Чек-лист «как заработать больше в этом году»

Не психология, не про просветление, чистые цифры.
Статья подойдёт для тех, кто в найме, для экспертов, да и вообще для всех, кто стремится хорошо разбираться со своими доходами.

Посчитайте свою реальную стоимость часа (все на свете можно свести к стоимости вашего часа)

Например, Маша, дизайнер, зарабатывает 100 000 руб/мес, чистым временем на офисном стуле — это 625 руб/час,

но помимо этого Маша ежедневно после работы час отвечает на сообщения коллег, а на работу добирается 2 часа (туда-обратно).

Получается, что вместо 160 часов в месяц, Маша тратит на работу все 220, а это уже не 625 руб/час, как ей бы хотелось, а 450.

Или вот Петя, продает юридические консультации (20 штук в месяц) за 10000 руб/час, но занимается поиском каждого клиента — 2 часа, а подготовкой к этой консультации — ещё 3 часа.

Итого, выходит, час стоит не 10000 рублей, как ему бы хотелось, а 1600 рублей.
Кстати я делаю тоже самое раз в несколько месяцев, чтобы понимать в ту ли сторону я двигаюсь.

Мои расчеты по одному из консультационных проектов:

Разобрались со стоимостью часа.
Теперь время понять:

(это то, что называется целью)

С помощью этого простого упражнения, мы понимаем в какую точку мы стремимся (и с точки зрения суммы и с точки зрения количества времени на это затрачиваемое).

Когда вы поймёте откуда вы отталкиваетесь и чего хотите, найдите точку приложения усилий,

(это кстати, декомпозиция)

Опции в случае Маши и найма в целом:

- снять квартиру рядом с офисом и в высвободившиеся 2 часа времени брать дополнительные заказы на фрилансе

- перестать работать после работы, когда за это не платят

- и вообще-то ещё есть вариант просить повышения и он абсолютно нормальный 😉

У Пети варианты тоже есть:

- поднять стоимость консультации (которую часто не решаются поднять, но почти всегда — это самый быстрый способ зарабатывать больше)

- а если нехитрым способом посчитать, то на поиск каждого клиента Петя тратит 3200 рублей, а на 20 клиентов — 64000 рублей, и в целом, это уже нормальный бюджет, чтобы привлекать стороннюю помощь (маркетолога например) и вполне возможно, что клиентов будет больше, а стоить они будут меньше

У меня это тоже безусловно маркетинг и продажи. Если я смогу уменьшить стоимость привлечения клиентов, я смогу зарабатывать сильно больше.

Как?

делегировать можно и нужно:

- уборка
- готовка (если не любите, если вы как я — обожаете готовить — не надо это делегировать 😄)
- поиск хорошего СПА или чего угодно в вашем городе
- рабочие задачи, которые НЕ ХОЧЕТСЯ делать
- рабочие задачи, которые другой может сделать эффективнее

в общем, оставьте себе время на то, что получается у вас лучше всего и не занимайтесь тем, что не приносит вам удовольствие или деньги

В контексте цели, что Пете, что мне - очевидно нужно делегировать маркетинг.

Мой план на ближайшее время - найти канал привлечения клиентов, не связанный со мной: нанять маркетолога или попробовать другие способы рекламы + можно привлечь продажника к процессу продаж, конверсия наверняка будет меньше, но и я не буду тратить на это время.

Это очевидно то, что может дать хороший результат.

(менторам, коммьюнити, тем, кто преуспел чуть больше чем вы)

Круто, если у вас в окружении уже есть люди, об которых можно думать, если нет, ищите их, платите им (или не платите, там как договоритесь).

Важно, чтобы вы не были наедине со своими планами и не ходили по граблям, на которые уже все по очереди наступили.

Есть люди, которые уже прошли этой дорогой явно могут помочь и подсказать. А ещё есть те, которые наблюдали тот же путь многих.

Вы можете не видеть очевидного.

У меня есть ментор и мастермайнд группа, с которыми я каждую неделю обсуждаю свои планы. Мне это очень помогает в том, чтобы:

1. Быть решительнее
2. Переводить фокус внимания на то, что действительно важно

Я не про акции, я ничего в этом не понимаю и ничего не советую.

Я про инвестиции в своё продвижение/ дело/ образование и т. д.
Инвестируйте время и деньги.

Вы точно никогда не пожалеете о том, что начали вкладывать или стали больше вкладывать в своё развитие.

И даже если вы ещё не кристально понимаете свой будущий план, вам не помешает хороший уровень английского для выхода на международный рынок (трудовой или бизнес, не важно) или тысяча-другая подписчиков в соц сетях.

Не обязательно кидаться всюду.

Я выбрала для себя одно место для приземления публики - телеграм.

Он мне помогает и с наймом и с бизнесом. Что называется "социальный капитал".

Туда приходят и клиенты и будущие партнеры. Когда мне нужно найти маркетолога, вместо поста на HH.RU я пишу в свой канал. Когда делаю какой-то продукт - тоже анонсирую там.

Мой канал про бизнес и самореализацию "на здоровом".

Про то, как достигать в балансе жизнь/работа.
Я делюсь тем, что мне помогает в моем росте.

Немножко интересного из канала тут:

👉 Про то, как добывать энергию на действия

👉 Про 7 способов зарабатывать больше

Подписывайтесь, всегда рада аудитории VC :)

Надеюсь статья была полезной, успехов в этом году.

А вы примерно представляете стоимость своего часа? :)