Хотели купить загородный дом, но в итоге построили коттеджный поселок и сделали 270 млн за первый год

Не имея бэкграунда в сфере недвижимости, за пару лет мы стали девелоперами, строителями загородного жилья и даже… строителями дорог! Как итог: 2 коттеджных поселка и выручка 950 млн рублей за 21-22 годы. Рассказываем, как так вышло.

Помните старый анекдот, в котором человек катит к кассе тележку, доверху набитую продуктами. И, глядя на нее, задается вопросом: “Как же так? Я ведь только за хлебушком зашел!”. Мы случайно набрали такую же корзину, только вместо хлеба выступили загородные участки.

Мы — трое друзей и партнеров: Олег Герасимов, Аркадий Хохлов и Виталий Кириллов. Вместе учились на физфаке МГУ, совместно запустили 11 работающих проектов в сферах IT, услуг, производства — запускали мобильные автомойки, финтех-проекты, производство антисептиков и сыров. Сейчас все проекты объединены в группу компаний AVO.business.

В 2020 году мы решили обзавестись собственным загородным жильем. Требования к локации наших будущих загородных резиденций были такие: своя береговая линия, сосновый лес и тишина. А еще хотелось место подальше от дороги и трасс.

Но происходил наш отбор в самый разгар пандемии. В то время спрос на загородное жилье вырос на 65%, а цены взлетели до отметки «Абсурд, уровень 80». Мы поняли, что покупать готовое за космические суммы не хотим. А то, что было приемлемо по цене, нас в плане качества и локации не устраивало. Что оставалось? Построить самим. А сколько земли нужно, чтобы построить три дома? Где-то… гектар.

Нашли вариант на берегу Можайского водохранилища. Вот только вместо 1 гектара размером он был на все 12 и продавался, разумеется, только целиком. Также участок был лишен какой бы то ни было инфраструктуры. К нему не вела ни одна дорога. Мы сразу поняли, что в строительство придется вложить огромное количество денег.

В итоге, вложив 60 млн рублей в покупку земли и строительство подъездной дороги, мы анонсировали старт продаж. Размежевали его на 63 участка, оставили себе три у береговой линии, а остальные выставили на продажу. Назвали поселок так: Bayside Residence.

К слову, у нас был свой штат маркетологов, директологов и таргетологов, так что запустили продажи мы быстро. Практически все участки мы продали за 4 месяца! А раз спрос есть, мы, не мешкая, купили прилегающий участок, расширив территорию будущего поселка до 65 гектаров. К концу лета 2021 года выручка с продаж участков составила 275 млн руб.

На руку нам сыграло конкурентное по цене предложение, живописное место и репутация. Каждый, кто задавался вопросом «кто всем этим рулит?», мог посмотреть на наши предыдущие проекты с миллионными оборотами. Люди верили нам, и нашей целью было оправдать их доверие сполна.

Сразу после покупки первых 12 гектаров встала задача строительства дорог. Разумеется, в таком деле мы не смыслили, поэтому вызвали подрядчиков, показали им задачу и начали слушать.

После встречи с четвертым прорабом голова пошла кругом — каждый говорил совершенно разные вещи! В итоге мы вспомнили, что в соседнем коттеджном поселке тоже строится дорога, и пошли искать их команду.

Тут нам повезло: их прораб оказался руководителем со стажем — за плечами 15 лет опыта строительства дорог федерального уровня. С ним договорились так: он будет временами приезжать, подсказывать нам основные технологические тонкости, а делать мы все будем сами.

Строительство дороги оказалось делом непростым. Если в среднестатистическом чистом поле твердая глиняная подушка начинается через 40 сантиметров снятой земли, то у нас из-за близости к воде можно было снимать и 40, и 80 — все одно. Твердая глина не проглядывалась.

Особенность технологического процесса при строительстве такой дороги: в вырытое «корыто» нужно засыпать битый бетон. Его на нашу стройку в больших количествах свозили самосвалы со всех ближайших городов.

В итоге мы построили 1,5 км дороги до поселка, потратив на них 15 млн руб. И вот что поняли за время стройки: бизнес по аренде строительной техники — чуть ли не самый прибыльный бизнес в мире. Отчасти это шутка, но именно на этом моменте мы остановимся более подробно в одном из наших следующих материалов (так что не забудьте подписаться).

Еще во время первых продаж мы решили, что будем устраивать регулярные встречи владельцев московских участков. Для этого выбрали конференц-зал в отеле Radisson Olympiyskiy, куда и пригласили всех наших новых соседей.

У нас был согласован единый архитектурный стиль, но выбор подрядчика решили доверить самим владельцам участков.

Встречи в Radisson проходили тепло, наши новые соседи заключили контракты, и уже через несколько недель в поселке закипели первые строительные работы. Один из подрядчиков принял от двух наших соседей предоплату в размере 50% и… начал сливаться, так и не приступив к выполнению.

С пострадавшими от нерадивого подрядчика мы договорились так: они оплачивают нам оставшиеся 50% от стоимости домов, а мы взамен строим им дома «под ключ». Да, на этом строительстве мы потеряли около 6 млн руб. Потеряли сознательно. Но нашей целью было не просто решить проблему, а вникнуть в процессы и отладить их. Так, чтобы к готовому дому нельзя было предъявить ни одной претензии.

Строительство этих двух домов оказалось весьма увлекательным занятием и о том, как оно происходило, мы тоже обязательно расскажем более подробно в других статьях.

В результате мы сдали два коттеджа, и сейчас они являются нашими «презентационными» домами. На них показываем качество наших работ.

В нашем штате теперь есть и архитекторы, и сметчики, и прорабы, и рабочие, и необходимая техника. Все эти люди строят дома, стоимость которых ниже среднего предложения по рынку на 7-10%. Однако важно понимать, что в нынешнее время у подрядчиков, работающих в среднем ценовом сегменте, довольно часто случаются банкротства. Да и качество зачастую оставляет желать лучшего. У нас все эти вопросы снимаются изначально, а за качество мы ручаемся. Да и предоплату мы берем не больше, чем за один строительный этап, а это суммы в пределах 15 процентов от общей стоимости дома.

Недавно мы решили построить еще один поселок. По другому направлению, с другой концепцией, но не менее уютный и привлекательный. На 2023 год выручка от проданных участков в обоих поселках достигла 950 млн рублей.

А тем временем в нашем разросшемся до 65 Га поселке Bayside Residence еще есть свободные участки, так что заходите, выбирайте наиболее приглянувшийся вам и… Будем соседями!