Как я привлек сильного ментора и договорился работать на результат с помощью личного бренда, и что делать, если ЛБ нет?

Как привлечь известного и успешного предпринимателя в менторы? В статье рассказываю, как я сделал это за несколько часов чистого времени (в целом заняло пару недель) с помощью личного бренда, и что делать, если вас пока никто не знает.

Редкий зверь: как я искал и нашел сильного ментора

Три месяца я работаю с ментором — и три месяца слышу от разных людей одно и то же: а как ты привлек? Как уговорил стать твоим ментором? Действительно, этот вопрос актуален для многих предпринимателей. Особенно, когда ищешь не вторую маму, которая бы хвалила и поддерживала во всем, а опытного бизнес-наставника, который проделал похожий путь, добился успеха и готов помочь тебе прийти к результату.

Меня зовут Роман Швецов, основатель сервиса бизнес-ассистентов и аутсорсинга Delegator24. Мы помогаем предпринимателям и управленцам развивать бизнес и делегировать задачи без найма сотрудников в штат, за счет нашей удаленной команды менеджеров, ассистентов и специалистов различного профиля (от дизайна до бухгалтерии). Сегодня поделюсь, как я нашел ментора всего за пару часов, и объясню, в чем была основная сложность.

Предыстория: для чего мне понадобился ментор

Поиском наставника я озадачился осенью 22 года. Я достаточно знал про опыт менторинга за границей и в РФ, видел успешные кейсы и много читал про это. Но в близком окружении у меня не было никого, у кого был бы наставником известный и успешный предприниматель.

Сразу ремарка для ясности: ментор — это не советник и не коуч, не трекер и даже не бизнес-консультант. Ментор — это опытный предприниматель, чьи достижения многократно превышают менти (это тот, кого наставляет ментор) желательно в плюс-минус той же сфере или сегменте бизнеса. Как сказала Опра Уинфри, ментор — это тот, «кто позволяет увидеть надежду внутри себя», мне не очень близка эта мысль, так как надежда и результат разные понятия, но кому-то это может понравиться.

Считается, что ментор не принимает конкретных решений, а только делится опытом и поддерживает подопечного в выборе траектории развития. Но я хотел найти такого, который мог бы при необходимости подсказать, как и куда двигаться, чтобы долго не мусолить возникающие проблемы, не совершать пустых ошибок и сократить путь к результату. Ведь основная идея наставничества как раз в том, чтобы наслоить опыт ментора на свой, повторить некоторые из его шагов и получить шанс добиться схожего результата.

Итак, ментор (в моем понимании) — это опытный и успешный предприниматель, который помогает начинающему достичь подобных или даже более высоких результатов. Но как заинтересовать такого человека делать это?

Если он действительно успешный, деньгами новичок его скорее всего не заинтересует, так как чаще всего их нет. Тогда как это сделать?

Как я создал воронку кандидатов в менторы

Первое, что я сделал, — это бросил клич в соцсетях. У меня есть определенная известность в предпринимательских кругах, особенно среди тех, кто активен в соцсетях, поэтому обычно метод «спросить чат» работает: когда нужно кого-то найти или попросить совет, я пишу пост и чаще всего нахожу решение (даже несколько).

Написал первый пост, короткий, без деталей. В ответ получил с десяток откликов и рекомендаций.

Но почти все оказались консультантами, кто зарабатывает этим, работает менторами за деньги, причем в предоплату. То есть они все хотели деньги за процесс, многие оплату по часам. Ничего против не имею, людей понять можно, это их заработок, их условия, у нас в Делегаторе тоже предоплата. Многие люди реально знающие, понимающие, консультируют за деньги — прекрасная профессия, но я хотел другого отношения, другой конструкции и другого наставника: ментора не за деньги, а «по-любви». Причем я готов был платить, даже больше, чем просили многие, но не за процесс. Объясню.

Для меня принципиально важно, как ментор оценивает свои услуги. Если берет почасовую оплату и думает только о потраченном на консультации времени, я с ним работать не буду. Простите, но так мыслят бедные. Если интересно, почитайте книгу Т. Харви Экера «Думай как миллионер», в которой есть мысль о том, что богатые люди предпочитают получать оплату за результаты, а бедным нравится, когда им платят за затраченное время.

Поэтому я написал второй пост, более конкретный и провокативный. Сознательно потроллил тех, кто берет оплату за процесс. Повторю: ничего не имею против, но я хочу быть богатым и ищу такого человека в менторы, а если во главе угла ставка в час, это не мой вариант.

