Делаете стартап? — Сначала продай, а потом делайте! Можно иначе? Да, но продай сначала
Привет, меня зовут Максим Кульгин и мы потеряли много денег (думаю пару десятков кровных миллионов рублей), пытаясь запустить ИТ-бизнесы вопреки тезису в заголовке статьи. Хочу поделиться своим опытом, который сформировался благодаря этим потерям. Для кого-то цифры убытков прозвучат небольшими, но для нас это ощутимо :)
Если честно, я вообще не понимаю, кто дает деньги на стартап без понимания бизнес модели. При подготовке проектов для World skills, это такой конкурс для студентов, где они стартапы предлагают. Обратил внимание на то, что проработано очень много, вплоть до согласования с администрацией города мест под торговые точки, рецептов и прочей мишуры.
Но нет главного - нет коммерческой части: кто клиенты, почему они будут это покупать, по какой цене, как привлекать новых клиентов и т. д.
Так что 1000% согласен с автором.
Сегодня по стране бегает куча бизнес консультантов и специалистов по продажам, почему нельзя приглашать их на такой проект для оценки, доработки и контроля на старте?
Половина проектов не дошли бы до реализации, как никому не нужные. Но те, которые запустились, были успешнее в разы. Потому что стартаперы в 80-90% случаев ничего не смыслят ни в организации, ни в управлении проектами и компаниями.
бегает куча бизнес консультантов и специалистов по продажамИнтересно, почему они не делают бизнес, а живут с консультаций?