Ошибки которые я совершил начиная своё дело

Привет всем жителя VC! Это моя первая статья здесь. Немного о себе. Меня зовут Андрей Шапран, мне 30 и я ИП;). В 2013 году я устроился в компанию которая занимается аналитикой рекламы в интернете и не только. На позиции менеджера по продажам отработал 3 года и вырос до руководителя отдела продаж. Отдел под моим руководством последние пол года моей работы по найму занимался вопросом привлечение крупных клиентов ( чек от 50к и выше) в основном из сферы недвижимости, медицины и авто.

Пересмотрев много выпусков Дмитрия (Трансформатор) и Аяза (Like) решил уже сбросить лямку наемной работы и открыть ВЕЛИКУЮ И УСПЕШНУЮ компанию. Тогда я ещё не знал, что мои розовые очки разобьются о бетонную, серую стену реальности.

Идеи чем заниматься.Не очень помню все идеи, но одна запала в душу. На каком то ресурсе я наткнулся на статью о том как в США супружеская пара переделала фургончик в мобильную фотостудию и сдает ее на вечеринки в загородных домах ( туда можно залезть и сфоткаться как в фотобудке, с разным реквизитом). И все. Тут меня переклинило. Я решил, что именно вот этим я и хочу заниматься (...)

ОШИБКА #0

Не отвечать себе честно почему именно этим ты хочешь заниматься. СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: Опросить ближайших друзей и знакомых на предмет своей идеи. ( Хотя в тот момент я бы никого не послушал. Я же Овен;)

От идеи к действию.Недолго думая я уволился из компании. Уволился кстати экологично. За месяц предупредил о своем уходе и передал все дела как полагается. А дальше... Дальше пошел за кредитом в банк. Были конечно накопления, но их я не хотел использовать. Решив для начала взять тысяч 750 000 в банке, я подписал все документы и на следующий день уже получил доступ к нужной сумме. ( Я кстати тогда думал, что верну кредит нууу ОЧЕНЬ быстро) тут Остапа понесло... Мне же нужна была машина, что бы ее переделать и размещать в парках (летом планировал в парках, а зимой в торговых центрах). Был октябрь и я решил начать с торговых центров. Прозвонил около 10 ТЦ и спросил есть ли у них практика размещения авто в ТЦ. Большинство ответили, что да есть. Тогда я и не думал что у топовых ТЦ конский ценник на аренду. Что машину надо будет полностью переоборудовать и перетянуть пленкой. В общем с бизнес-планом у меня было туго. А точнее его не было совсем. Я на коленке просчитал что и сколько может стоить и рванул. Сейчас понимаю, что в эту идею вложений минимум миллиона два.

ОШИБКА #1

Стартовать без адекватных и реальных финансовых просчётов. СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: посмотреть ролики на ютьюб или пообщаться с действующими предпринимателями на предмет составление минимального бизнес плана.

Смена курса.Я понял, что машину и все что с ней связано не тяну. И решил немного кастомизировать идею. Сделать для подстраховки сайт, где буду предлагать просто фотоуслуги. А кто будет фотографировать? Сам буду! А ты этому учился? Нет! А ты умеешь? Научусь походу дела, посмотрю ЮТЬЮБ. У меня не было опыта в фотосъёмке. Вообще. Ну если что, только на смартфон и то иногда плохо;) Но почему то это меня не остановило. У меня были розовые очки на глазах, дикое желание стать предпринимателем и бюджет уже меньше 750 000 руб. Потому что я заказал изготовление сайта за 75 000 руб. Я думал чем дороже и круче сайт, тем больше заявок я получу. Паралельно с этим я сменил идею с фотобудки машины на просто декорации в торговом центре. Стал искать кто и за сколько сможет изготовить декорации. Все было ну очень дорого. В основном такие компании занимались изготовлением декорациий для мероприятий и тематических праздников в торговых центрах. Как вы понимаете бюджеты там были поболее чем у меня. В итоге остановился на готовой конструкции из картона. Огромный телевизор, куда может вместиться ребенок. Шлем из картона как у космонавта и все это было расписано вручную

Надо же было на что то фотографировать и я купил зеркальный фотоаппарат, вспышку и 2 объектива. На это ушло порядка 100 000 руб. Сайт сделали, разместил его в директе, но оттуда не пришло ни одной заявки в течение 14 дней. Я пытался демпинговать, но эта стратегия для меня оказалось проигрышной. Слил денег на рекламу и ничего больше. С декорациями то же не пошло. Разместил их в торговом центре, постоял 1 выходной день и никто не подошел. Было пару интересующихся людей с детьми и все...На следующее утро я вывез декорации и впал в депрессию. Мне запомнилось лицо охранника этого ТЦ, который смеялся когда узнал, что за весь день я заработал ровным счётом НИЧЕГО. С фото я решил завязать т.к. то к чему я пришел и то с чего все начиналось кординально отличалось друг от друга. Я решил выбрать другое направление и попробовать себя там. Бюджета оставалось все меньше и меньше, нужны были деньги на новый проект и я начал продавать технику - фотик, вспышку и т.д.

Ошибка #2

Не выходить на рынок с самой низкой ценой. Во первых в начале это вряд ли сильно поднимет продажи, а во вторых вы можете перекосить рынок.СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: Посмотреть кто и за какую цену предлагает продукцию или услугу на вашем рынке и поставить среднерыночную цену. Посмотреть на отдачу.

P.S.

Начал я в октябре 2017 и в конце ноября я поменял сферу. Справедливости ради стоит сказать, что я звонил в холодную по компаниям и предлагал снимать их корпоративы или бизнес завтраки. И нашел одну достаточно крупную компанию в сфере консалтинга. Для них я сделал фотосъёмку их корпоратива и дня рождения. Без опыта фотосъемки, без знаний фотографии. И не с самым крутым фотоаппаратом. Это доказательство того, что возможно все!;)

Если статья зайдет, напишу продолжение, что за сферу я выбрал и как сейчас обстоят дела.