В итоге, я получил еще с десяток ответов и рекомендаций, и сразу нашлись те, кто предложили работать на результат!

Для пользы дела и понимания, не упускаю ли я чего-то (кого-то) таким подходом, я пообщался и с теми, кто предложил другие условия, и убедился — не ошибаюсь и не упускаю.

Что было дальше?

С двух постов в фейсбуке я выстроил теплую воронку из 20+ потенциально подходящих кандидатов.

Трое сходу заинтересовались работой за результат (то есть, за долю в компании). Сразу — в смысле мы даже не разговаривали, мне не пришлось их убеждать, вызывать интерес и тд. Как это возможно? Если коротко — вас должны знать, вы уже должны быть известны и вызывать интерес.

Да, еще один из откликнувшихся предложил симбиоз: умеренную плату за процесс и бонус за результат. Это тоже хороший вариант: брать сравнительно немного денег за процесс, а главный профит за результат — я сам это люблю и практикую.

ИТОГО

На размещение постов и переписку я потратил от силы два часа. И еще несколько часов, чтобы пообщаться голосом. В результате выбрал крутого ментора, который соответствует всем моим ожиданиям:

  • имеет крепкий результат в бизнесе,
  • готов не просто направлять, а говорить, как надо делать, делиться опытом,
  • свободно делится всеми своими наработками, деловыми связями, опытом, ресурсами.

Мы договорились о часовых встречах каждую неделю в течение года. Цель ближайшего года — выполнить бюджет по доходам и расходам, в который заложен двукратный рост по выручке при сохранении % по валовой марже и ebitda на текущем уровне.

Взамен ментор получает 5% доли в компании по схеме вестинга: ежемесячно по 1/12 от оговоренного процента. Если, например, мы прекращаем работу на третьем месяце, у ментора остается 1/4 от оговоренной доли. Он получает дивиденды пропорционально доле и может продать ее при случае.

Как найти ментора, если известности и личного бренда нет?

Не торопитесь размещать вакансию на хэдхантере, там менторов не найти, в лучшем случае консультантов поймаете. Есть другой способ, который может сработать. Ловите схему.

1. Составьте список из 100 человек, кого вы хотели бы себе в менторы.

Пусть это будут те, чьи имена известны на рынке, те, кого вы уважаете по личным причинам, и те, кого рекомендовали вам коллеги или друзья.

Не знаете столько успешных предпринимателей? Добро пожаловать в мир увлекательного познания и изучения нужных вам людей, это очень увлекательно. В Далеком 2012 году я был на каком-то митапе в Digital October, там я впервые увидел стартаперскую тусовку, помню выступал Аркадий Морейнис и многих знал из зала, кто какой проект делает. Тогда я подумал, что тоже хочу всех знать, в смысле предпринимателей, хочу войти в эту тусовку. Вроде получилось.
Для быстрого поиска могу рекомендовать подборку моего хорошего знакомого, предпринимателя Кирилла Фомичева, основателя маркетингового агентства «Точно». Кирилл ведет канал о предпринимателях и знакомит Мир с теми, кто добился успеха, но еще не так известен, как, скажем, Олег Тиньков. Там уже почти сотня!

2. Отправьте личные сообщения всем этим людям.

Не делайте общую рассылку! Персонифицируйте каждый запрос, это важно. Ничего не предлагайте сразу.

Вы же не зовете незнакомую девушку в баре сразу к себе домой? Так и здесь. Представьтесь и коротко расскажите о том, чем занимаетесь и, главное, к чему стремитесь, каких высот хотите достичь.

И, внимание! Спросите совета в том или ином вопросе, подчеркните, как уважаете его мнение и экспертизу. Предпринимателям нравится, когда у них спрашивают советы по бизнесу, и многие охотно делятся.

По моей гипотезе, из 100 сообщений на ±20 вы получите ответ. Скорее всего, с примерно пятью из них сможете продолжить конструктивный диалог, развить тему, даже созвониться. Только не звоните без предупреждения, договоритесь о звонке заранее на удобное человеку время. Звонить без спроса занятым людям — моветон!

3. Развивайте общение с теми, с кем сложился диалог.

И вот вы уже общаетесь с потенциальными менторами. Начните обсуждать задачи, введите в курс дел. Не забудьте спросить, чем вы можете быть полезны им. Это хорошая идея чем-то помочь людям, ничего не прося взамен. А дальше — опять как с девушкой: вы уже «встречаетесь», хотя официального предложения встречаться не было. И не надо, не надо предлагать встречаться, просто делайте это)

4. Сделайте конкретное предложение

Со временем, когда будет подходящий момент, можете прояснить ситуацию и предложить руку и сердце: «Андрей Сергеевич, вы мне очень помогли, я бы хотел предложить вам стать нашим ментором или эдвайзером (как вам больше нравится) официально, приглашаю Вас в совет директоров на таких-то условиях».

