

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

Да просто смотрим! И делимся тем что зацепило.

Для меня Брэнсон - это про необъятную широту человеческого потенциала, ну и про истории с арестом на таможне и Хусейном)

Ответить
Развернуть ветку
Бизнес - это просто

Надо будет как-нибудь влиться в вашу тусовку )

Ответить
Развернуть ветку
Не очень хороший человек

блеванул, молодежь, простите

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

Welcome)

Ответить
Развернуть ветку
Саша Антипов

Это очень круто, когда идёт обмен информации которая зацепила, искренние разговоры получаются, много интересных мыслей, идей и т.д.)

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов

Опять реклама тг-канала с водой в статье?

Вы думаете, что никто не считал рабочие часы с учетом поездки?
Реальный совет снять хату рядом с офисом?
Реальный совет брать доп.работу?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
AA ONE

Потратил время на эту хуйню. Что и кого ты консультируешь с таким складом ума? У нас поэтому в том числе всё в жопе, что абсолютные ноли в бизнесе берут у таких как ты советы.

Ответить
Развернуть ветку
Nort

Если не секрет, как влиться в вашу тусовку?)

Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор
Ответить
Развернуть ветку
Anastasia Kriakvina
Автор

По поводу «просить повышения - могут и отказать» - а могут и повысить.

Безусловно у каждого куча своих «но».

Но мне всё из этого хоть раз в жизни, да помогало)

Ответить
Развернуть ветку
31 комментарий
Раскрывать всегда