Что я понял за 1 год с момента создания стартапа

Год назад мы получили грант от ФСИ. За год произошло много всего, хочу провести рефлексию и вынести мои мысли и переживания на суд публики vc. Тезисно, шуточно и откровенно. 7 мыслей. Алга на 10 минут чтения

Это мы с командой решили поделать DeepTech стартап
Это мы с командой решили поделать DeepTech стартап

Меня зовут Могилевкин Константин, я фаундер satorilab.ru

И я - стартапер.

Стартап (по определению Стива Бланка) - это временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Исходя из определения - это просто проект с возможностью быстрого масштабирования) казалось бы мне, проекты я делать умею… НО

7 мыслей за 1 год

  • Полная включенность фаундера на протяжении долгого времени выматывает так сильно, что даже с устойчивой психикой меня колбасит от “I am a GOD, a GOD not the GOD…” до “ну в целом и на кого-то можно поработать, чтобы мне задачи ставили хотя бы”

Много держится на мотивации фаундера, он должен уметь зажечь всех не смотря ни на что. Если вы хотите филонить, то в стратегической перспективе вы сдуетесь. Как фаундер и как стартап.

Моя жена слушает мои страхи по утрам
Моя жена слушает мои страхи по утрам
  • Каждый день ты слышишь, что то что мы делаем - непонятно, не нужно, “у вас слишком мало денег на реализацию”, “идея не нова”, “покажите кейсы”, “покажите трекшн нормальный и мы подумаем”

Это какой-то парадокс, чтобы был трекшн нужны кейсы, а чтобы были кейсы нужен трекшн) парадокс выпустившегося из универа человека. Этому миру не хватает авантюристов, один раз живем, что сложно взять deeptech стартап попилотировать за денежку)

Акулы бизнеса просят трекшн
Акулы бизнеса просят трекшн
  • Нужно уметь говорить нет и высказывать несогласие даже инвесторам или ключевым партнерам/ко-фаундерам

На тебя давят не только извне, но и внутри. Это нормально, но надо принять, что только на тебя сваливается весь поток информации. Ответственность только на том, кто принимает решение.

Не всегда получится слетать отдохнуть из-за ожиданий кофаундеров, партнеров и ивесторов
Не всегда получится слетать отдохнуть из-за ожиданий кофаундеров, партнеров и ивесторов
  • Тебя каждую неделю пытаются развести на деньги/долю венчурные фонды, акселераторы, непонятные PR/GR/XR-маркетологи, гаранты получения грантов и субсидий от государства, все хотят запрыгнуть в стартап, который попадет в 1% успешных не потратив значимых усилий.

Венчурный рынок полон разводил и людей, которые просто много говорят, но ничего не делают или некомпетентны. Из-за этого ангелы обычно смотрят только на те стартапы, которые им хвалят доверенные люди. Или на фаундеров, которые уже на слуху.

Мы наняли новых senior python developers
Мы наняли новых senior python developers
  • Ангелам и венчурным инвесторам не важен продукт

Как оказалось личность фаундера и рынок на ранней стадии решают больше чем сам продукт, который может измениться. Фаундер и рынок не изменятся.

Ангел объясняет фаундеру, что его стартап скоро умрет
Ангел объясняет фаундеру, что его стартап скоро умрет
  • Когда у тебя есть сильная команда - не мешайся, помогай там где нужно, трать внимание и силы там, где команда буксует, а не там где ты привык

Я понял, что очень редко занимался продажами. Понял, что команда тоже, поэтому пришлось погрузиться на 100% в продажи и presale активности. Это сейчас нам нужнее.

Команда уже все сделала, научись продавать
Команда уже все сделала, научись продавать
  • Кайфуй от процесса, делай что можешь с тем что имеешь, там где ты есть, лучше всех

Ты все равно не сможешь повлиять на конечный результат, так как ты бы этого хотел. Продажи как и стартап это просто увеличение вероятности там где это возможно в надежде что выстрелит) движение в полной неопределенности, в ограниченных ресурсах, но - движение

Фаундер привел 16 b2b-лидов и ни один из них не превратился в коммерческий контракт
Фаундер привел 16 b2b-лидов и ни один из них не превратился в коммерческий контракт

Я очень благодарен людям, которые делают со мной DLH, а также нашему первому лид-инвестору, который поверил в нас и вложил деньги в продукт)

Как вы думаете: инвесторы лучше относятся к стартапам где фаундеры хотя бы 1 раз уже обкакивались в стартапе? Было бы интересно обсудить в комментариях или в telegram https://t.me/imaginaryzoo

8181
64 комментария

На тему "хотя бы 1 раз уже обкакивались" солидарен с притчей про Уотсона:

В 1960-е гендиректор IBM Том Уотсон вызвал к себе топ-менеджера, чьё подразделение потеряло $10 млн. Тот, испытывая соответствующие ситуации эмоции, вслух предположил, что его сейчас уволят.

«Уволят?! — воскликнул в ответ Уотсон. — Я потратил 10 миллионов долларов на твоё обучение. Я только хочу убедиться, что ты усвоил правильные уроки».

17
Ответить

Жиза)

Ответить

Все правильно, ведь если не усвоил - тогда точно уволят )

Ответить

Ох, до боли знакомые истории и ситуации. Мне в этом плане сериал "Кремниевая долина" очень нравится - очень уж достоверно показана там жизнь стартапов. Мы первое время даже ставили галочки, какие ситуации у нас встречались 🙂

9
Ответить

Ага, такая же история)

Ответить

когда надоело работать 8 часов на кого то и теперь работаешь на себя 24 часа

8
Ответить

Зато, если все получится, то будешь потом работать 3-4 часа.

4
Ответить