Скрин моего предложения ментору и его согласие

В большинстве случаев многоженство у нас не приветствуется, но «многоменторство» — это можно) Главное, чтобы вы понимали, зачем вам больше одного, и потянете ли! А так, пожалуйста, вы можете одновременно поработать с несколькими людьми, создать свой собственный СД (совет директоров).

Где еще искать ментора?

В рунете есть специальные сервисы для поиска бизнес-наставников в разных сферах. Я писал, что это не мой путь, но вам может подойти.

Я уверен, там можно найти опытных профессионалов, бизнес-консультантов и даже практикующих предпринимателей. Например, таких обучает Дмитрий Волошин в Клубе менторов. Так что, если готовы платить за процесс, то вэлкам. Добавлю еще некоторые площадки, которые рекомендую посмотреть.

Да, чуть не забыл: ментора «по-любви» не заинтересует заурядный проект.

Конечно, у вас должен быть хоть сколько-нибудь интересный бизнес или проект, чтобы заинтересовать успешного предпринимателя. Заезженной и бесперспективной идеей сильного наставника не зацепишь!

Ментора на открытие еще одной палатки на рынке, такой же как соседние, не найдешь, да и незачем. Хочешь создать палатку побольше, ярче и привлекательнее, чем у других? — ну, возможно, сработает. А вот если ты разработал инновационную палатку, способную заменить 10 обычных, а то и весь рынок, — на это у менторов будет высокий спрос.

Попробуйте проделать шаги для поиска ментора, которые я предложил, и напишите в комментариях, какой результат получили. Также, готов поменторить начинающих предпринимателей как по развитию бизнеса, так и в вопросе привлечения наставника, помочь протестировать холодную воронку, о которой писал выше.

А если вам интересна тема найма, формирования удаленных команд и эффективного делегирования, подписывайтесь на мой Телеграм-канал.

0
115 комментариев
Написать комментарий...
Качан Водки

Спасибо, что подписались на наш сервси, вам назначен ментор:

Ответить
Развернуть ветку
Techno George

Куча прям однотипных комментов, что вообще нехарактерно для виси, ботов что ли прикупили.

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Voronin

Плюс большая часть с женских аккаунтов, почему-то. Тоже склоняюсь к тому, что купленные комменты.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Роман Швецов
Автор

Хорошие боты такие, уникальные, все с реальными фотками)

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
mr. Tyrazz

это уже не редкость на вс)

Ответить
Развернуть ветку
Артем Высоцкий

У меня в голове не помещается, как человек который может заниматься бизнесом, будучи успешным, продает свое менторство за 30 000 рублей в месяц. Ему что делать больше нечего? Что у вас за ссылки в статье на успешный успех?
Что это блять за дичь такая? Цыгане уже в край охуели.

Ответить
Развернуть ветку
Качан Водки

"Цель ближайшего года — выполнить бюджет по доходам и расходам"
это не менторство, это консультация

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

хорошо)

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Качан Водки

"ментор получает 5% доли в компании" - какие-то неадекватные условия. Менторство, часто наставническая инициатива , а тут еще платят, да еще и долю в компании дают.

Ответить
Развернуть ветку
Не очень хороший человек

Хорошо хоть в трусы не лезут, хотя вот форма бороды автора и ее ровный край меня бы насторожили. Без обид, но так уж работает мышление, все пытается категоризировать для простоты восприятия))

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
2 комментария
Точка Лагранжа

Некий диссонанс и противоречие все же. С одной стороны - "не тренер, не наставник, не учитель", а с другой стороны "направлял бы и вдохновлял личным опытом". Т.е. советы мне не нужны а только эмоциональное поощрение и поддержка плюс светская бизнес-обстановка, так? Чисто формально - это отрицание фактического наставничества в консультативном формате. Причем услугу оказывают обе стороны. Забавный формат горячей воронки бизнес успеха.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

жаль, что не смог раскрыть главную мысль. Она в том, что наставников и консультантов полно, среди ним мало реально успешных предпринимателей, привлечь такого была моей задачей

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Николай Московский

Отличная статья, Роман!
Сам сейчас нахожусь в поиске ментора и, заодно, трекера.
Спасибо, что подсветили площадки для поиска.

