Как я покупал отель в Швеции

Эта история произошла лет 15 назад. Мы с женой в самом начале осени приехали погостить к нашим приятелям в Швецию. В четырех сотнях верст севернее Стокгольма, у природной гавани на побережье Ботнического залива, расположилось местечко Сундсвалль. Небольшой – всего 50 тысяч жителей, но очень приятный образчик западно-европейского городка. Сказочная погода, впечатляющие ландшафты, великолепные виды на залив – всё это давало ощущение необыкновенного уюта, спокойного и размеренного течения жизни, без свойственной мегаполисам ненужной суеты и жесткого ритма.

Наши приятели уже несколько лет как перебрались сюда из России, сдружились с местными жителями и чувствовали себя здесь вполне своими. Мы тоже много и с удовольствием общались с их знакомыми и друзьями-шведами, узнавали для себя много нового и интересного – ведь это была одна из первых наших заграничных поездок.

Масса впечатлений, европейский антураж, воздух старушки-Европы... В общем, чувство эйфории привело нас к неожиданной мысли – а не поселиться ли и нам в этом милом уголке.

Но одной романтикой сыт не будешь, надо чем-то жить, заниматься каким-то делом.

В России мой бизнес – аренда коммерческой недвижимости. Поэтому логично, что и применительно к Швеции я подумал о покупке недвижимости для сдачи её в аренду. Или даже для какого-то торгового бизнеса.

Что ж, стали прорабатывать вопрос, искать ходы-выходы. Через приятелей познакомились с одним парнем – тоже из бывших соотечественников – по имени Володя. Дать ему гитару в руки – ну вылитый Юрий Антонов (если кто помнит звёзд эстрады 80-х годов), как две капли. И видно – такой же пробивной. Он-то и пообещал помочь с покупкой. Уже через пару дней пришел с предложением: есть, говорит, неплохой отель на центральной пешеходной улице, в самом её центре. Пошли мы его посмотреть. Здание 19 века, лет 150 ему, в подвале пивоварня, член ассоциации пивоварен Европы, первый этаж – ресторан, следующие четыре – номера, а последний – пентхаусы. Ну не сказка? И живи, и работай. А цена – более чем вменяемая, всего 750 тыс.€.

Переглянулись мы с супругой – "Заверните", говорим. А Володя улыбается нам загадочно и отвечает: "Вам его не продадут". Как так, спрашиваю. А вот так, объясняет, тут всё продаётся только среди своих. Или – с их одобрения. Есть некий неформальный клуб, у нас бы назвали – "общественная палата", состоящий из представителей профессиональной и бизнес-элиты. Все ключевые решения "на районе" принимаются только с их ведома и согласия. Члены клуба должны сделку одобрить, тогда тебе и карты в руки. Но для этого надо им понравиться.

Да как же я им понравлюсь, если мы даже не знакомы? Не переживай, говорит, подвернется повод – я тебя представлю.

Как пишут в романах – случай не заставил себя ждать. Через день-другой звонит мне Володя и приглашает в местную церковь на концерт любительского камерного хора, где будут и люди из клуба. Там, мол, и состоится знакомство. Только он посоветовал придти пораньше, чтобы успеть занять удобные места. Потому что в протестантских храмах спереди стоят мягкие скамьи со спинками, за ними – твердые деревянные скамьи, тоже со спинками, а последние ряды составлены из простых лавок без спинок.

Но хотя мы и пришли минут за 40 – все хорошие места уже были заняты, и мы с женой сели на последнюю лавку. Забегая вперёд – очень удачно мы припоздали, наше расположение на последнем ряду было воспринято как большая скромность, что прибавило нам очков.

В ожидании начала мы со своих мест разглядывали церковную утварь, интерьер, мозаичные окна и, конечно, публику, пытаясь угадать – кто же те самые "отцы-основатели".

Большинство из собравшихся были людьми среднего и старшего возраста. Все нарядно одеты, улыбчивы и добродушны. Они неспешно беседовали, и судя по их лицам – часто шутили.

Наконец, действо началось. Вначале вышел ведущий и долго что-то говорил. Мы, конечно, по-шведски не понимали, но вида не подали. Затем пел хор, снова говорил ведущий, опять пели хористы... Им хлопали, часто смеялись, и еще дружней хлопали. Мы тоже не жалели ладоней, хотя не скажу, что я фанат хорового пения. Некоторые слушатели время от времени поворачивались в нашу сторону, а мы им охотно улыбались и приветливо махали руками.

Концерт продолжался 2.5 часа, и от долгого и неудобного сидения у меня под конец разболелась спина. Наконец, всё закончилось, и появился Володя. Он сказал, что сейчас публика разойдётся, и он познакомит нас с нужными людьми. Пришлось подождать еще с полчаса, то есть на круг вышло уже около четырех.

Когда почти никого не осталось, вновь появляется Володя, протягивает руку и говорит: "Поздравляю, вас приняли". У меня даже челюсть отвисла: а знакомство? Оказывается, никакого знакомства не предполагалось, это был своеобразный экзамен, смотрины. За нами наблюдали со стороны, оценивали поведение, реакции и еще бог знает что. И выбор последнего ряда, и наши приветливые лица, и долготерпение, и рукомашество...В общем, мы его прошли.

Вот такая, понимаешь, загогулина.

Теперь-то мы знаем, что в Европе именно так принято продавать недвижимость, да и любые другие значимые для региона сделки совершать. Предприниматели объединены в некий клуб, который решает – принимать к себе чужаков, или нет. Более того, недвижимость не только купить – даже арендовать не получится без соответствущего одобрения. Чего далеко ходить, вот, к примеру, небезызвестный Евгений Чичваркин едва переехал в Лондон – тут же столкнулся с этой же проблемой.

А всё почему? Как это не банально – миром правят связи.

А где они возникают? В сообществах, объединенных вокруг одних интересов.

А высшая форма сообщества – клуб.

Автор: Павел из клуба владельцев коммерческой недвижимости.