{"id":14290,"url":"\/distributions\/14290\/click?bit=1&hash=bece6ae8cf715298895ba844b6416416882fe02c5d18dab2837319deacd2c478","title":"\u041a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043c\u0430\u043b\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c","buttonText":"","imageUuid":""}

Что я понял за 1 год с момента создания стартапа

Год назад мы получили грант от ФСИ. За год произошло много всего, хочу провести рефлексию и вынести мои мысли и переживания на суд публики vc. Тезисно, шуточно и откровенно. 7 мыслей. Алга на 10 минут чтения

Это мы с командой решили поделать DeepTech стартап

Меня зовут Могилевкин Константин, я фаундер satorilab.ru

И я - стартапер.

Стартап (по определению Стива Бланка) - это временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Исходя из определения - это просто проект с возможностью быстрого масштабирования) казалось бы мне, проекты я делать умею… НО

7 мыслей за 1 год

  • Полная включенность фаундера на протяжении долгого времени выматывает так сильно, что даже с устойчивой психикой меня колбасит от “I am a GOD, a GOD not the GOD…” до “ну в целом и на кого-то можно поработать, чтобы мне задачи ставили хотя бы”

Много держится на мотивации фаундера, он должен уметь зажечь всех не смотря ни на что. Если вы хотите филонить, то в стратегической перспективе вы сдуетесь. Как фаундер и как стартап.

Моя жена слушает мои страхи по утрам
  • Каждый день ты слышишь, что то что мы делаем - непонятно, не нужно, “у вас слишком мало денег на реализацию”, “идея не нова”, “покажите кейсы”, “покажите трекшн нормальный и мы подумаем”

Это какой-то парадокс, чтобы был трекшн нужны кейсы, а чтобы были кейсы нужен трекшн) парадокс выпустившегося из универа человека. Этому миру не хватает авантюристов, один раз живем, что сложно взять deeptech стартап попилотировать за денежку)

Акулы бизнеса просят трекшн
  • Нужно уметь говорить нет и высказывать несогласие даже инвесторам или ключевым партнерам/ко-фаундерам

На тебя давят не только извне, но и внутри. Это нормально, но надо принять, что только на тебя сваливается весь поток информации. Ответственность только на том, кто принимает решение.

Не всегда получится слетать отдохнуть из-за ожиданий кофаундеров, партнеров и ивесторов
  • Тебя каждую неделю пытаются развести на деньги/долю венчурные фонды, акселераторы, непонятные PR/GR/XR-маркетологи, гаранты получения грантов и субсидий от государства, все хотят запрыгнуть в стартап, который попадет в 1% успешных не потратив значимых усилий.

Венчурный рынок полон разводил и людей, которые просто много говорят, но ничего не делают или некомпетентны. Из-за этого ангелы обычно смотрят только на те стартапы, которые им хвалят доверенные люди. Или на фаундеров, которые уже на слуху.

Мы наняли новых senior python developers
  • Ангелам и венчурным инвесторам не важен продукт

Как оказалось личность фаундера и рынок на ранней стадии решают больше чем сам продукт, который может измениться. Фаундер и рынок не изменятся.

Ангел объясняет фаундеру, что его стартап скоро умрет
  • Когда у тебя есть сильная команда - не мешайся, помогай там где нужно, трать внимание и силы там, где команда буксует, а не там где ты привык

Я понял, что очень редко занимался продажами. Понял, что команда тоже, поэтому пришлось погрузиться на 100% в продажи и presale активности. Это сейчас нам нужнее.

Команда уже все сделала, научись продавать
  • Кайфуй от процесса, делай что можешь с тем что имеешь, там где ты есть, лучше всех

Ты все равно не сможешь повлиять на конечный результат, так как ты бы этого хотел. Продажи как и стартап это просто увеличение вероятности там где это возможно в надежде что выстрелит) движение в полной неопределенности, в ограниченных ресурсах, но - движение

Фаундер привел 16 b2b-лидов и ни один из них не превратился в коммерческий контракт

Я очень благодарен людям, которые делают со мной DLH, а также нашему первому лид-инвестору, который поверил в нас и вложил деньги в продукт)

Как вы думаете: инвесторы лучше относятся к стартапам где фаундеры хотя бы 1 раз уже обкакивались в стартапе? Было бы интересно обсудить в комментариях или в telegram https://t.me/imaginaryzoo

0
64 комментария
Написать комментарий...
Иван Замятин

На тему "хотя бы 1 раз уже обкакивались" солидарен с притчей про Уотсона:

В 1960-е гендиректор IBM Том Уотсон вызвал к себе топ-менеджера, чьё подразделение потеряло $10 млн. Тот, испытывая соответствующие ситуации эмоции, вслух предположил, что его сейчас уволят.

«Уволят?! — воскликнул в ответ Уотсон. — Я потратил 10 миллионов долларов на твоё обучение. Я только хочу убедиться, что ты усвоил правильные уроки».