Прошерстил getmentor и United Mentrors какое-то время назад. Нужного человека не смог найти. А вот No flame No Game-бот уже выглядит многообещающим

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

Рад быть полезен!)

Ответить
Развернуть ветку
Качан Водки

Как фронтендер может быть ментором? Это де линейная функция. Консультаном - да, но не ментором!

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

не знаю, а это где?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Рваный Башмак

Люди путают менторов с консультантами ибо звучит красиво, ментор! А консультант это в магазине бытовой техники)))

Ответить
Развернуть ветку
Viktoryia Gembizkaya

Статья действительно очень полезная! Давно хотела обзавестись ментором, а вы, Роман, ещё и план действий составили.
Пойду пробовать)

Ответить
Развернуть ветку
Макс Мартин

Виктория, а вы 5% чего собираетесь дать ментору? С регистрацией, кстати!

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Роман Швецов
Автор

хорошая идея!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Катя Катя

Как всегда, Роман :)) советы от практика очень ценны. Слежу за публикациями в ТГ, и каждый раз убеждаюсь, что лучший коуч/ментор/наставник и т.д. это тот, кто сам "вариться" в процессе, а не пытается донести избитые истины. И полностью согласна отношением к "надежде" :)) Результат - да! Точный расчет с опорой на опыт, а надежда... - это костыль, к которому привыкаешь, надеешься, а в результате - упущенное время и возможности.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

да, справедливости ради не будем забывать, что надежда умирает последней)

Ответить
Развернуть ветку
Yury Korolev

Спасибо за статью.
Надеюсь, что поможет.)
До менторства дойти не могу.
Мешает, скорее всего какое-то раздвоение: с одной стороны боязнь того, что никому не нужен со своими проблемами (боюсь завалить Человека тем, что есть), с другой - излишняя самоуверенность, что никто кроме Себя и не знает, что там происходит внутри, на основе чего принимаются те или иные решения, и привычка все решать только самостоятельно.
Головой понимаю, что круг необходимо разрывать)
Спасибо за очередную гирьку на весы принятия решения.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

рад, если помог сдвинуться в нужную сторону)

Ответить
Развернуть ветку
Качан Водки

Вот сайт, где менторов находят:
https://www.unimentors.ru/

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

да, он есть в статье)

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Кочевная

Аналогия с отношениями- блеск)) Учиться у тех, кто круче тебя - эффективный способ выстрелить👌Успехов!

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

спасибо, я старался, чтобы было понятно)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Фeдoтов

Не осилил...
Качать бабло из воздуха - пишется короче.
Ваш успех личный где можно посмотреть? Я имею ввиду хотя бы ЛБ?
Дико хочется выругаться... Но мы же приличные люди, бл...

Ответить
Развернуть ветку
Артем Высоцкий

@Инспектор половина комментариев тут от ботов новорегов. Обратите внимание.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Д.

Автору важно засунуть статью в топ и средства не важны. Есть люди которые не могут жить без религии / веры, есть и другие которым нужен тренер, учитель, консультант, сами они или боятся или не тянут.

Человечество выдумало очень много бестолковых профессий бабочек, ну и мошенникам проще легализоваться.

Втирать в сознание чушь, делая её важной это тоже талант. Что автор и делает. В тексте много нестыковок и подмены понятий, но умные слова выставляют это в другом свете а боты поддержки делают статью "умной".

Конечно это зайдет кому-нибудь, немало людей ищущих простые и результативные пути.

Я не хейтер, статья старательно написанная по известным законам и схемам с конкретными целями.

Поэтому автор и комментирует всё, это нужно и важно. Важен комментарий а не его смысл, ведь на чужой смысл ему начхать, важен лишь свой единственно верный и правильный.

А вот нужно ли для VC подобное не знаю, пусть будет, привлечет и тех людей которые о VC не знали.

Ответить
Развернуть ветку
Nastya Abramovich

Как обычно)) большинство комментариев оставленных по делу)) сексизм на тему «почему в комментариях одни женщины». Продолжайте в том же духе

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

И такое бывает)

Ответить
Развернуть ветку
Natalya Shermetsinskaya

Хороша раскрыта тема! И схемы приведены и примеры - информация многим, думаю будет полезна!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

Спасибо, писал текст дольше, чем искал ментора)

Ответить
Развернуть ветку
Перламутрово-Мышиный

А как уберечься, чтобы новый ментор на этапе согласования не взял мою идею о невероятно-новой-палатке и не осуществил ее, но без меня, особенно если человек имеет больше опыта, связей, денег.

