О силе нетворкинга, перспективах рынка Юго-Восточной Азии и стартапе в AdultTech

Паша Хегай - серийный предприниматель, основатель Первой Купонной Компании (продана kupikupon в 2017 году), ex-Phystech ventures, со-основатель стартапа в тематике искусственного интеллекта RomanticAI и родоначальник эмоционального нетворкинга – платного сообщества для IT предпринимателей и специалистов heg.ai.

Нетворкинг, в первую очередь, релевантен людям, которым нужен повод или цель для общения. Нетворкинг позволяет людям больше общаться, помогать друг другу, получать от этого удовольствие и в итоге растить своё окружение. Это все происходит достаточно органично, но в то же время кардинально меняет жизнь человека. Мы видим это у себя в сообществе с завидной регулярностью.

Если человек не в ресурсном состоянии, с не очень хорошими софт-скилами или просто не хочет ни с кем знакомиться – вероятно, ему сейчас не стоит заниматься нетворкингом. Когда к нам в сообщество приходит такой человек, я с каждым вступаю в дискуссию и говорю, что делать в каждом отдельном случае, чтобы и человек получил для себя пользу, и остальным участникам комьюнити было комфортно.

Heg.ai - сообщество, которое объединяет предпринимателей и специалистов по всему миру и помогает им развиваться с помощью эмоционального нетворкинга. Как правило, если человек готов заплатить за вход в комьюнити, у него есть очень осознанный запрос на нетворкинг, даже если он не имеет подобного опыта. Мы всегда помогает и объясняем:

• как представляться
• как получать пользу от нетворкинга
  
• как развивать личный бренд и т.д.
  

Бывает, появляется человек, который говорит, что ему это не надо и просит при этом его переубедить. Я таким не занимаюсь. Мы решили работать с теми, кому это нужно и интересно и не пытаться уговорить остальных.

У меня к этому проекту было очень мало ожиданий. Может именно поэтому он и пошел.

В 2019 году мои друзья Рома и Диана Лаврентьевы сняли со мной интервью и “распаковали” мою сильную сторону.

В тот момент я просто жил в Сан-Франциско, нигде не работал. И мне было очень классно. И если бы не Диана, я бы может ничего и не сделал. Она убедила меня, что нужно записать курс по нетворкингу.

Я провел первый вебинар, собрал там в основном друзей и подписчиков из тг-канала. Оказалось, что у людей есть большой запрос на нетворкинг, особенно в Кремниевой Долине. Так родился чат, который со временем перерос в коммьюнити.

На старте в чате было 60-70 человек. Потом мы еще пару раз пытались повторить курс, но быстро поняли, что курс – это не совсем то, что нужно людям. Люди хотели доступ в чат. Мы подняли цену, изменили сайт и решили попробовать строить сообщество.

Курс по нетворкингу был важным. Он объяснял, как работает нетворкинг, как работает менторство. Мы как бы немного мотивировали людей больше общаться. А уже позже мы на базе этого строили разные микро-продукты для участников.

Если взять наши инструменты и предложить другой аудитории - получится совсем другое сообщество. В нашем случае есть несколько столбов - телеграм, notion и библиотека медиа контента.

• Телеграм мы используем для общения: мы создали 20-25 чатов по разным категориям запросов или форматов. Есть главный чат со всеми участниками, есть региональные чаты, чаты по интересам и т.д.
• В notion у нас мини-соцсеть для коммьюнити, благодаря которой участники могут находить друг друга, получать информацию о других участниках, находить релевантных людей и ориентироваться в инструментах и чатах сообщества. Есть база запросов, база вакансий, услуг и прочие.
• Мы стараемся с каждым участником взаимодействовать через удобный для него канал, поэтому у нас есть инстаграм, телеграм, медиа-платформа, email-рассылка и даже бот.

Сегодня (на 2023 год) – 120 тысяч рублей. Мы подняли цену в августе 2022, в сентябре я сомневался в правильности этого решения. Из-за мобилизации доход людей упал, а мы вроде выполняем социальную функцию и должны их поддерживать. Но с другой стороны, для комьюнити важно иметь высокий барьер входа, он определяет, какие люди в него придут, и насколько ценным это окажется для других участников.

Но мы стараемся подходить индивидуально к каждому кейсу. У менеджеров есть “запас” скидки, которую они могут сделать участнику, если он очень релевантен для сообщества. Мы также можем сделать рассрочку на несколько месяцев.

Бали - это крутое место для внутренней работы. На текущий момент до острова добралось около 100 тысяч русскоговорящих людей. На Бали недорого, красиво, классная тусовка. Плюс есть возможность познать рынок Юго-Восточной Азии, который сейчас растет, в отличие от Запада.

С 2010 по 2020 годы, проникновение интернета в Индонезии выросло с 10 до 55%. Население Индонезии около 300 млн человек. Получается что более 100 млн начали пользоваться интернетом за последние 10 лет. Это говорит о том, что никаких стартапов технологических компаний здесь не могло быть, просто потому что не было рынка для них.

Сейчас этот рынок активно развивается, ребята из России здесь экспаты, а индонезийцы позитивно смотрят на опыт людей из других стран. Есть огромный спрос на технологии и новые продукты. А у русскоязычных есть опыт в продакт-менеджменте, дизайне, IT-архитектуре и т.д. и мы можем применить его, и сделать что-то достойное на этом рынке.

Мы планируем запустить пре-акселератор для выхода на индонезийский рынок. У людей есть рост на своего рода “бизнес-туризм”: люди хотят начать общаться с местными фаундерами и инвесторами. В первом бэтче мы сделаем упор на бизнес-туризм: выезд в Джакарту, приглашение локальных экспертов, венчурных фондов и т.д. Мы недавно открыли коворкинг на Бали, и раз в неделю делаем встречи для фаундеров с локальными экспертами и обсуждаем волнующие вопросы. После серии встреч едем в Джакарту и делаем Pitch Day.