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Жиза)

Ответить
Развернуть ветку
Вася Пражкин

Все правильно, ведь если не усвоил - тогда точно уволят )

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Васильев

Ох, до боли знакомые истории и ситуации. Мне в этом плане сериал "Кремниевая долина" очень нравится - очень уж достоверно показана там жизнь стартапов. Мы первое время даже ставили галочки, какие ситуации у нас встречались 🙂

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Belov

Ага, такая же история)

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Беляков

когда надоело работать 8 часов на кого то и теперь работаешь на себя 24 часа

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Скрябин

Зато, если все получится, то будешь потом работать 3-4 часа.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Константин Могилевкин
Автор

Хах, улыбнуло)

Ответить
Развернуть ветку
Русик Чебот
Ответить
Развернуть ветку
Абашкина Людмила

....

Ответить
Развернуть ветку
Роман Рабочий

У меня вот такое было...

Ты нам дашь долю, мы тебе поможем взять кредит и пропихнем в корпорацию.

EASY WIN.

Я чуть со стула не упал когда такое услышал...

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Кредит за долю, классика))

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Роман Магдаленко

Добро пожаловать в мой мир)) а ты когда начинал это, наверное, думал, что все будет иначе?

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Твой мир жесток и порочен)) я думал что будет попроще

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Игорь Дубов

Смотря как "обкакивались". Есть примеры и в лице Элизабет Холмс) в остальных случаях, это скорее позитив для инвестора:)

Ответить
Развернуть ветку
Толерантный Экстремист

Утром кейсы, вечером трекшен. Утром продажи, вечером продукт. Да скока мона вас учить

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Леопольдович

А чего такие картинки в тексте маленькие

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Чтобы побольше комментариев было)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Pasha Z

Гранд сколько дали от ФСИ ? Сколько был откат?

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Опасная у вас фамилия, Павел. Боюсь вам отвечать)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Kirill Sokol

На 6 год своего фаундерства в стартапе я вспоминаю первый год как свое детство - радужное, безоблачное и беззаботное ))

Поверь, дальше не будет проще 😉

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

ну хочется через 5 лет уже продавать и не быть фаундером;)

Ответить
Развернуть ветку
Yuriy Smirnov

Ничего не понял. Какие-то очень общие фразы. Вот у нас есть много разных данных. Кликхаус, монга, гугл аналитка, саилсфорс. Что делает ваш стартап?

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Он поможет выстроить ELT low-code data pipeline с MDM

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Константин Могилевкин
Автор

Нет, так задумано) если 1 раз обкакивался, второй раз проще делать стартап и психологически и организационно)

Ответить
Развернуть ветку
Elena

🤣 надеялась, что ошибка)

Ответить
Развернуть ветку
Глеб Буряков

да,тут без крепкой психики не обойтись

Ответить
Развернуть ветку
Глеб Цапля
Ответить
Развернуть ветку
Дарья Свиридова

Хорошие советы, благодарю!😀

Ответить
Развернуть ветку
Кибергадалка

Будущее стартапа - словно магический лабиринт, полный тайн и загадок. Но я готова провести вас по нему с помощью ретроградного Меркурия!

Ответить
Развернуть ветку
Маджид Гаджиев

То, что ты провести всех хочешь - это понятно.

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Медведев

Интересная развёрнутая тема, спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Кира Щекотурова

Картинки, это вообще отдельное удовольствие 😅 много раз улыбнуло. А вообще, очень интересна тема, я развиваю подкаст , где беседую с людьми разных профессий, про их путь, интересные кейсы, понимание места в жизни и нюансы ремесла. Всегда интересно говорить про современные перспективные направления деятельности, были бы готовы стать героем нового выпуска?
https://music.yandex.ru/album/25357860?utm_medium=copy_link

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Героем быть всегда готов)

Ответить
Развернуть ветку
Stas Sokolov

Так и не понял какую боль решает ваш проект...ИТ компания по разработке сложный проектов. На это сейчас гранты дают?

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Наш продукт помогает, например, магазину изделий ручной работы повышать качество информации об SKU :)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Elena

У вас очепятка в последнем абзаце или так задумано?)))

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Нет, так задумано) если 1 раз обкакивался, второй раз проще делать стартап и психологически и организационно)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Ян Мухин

Ну главное что хоть что то поняли

Ответить
Развернуть ветку
Alexandra Sazonova

Кейсы, конечно, на сайте ну прям такиииие информативные, что сразу понимаешь - надо брать и внедрять! (нет).
Пока главные два вопроса: почем это и зачем это, - мне, по крайней мере, - не ясны. Ну, будем считать, я тупая.

Ответить
Развернуть ветку
Константин Могилевкин
Автор

Здорово что вы нашли время посмотреть наши кейсы)

Ответить
Развернуть ветку
Ярослав Соколов

Что не нужно сразу арендовать офис)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Сон

Очень дельные и хорошие мысли, посылаю вам луч сердечек ❤️❤️❤️❤️

Ответить
Развернуть ветку
Алина Ишмуратова

жевать стекло надо долго - по заветам классика

Ответить
Развернуть ветку
61 комментарий
Раскрывать всегда