Ответить
Развернуть ветку
Продюсер душнила

Идей много в воздухе витает и много у кого, но они мало чего стоят. Куда важнее реализация. Если у вас есть видение и понимание, то ментору намного проще, быстрее, и дешевле направлять вас в точечных вопросах, чем подрезать идею и самому с нуля все реализовывать своими силами. То же самое касается инвесторов.

«Тому, кто придумал идею, платят доллар. Тому, кто ее реализовал, платят 10 долларов. Тому, кто ее продал, платят 100 долларов.» ну, или как то так эта американская поговорка звучит в оригинале.

Ответить
Развернуть ветку
Качан Водки

У ментора нет задачи оценить потенциал какой-либо идеи, к нему с этим вопросом тупо не обращаются

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

успешным, им проще с Вами ее реализовать как раз, чем без вас, ничего не бойтесь, идея без реализации мало что стоит

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alina Beliaeva

Интересный кейс, но не всегда реально успешный предприниматель = крутой наставник. Равно как и безупречно знающий предмет не всегда = отличный препод )

Ответить
Развернуть ветку
Алена Садыкова

Очень актуальная тема для предпринимателей.
Поиск своего ментора, не легкое занятие.
Спасибо за статью)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

пожалуйста! )

Ответить
Развернуть ветку
Анастасия Мартынова

Очень интересно описано, с подробностями. Захотелось прочитать книги, советуемые и цитируемые в статье.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

да, полезные, реомендую!

Ответить
Развернуть ветку
Павел Иванов

На проекте с 22 фев 2023

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Лена Кротова

Отличная статья! Было бы интересно почитать о результатах работы с ментором🔥

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

да, есть в планах написать, когда они будут)

Ответить
Развернуть ветку
Рваный Башмак

Кстати да, тоже интересно было бы, ибо уж как-то он быстро и просто согласился, даже удивляет, вот и интересно глянуть на это менторство со стороны.

Ответить
Развернуть ветку
Анна Скуридина

Очень интересная статья! Все расписано, бери и делай)

Ответить
Развернуть ветку
Павел Иванов

На проекте с 25 фев 2023

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Роман Швецов
Автор

благодарю)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Антошкин

Роман, спасибо за интересную статью.

Давно думал о менторе, отличная идея с условиями по наставничеству и вознаграждению как с партнером по бизнесу.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

Спасибо! рад, что было полезно!

Ответить
Развернуть ветку
Лидия Мальцева

Очень полезная статья👍

Ответить
Развернуть ветку
Павел Иванов

На проекте с 26 фев 2023

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Роман Швецов
Автор

я старался)

Ответить
Развернуть ветку
Nastya Abramovich

Отлично написали )

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

Благодарю)

Ответить
Развернуть ветку
Наталья Тимохина

Спасибо что делитесь опытом. Иногда не знаешь с какой стороны подойти к задаче, но обычно рецепт прост - бери и делай )

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

точно, спасибо! )

Ответить
Развернуть ветку
Наталья Горбач

Круто, что всё удалось!

Ответить
Развернуть ветку
Анюта Алехнович

А какому бизнесу стоит обращаться к ментору?

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

обращаться к ментору стоит владельцу бизнеса, размер может быть любой, даже крупные предприниматели имеют менторов - еще более крупных и успешных)

Ответить
Развернуть ветку
Качан Водки

Никакой наемный менеджер в менторе не нуждается , потому что все что от них требуется, это хорошо выполнять свою работу. Ментор может быть полезен только для фаундеров. При этом, чем меньше опыта у фаундера, тем больше потребность в менторстве.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Маргарита Подоляк
Ответить
Развернуть ветку
bright pixel

Ну вообще, если вы обозначили цель на выполнение плана по доходам - вы наняли себе консультата.

Ответить
Развернуть ветку
Артем Высоцкий

с регистрацией!

Ответить
Развернуть ветку
Артем Высоцкий
Для быстрого поиска могу рекомендовать подборку моего хорошего знакомого, предпринимателя Кирилла Фомичева, основателя маркетингового агентства «Точно»

Он цыган.
Бестолковый и бесполезный.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

А это видимо что-то другое? 🤣 вы мне нравитесь)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
ubix ubix

какая мерзкая стрижка бороды(

Ответить
Развернуть ветку
Vimbi

test

Ответить
Развернуть ветку
Роман Швецов
Автор

Как же кайфово развлекаться с хейтерами, давайте еще)

Ответить
Развернуть ветку
112 комментариев
Раскрывать всегда