Как найти клиента в веб-дизайне? Мой первый опыт

Найти клиента без опыта работы практически нереально. В веб-дизайне тем более. За 2 месяца я перепробовал 4 способа. Наконец, я нашел заказчика. В этой статье расскажу, как.

Предыстория

1,5 года учился бизнесу и маркетингу. Читал книги для себя, изучал менеджмент и другие науки.

В феврале я поехал на бизнес-интенсив. После него решил, что знаний недостаточно. Нужно делать. На протяжении месяца изучал продвинутый конструктор сайтов Tilda, пробовал всякие фишечки на демо аккаунте. Потом я решил, что уже могу выходить на рынок, получать первые заказы, нарабатывать руку на реальных проектах. Но оказалось не так легко.

Фриланс-Платформа

Клиентов я начал искать на фриланс платформе, т. к. подумал, что там больше всего клиентов. Плюс, это было самым простым способом. Зашел, зарегистрировался, заработал. Так я себе это представлял.

Как найти клиента в веб-дизайне? Мой первый опыт

Среди бирж фриланса больше всего я пользовался YouDo. Там удобный дизайн, да и людей сидит много. Взял бесплатный день для отправки запросов по проектам, заполнил профиль, и стал отправлять заказчикам письма с предложение сотрудничества. Но проблема: у заказчиков я высвечивался 20ый по счету. То есть клиент элементарно меня не видел, потому что портфолио и отзывов у меня нет. Получается замкнутый круг: я не получаю клиента, т. к. у меня нет портфолио, у меня нет портфолио, тк клиентов нет.

У бирж есть свои плюсы и минусы, но людям без портфолио они не подходят: огромнейшая конкуренция даже за 500 руб. Также на многих сервисах ты платишь за премиум аккаунт. В противном случае, с клиентом не связаться.

Телефон

Дальше нашел другой способ – холодные звонки.

Я начал искать в интернете плохие сайты. Делал анализ: искал то, что ужасно. Потом узнавал номер телефона владельца и звонил.

Люди, которым я звонил, делились на 2 типа: “сайт просто так” и “технарь”

“Сайт просто так ”

Такие люди делают сайт, чтобы он просто был. В 2011 году за 3тыс руб они заказали сайт “под ключ” и благополучно про него забыли. Ни о каких продажах в интернете они даже и не думают. Смысла делать сайт им нет, т. к. он не принесет добавленной стоимости.


“Технарь”

“Технари” делают не сайт, а космический корабль. Они ищут лучших разработчиков на планете и за несколько миллионов рублей создают технический шедевр с наичистейшим кодом. Лучшие разработчики мира будут завидовать им. Но есть проблема: сайт разрабатывается уже 4 месяца. Пока он не сделан, на домене стоит старый или написано, что они изо всех сил стараются закончить его вовремя. Мне тоже это не подходит, т. к. сайт, который делается в такие сроки, устаревает, да и я не смогу реализовать такой сложный функционал.


Телефон не подошел, надо придумывать другой способ.

Бизнес-чат

После холодных звонков решил попробовать бизнес-чаты. Большой охват, значит можно небольшими усилиями получить много клиентов. Плюс, в отличие от фриланс платформы, тебя прочитают. Те, кому надо, напишут.

Сначала нашел запись, где сливалось много чатов бизнес молодости и других сообществ. Придумал текст, разослал его. Написали 2 пару человек, но отказались, т. к. нет портфолио. Потом еще и в телеграмме заблокировали. Через неделю все повторилось.

В общем, бизнес-чаты не подходят, если нет портфолио. Хотя 7 заявок я получил.

Нетворкинг

Заказ пришел сам. Вернее, через родственников.

Когда я научился делать сайты, то сказал об этом всем. Информация распространилась. Мама сказала крестной, крестная начальнику, вот первый заказ.

Нетворкинг работает, но не понятно как.

Сайт

Через 2 месяца я наконец получил заказ на сайт. Нужно было сделать сайт-визитку. Цель: потенциальный клиент должен зайти и ознакомиться.

Я получил техническое задание и приступил к работе. За 7 часов сделал черновую версию сайта, запросил дополнительную информацию. Мне нужен было много информации по разделам “продукты” и “проекты”. Через 2 дня получил ее и доделал сайт.

Настало время показывать сайт. Вечером следующего дня был в офисе. Получил правки. Заказчик захотел, чтобы все страницы были градиентом в их фирменных цветах. В общем-то, правок больше не было. Договорились встретится через неделю.

Прошла неделя. Утром я был у них в офисе. Сайт приняли. Заказчику все понравилось. Я сдал сайт Илье (он за сайт отвечает). Поговорил с генеральным директором. Ему тоже понравился сайт, и он сказал, что следующие проекты мои.

Как найти клиента в веб-дизайне? Мой первый опыт

Вывод

Клиента я нашел через нетворкинг. Другие способы у меня не получились, тк нет портфолио. Надеюсь, мой опыт был вам полезен.

Круто, если до этого момента дошел мой потенциальный заказчик. Если ты хочешь поработать со мной, то пиши в директ. Сделаю недорого и создам добавленную стоимость.

Сайты адаптивны под мобилу, планшет, компьютер. Показываются на первой странице поиска.

99
33 комментария

1. Это не нетворкинг - это сарафан.
2. Лендинг практически не продвигается по SEO, ну грубо говоря если. Тем более за такие короткие сроки. Если набрать брендовые запрос, конечно сайт вылезет. А вот по тематическим уже на вряд ли.
3. Всё-таки малоинформативная статья. Понятно, что это больше для саморекламы, но все же.
А так удачи.

1
Ответить

а мне понравилось - чувак проверилпо сути все способы самопродажи и удостоврерился что для джуна они не работают. интересно и кому-то полезно

3
Ответить

Спасибо, приму к сведению.

1
Ответить

Ну вот, еще и бесплатных советов (причем, по делу!) автор получил))
Так что всё правильно делает!

Ответить

На протяжении месяца изучал продвинутый конструктор сайтов Tilda

мне очень жаль сынок, но на рынке труда ты стоишь как водитель яндекса. нет знаний и опыта - бешеная конкуренция с такими же одномесячными специалистами и крошечные деньги

Ответить

Зато он не страдает "синдромом самозванца"))

А стоимость на рынке труда определяется далеко не знаниями, вернее если и знаниями, то не только и не столько предметной области.

За сколько себя продашь - столько ты и стоишь))

2
Ответить

Хотелось бы вырасти, но не понятно как.

Ответить