Как я просрал свой 3й бизнес

Вернее закрыл.

Знаете, анализируя, то, что со мной происходило последние 7 лет, возникает один вопрос к самому себе: «Ты вообще нормальный?». Нормальный, просто глупый, неопытный, и свои грабли, видимо, ценнее. Я для себя выявил одну закономерность: если я 3-4 раза на одни и те же грабли не наступлю, то все равно буду пробовать. История, которую рассажу, если честно из разряда фантастики, и я больше чем уверен, что 90% предпринимателей, такого не творили.

Ближе к делу. Итак, 2015 год, активно ищу руководителя отдела продаж в штат ГорЭко. Одно собеседование за другим, тщательный отбор кандидатов, тестирование, в общем, все как полагается. Приходит парень, высшее образование, огромный опыт работы, занимается спортом. Ну, думаю, интересный кандидат и, на первый взгляд, подходит: я ему вопрос – он мне сразу ответ, я ему задачу – он мне сразу решение. Сижу, радуюсь внутри себя: нашел что нужно – и опыт, и понимание, и знание дела!

Обговорили с ним, что у нас 3 месяца испытательный срок, первые 2 недели обучение, а дальше – в бой: звонки, встречи, переговоры, в общем, классика. Я предлагаю ему: «Давайте, выходите завтра, если готовы, и начнем». А он мне отвечает, что тоже готов, но выйти сможет со следующей недели. Ничего страшного, говорю я, мы бьем по рукам и расходимся.

В начале следующей недели я, как ответственный руководитель, приехал раньше всех. Думаю: надо подготовить рабочее место, самому подготовиться, буду же вводить человека в курс дела, нужно все рассказать, где что.

9 утра – новичка нет. 9:15 – все сотрудники уже на местах, но новый руководитель отсутствует. 10:00 – та же картина. Я звоню ему и спрашиваю, мол, все ли в силе? Мне ответ: «Конечно, извините, еду, тут проблема, я не виноват». Ладно, думаю, хорошо, всякое бывает, но для себя галочку поставил.

В итоге человек все же приехал, извинился, я ввел его в курс дела. Все понятно? Все понятно! Приступаем к работе. Друзья, скажу сразу: я себя не хочу оправдывать, в любом случае за все отвечаю я, но контролер из меня на букву «х» и далеко не хороший.

На следующий день приехал я чуть позже, все на местах, новенький тоже. Сидит читает, изучает все. В общем, в течение недели или двух я приезжал позже всех, но у ключевых сотрудников спрашивал, все ли хорошо. Они говорят: «Да, но новенький опаздывает». Думаю, ну ОК, поговорю с ним спрошу в чем причина. Садимся, разговариваем, человек объясняет, что он едет с севера на юго-восток, две пересадки, на двух видах транспорта, поэтому не всегда получается приехать вовремя. Я внутри себя понимаю, что это херня полная, но иду навстречу и говорю, что если опаздываете, то предупреждайте меня об этом – уж сильно он мне импонировал.

Проходит месяц, продаж со стороны новичка нет, уже две недели, как должны быть, а их нет. Я к менеджерам: как вам ваш РОП, они пожимают плечами. Я к нему, спрашиваю: как дела? Он мне: все нормально, тут есть такое потенциальный клиент, тут есть другой. Вижу, что да, в базе клиенты есть, но по моей метрике не бьется: из 10 заявок, в худшем случае, должны быть 1-2 оплаты, а их нет. Но сам то вижу, что в течение дня он активно разговаривает по мобильному, что-то согласовывает, в общем, как потом оказалось, имитация бурной деятельности.

Проходит еще какое-то время, ситуация не меняется ни с опозданиями, ни с продажами. Уже морально я готовлюсь к разговору, что придется расставаться и так далее. В какой-то общей беседе кидаю примерно такую фразу: «Самые интересные клиенты находятся в ВИП сегменте». И тут он с воодушевлением подхватывает и говорит: «У меня есть бизнес-проект, в котором как раз ВИП аудитория». А я ему сдуру: «Пришли мне на почту, посмотрю». И знаете, он действительно выслал документ мне на почту, и вот тут проявился в полной красе как продажник: тиранил меня каждый день с вопросами, ознакомился я или нет, и если да, то каково мое мнение.

Проект на самом деле был интересным, идея заключалась в рекламе в элитных домах Санкт-Петербурга. Концепция такова: все меньше и меньше рекламных площадей в центре города, а тут все просто – есть элитный дом, квартиры в которых стоят от 300 тыс. м2, и есть собственно аудитория в этих домах, и она интересна многим компаниям, у которых цены на товар или услугу выше среднего.

Компанию мы назвали "Черника"

Короче, я вписался. И знаете, не пожалел: с одной стороны, я потерял как руководителя, а с другой – нашел партнера. В деньгах мы каждый заработали около 1 млн. руб., правда, всего один год.

Но как-то вечером, я смотрел на информационных сайтах информацию по своим компаниям, и наткнулся на удивительный момент, мой "партнер" оказался учредителем ровно такой же компании, но открыта она была ровно месяц назад. ОГО, подумал я, и еще так символично, компания была зарегистрирована 19 августа, а у меня день рождения 20-го, и кстати партнер был приглашен на мой день рождения. Так обидно было.

Конечно же я решил в тот момент, что мы больше работать вместе не будем, и утром, я приехал в офис, захожу к нему в кабинет. И спрашиваю, "а как так получилось то?" в ответ я услышал "тебя это не касается, эта компания будет работать в других регионах" В тот момент было первое разочарование в людях, я поверить не мог, что такое вообще возможно. И мы сели разговаривать.

В итоге мы разошлись. Я сконцентрировал свои силы на своей основной деятельности, а мой бывший партнер продолжил свою деятельность.

Что думаете, о таких партнерствах, когда берешь сотрудника, а он плавно перетекает в партнера?