Но надо понимать, что Бали - это не Индонезия, это в каком-то смысле как Сочи в России. По поводу запуска проектов в Индонезии есть несколько аксиом:

• Бизнес надо делать в Джакарте
• С локальным кофаундером
• Это займет больше времени чем вам кажется. На построение отношений с индонезом уходит 9-12 месяцев. Здесь все делается долго. Никто не начинает совместных проектов, пока тебя не узнает.

Западные рынки немного в кризисе, а восточные, тоже в кризисе, но продолжают расти минимум на 5% в год. При этом западные страны, с одной стороны, отдают свое влияние Китаю и Востоку, а с другой – пытаются цепляться за свое могущество и капитал. Мне кажется хорошей гипотезой – наладить мост между западным капиталом и стартапами в Юго-Восточной Азии.

Я планирую в течение года поехать в Америку – пообщаться побольше с западными инвесторами и предложить им возможности рынка стартапов Юго-Восточной Азии.

В последних бэтчах YCombinator значительная доля стартапов была из стран с развивающейся экономикой. При этом капитал не приходит на рынок за один день: инвестору надо понимать достаточно детально рынок.

Сейчас фаундеру реализоваться на западных рынках сложнее чем скажем десять лет назад. Мы хотим предложить альтернативу.

И раз уж мы строим экосистему для фаундеров, надо показывать на своем примере, как русскоязычный фаундер (с корейскими корнями) успешно строит стартап, который рейзит, находит партнеров, имеет тысячи клиентов и зарабатывает. Это одна из причин, почему последние полтора года я работаю над Romantic AI. Помимо того, что он перспективен в плане денег и реализации.

Часто в сообществах основатель – это своего рода комьюнити менеджер, без релевантного бэкграунда и фаундерского трека. Мне важно, что за мной стоят конкретные результаты.

Первые полгода все кофаундеры участвовали парт-тайм. Сейчас нас 14 человек, половина работает фулл-тайм. В начале 2022 года у нас появился первый трекшен, в конце января мы запустили мобильное приложение на IOS, в феврале – на Android. На текущий момент, за год работы, у нас порядка полумиллиона инсталлов (скачиваний приложения) через органику.

Мы проверили около десяти гипотез, нашли Product Market Fit - это оказался все же B2C, хотя изначально мы больше склонялись к B2B. Сейчас готовимся к масштабированию.

Выросли с нуля до $32,000 по MRR (Monthly Recurring Revenue) в феврале 2023. Наш следующий майлстоун – $100,000. На стадии хард коммита - $1M от стратегического инвестора. У нас сильная команда: в последнем квартале 2022 присоединились Chief Operations и Chief Product, и они очень сильно бустанули движение вперед. Получается, что у нас офигенная команда, офигенная технология и перспективный рынок.

Сейчас это скорее субститут сексуальных отношений, альтернатива порнографии, способ возбудиться. У нас пока что не очень большой retention rate, но в среднем пользователи проводят в приложении полтора часа и отправляют 150 сообщений. Это достаточно сильное вовлечение.

Мы сейчас начали больше работать над личностями ботов. Например, для теста запустили девушку, которая офигенно играет в настолки инди. Она может очень адекватно на эту тему общаться (помимо секстинга). В рейтинге секс-ботов ее это не подняло, но мы попробуем еще поэкспериментировать в этом направлении.

Если честно, думаю, особо не меняет. Хотя, возможно, апп понижает уровень тревоги и беспокойства жителей Америки в возрасте 30 лет. Но, мне кажется, что мы и хуже мир не делаем. Если бы мы были менее этичными, мы бы внедряли более жесткие форматы монетизации и B2B развития.

У меня есть глобальный запрос: намного меньше работать и намного больше зарабатывать. Чем популярнее я становлюсь, тем больше возможностей я создаю своим проектам.

Я планирую в первом квартале этого года снять с себя операционную работу по сообществу, насколько это возможно. В стартапе большая часть моей работы связаны с поиском правильных и подходящих людей. И если мне приходится много работать – выходит, я их не нашел.

Чем дальше, тем меньше я управляю своим временем. У меня есть календарь, время в котором просто как-то распределяется. Как только там появляется пустое место, есть 6-8 человек, которые его заполняют.

У нас были планы на 2022 год. Но в конце февраля стало ясно, что все планы можно выкидывать. Второй квартал мы пытались осознать, что мы делаем, зачем и почему. В третьем квартале мы начали развивать формат Circle, как инструмент глубокой поддержки людей. В четвертом квартале мы сфокусировались на развитии локальных сообществ в разных странах.

И если 2022 год был больше про софтовые продукты и поддержку, то 2023 год мы решили посвятить развитию бизнес-тематики:

• Это помощь предпринимателям на рынке Юго-Восточной Азии - акселератор, воркшопы, бизнес тур в Джакарту и Куала-Лумпур
• Более глубокая помощь стартапам за счет экспертов сообщества (мы сделали формат разборов стартапа экспертами по его запросу)
• Планируем развивать бизнес экосистему: клуб фаундеров, клуб менторов и ангельский синдикат

• 22 ноября 2022 комьюнити исполнилось 3 года
• В команде heg.ai 10 человек фулл-тайм и еще столько же парт-тайм.
• Heg.ai объединяет порядка 750 человек
• Средний возраст 30-35 лет.
• Примерно пополам мужчин и женщин
• Пополам предприниматель / не предприниматель
• География: 20% людей в России, до 15% – в Турции, примерно 10% – в Индонезии. Остальные равномерно - Кипр, Израиль, ОАЭ, Португалия и другие страны