Как за 15 минут понять, что происходит с бизнесом, даже не встретившись с собственником

Здравствуйте! Меня зовут Юлия Елисеева, я психоаналитик бизнеса и бизнес-коуч. Помогаю решать «неразрешимые» проблемы роста бизнеса за счёт работы с бессознательным компании и бессознательным ее основателя. Подписывайтесь на мой телеграм канал The 5th element: катализация роста бизнеса.

Психоанализ бизнеса: пример диагностики.

За 2 дня назначаем встречу в определенное время. Но твердого намерения встретиться у собственника не чувствуется.

За 1,5 часа до встречи я уточняю намерение. Получаю ответ: Если только позже сегодня.

Предлагаю сдвинуть на час. — получаю ответ: Позже.

Про что это в контексте запроса клиента на бизнес-планирование и уверенность в принятии решений?

Я понимаю, что он делает со мной то, что делают другие компании с его компанией: отодвигают с рынка. Если я играю в эту игру — я не помогаю клиенту. Моя задача — трансформировать паттерн, показав опыт другого мышления.

У меня есть расписание, и я ему следую. Я твердо переношу встречу на то время, которое удобно мне. На следующее утро в точное время. Что мне помогло это сделать? Понимание ценности себя, своей энергии и своего времени, а также решимость заявить об этом миру. Я знаю, что я нахожусь в зоне гения. Я вижу то, что не видят другие. Я связываю вещи так, как их никто не связывает. И совершенно не важно, молодая у меня фирма или нет. Важна только моя уникальность. Получаю ответ: Ок.

Дело не в планировании действий, а в позиционировании этой компании на рынке. У компании нет внутренней опоры. Она не понимает, кто она, для кого и зачем. У нее нет узнаваемого лица, философии и видения, поэтому контрагенты ни во что ее не ставят. Её легко прогнуть под себя и заменить на похожую компанию. С таким местом на рынке она обречена на постоянное выживание.

Наступает утро. В назначенное время я присылаю ссылку на конференцию. Собственник так и не приходит.

Я жду 15 минут. Что я делаю в это время? Пишу другому человеку, который хотел со мной встретиться. Закрываю диалог.

Я понимаю, что именно так поступают клиенты с этой компанией. Пишут конкурентам, пока менеджеры по продажам их игнорируют. И покупают у них.

Между компанией и внешним миром нет связи, хотя реклама запущена. В этой системе нарушена передача информации. Там где разрыв, там травма. Там где травма, там застой. Сотрудники не верят в продукт? Не видят смысла выполнять инструкции, которые спущены сверху и оторваны от реальности? Фирма вообще понимает, какую проблему она решает? С этим нужно разбираться более подробно на супервизиях и стратсессиях с командой.

Вот так, даже не встретившись с собственником, я получила очень точную информацию о том, что происходит в бизнесе и с чем работать именно этой компании, чтобы ситуация сдвинулась с мертвой точки. Мышление фрактальная структура. Все, что происходит между нами, происходит внутри компании и между компанией и контрагентами.

1. Поработать с идентичностью компании, философией, целями, чтобы занять отдельную полку в сознании клиентов

2. Спустить идею на уровень продуктов и стратегий поведения на рынке

3. Перевести внутренние монологи в диалоги, чтобы наладить коммуникацию в компании и вернуть ей целостность

4. Поработать с мышлением собственника, чтобы отделить личное от бизнеса. «Не хотят работать с молодыми фирмами», — это не про бизнес, а про психическую реальность. У детей не покупают.

Хотите разобраться, почему ваш бизнес не растет и как это исправить? Хотите обрести эксклюзивный путь развития и преобразить компанию всего за год? Запишитесь на бесплатную консультацию на сайте.