Ошибки которые я совершил начиная своё дело

Я уволился с должности руководителя отдела продаж и открыл своё ИП. Мои ТОП ошибок которые я совершил.

В закладки

Привет всем жителя VC! Это моя первая статья здесь. Немного о себе. Меня зовут Андрей Шапран, мне 30 и я ИП;). В 2013 году я устроился в компанию которая занимается аналитикой рекламы в интернете и не только. На позиции менеджера по продажам отработал 3 года и вырос до руководителя отдела продаж. Отдел под моим руководством последние пол года моей работы по найму занимался вопросом привлечение крупных клиентов ( чек от 50к и выше) в основном из сферы недвижимости, медицины и авто.

Пересмотрев много выпусков Дмитрия (Трансформатор) и Аяза (Like) решил уже сбросить лямку наемной работы и открыть ВЕЛИКУЮ И УСПЕШНУЮ компанию. Тогда я ещё не знал, что мои розовые очки разобьются о бетонную, серую стену реальности.

Идеи чем заниматься.Не очень помню все идеи, но одна запала в душу. На каком то ресурсе я наткнулся на статью о том как в США супружеская пара переделала фургончик в мобильную фотостудию и сдает ее на вечеринки в загородных домах ( туда можно залезть и сфоткаться как в фотобудке, с разным реквизитом). И все. Тут меня переклинило. Я решил, что именно вот этим я и хочу заниматься (...)

Фотофургон msk.rockmyphoto.ru

ОШИБКА #0

Не отвечать себе честно почему именно этим ты хочешь заниматься. СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: Опросить ближайших друзей и знакомых на предмет своей идеи. ( Хотя в тот момент я бы никого не послушал. Я же Овен;)

От идеи к действию.Недолго думая я уволился из компании. Уволился кстати экологично. За месяц предупредил о своем уходе и передал все дела как полагается. А дальше... Дальше пошел за кредитом в банк. Были конечно накопления, но их я не хотел использовать. Решив для начала взять тысяч 750 000 в банке, я подписал все документы и на следующий день уже получил доступ к нужной сумме. ( Я кстати тогда думал, что верну кредит нууу ОЧЕНЬ быстро) тут Остапа понесло... Мне же нужна была машина, что бы ее переделать и размещать в парках (летом планировал в парках, а зимой в торговых центрах). Был октябрь и я решил начать с торговых центров. Прозвонил около 10 ТЦ и спросил есть ли у них практика размещения авто в ТЦ. Большинство ответили, что да есть. Тогда я и не думал что у топовых ТЦ конский ценник на аренду. Что машину надо будет полностью переоборудовать и перетянуть пленкой. В общем с бизнес-планом у меня было туго. А точнее его не было совсем. Я на коленке просчитал что и сколько может стоить и рванул. Сейчас понимаю, что в эту идею вложений минимум миллиона два.

ОШИБКА #1

Стартовать без адекватных и реальных финансовых просчётов. СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: посмотреть ролики на ютьюб или пообщаться с действующими предпринимателями на предмет составление минимального бизнес плана.

Смена курса.Я понял, что машину и все что с ней связано не тяну. И решил немного кастомизировать идею. Сделать для подстраховки сайт, где буду предлагать просто фотоуслуги. А кто будет фотографировать? Сам буду! А ты этому учился? Нет! А ты умеешь? Научусь походу дела, посмотрю ЮТЬЮБ. У меня не было опыта в фотосъёмке. Вообще. Ну если что, только на смартфон и то иногда плохо;) Но почему то это меня не остановило. У меня были розовые очки на глазах, дикое желание стать предпринимателем и бюджет уже меньше 750 000 руб. Потому что я заказал изготовление сайта за 75 000 руб. Я думал чем дороже и круче сайт, тем больше заявок я получу. Паралельно с этим я сменил идею с фотобудки машины на просто декорации в торговом центре. Стал искать кто и за сколько сможет изготовить декорации. Все было ну очень дорого. В основном такие компании занимались изготовлением декорациий для мероприятий и тематических праздников в торговых центрах. Как вы понимаете бюджеты там были поболее чем у меня. В итоге остановился на готовой конструкции из картона. Огромный телевизор, куда может вместиться ребенок. Шлем из картона как у космонавта и все это было расписано вручную

Декорации Андрей Шапран

Надо же было на что то фотографировать и я купил зеркальный фотоаппарат, вспышку и 2 объектива. На это ушло порядка 100 000 руб. Сайт сделали, разместил его в директе, но оттуда не пришло ни одной заявки в течение 14 дней. Я пытался демпинговать, но эта стратегия для меня оказалось проигрышной. Слил денег на рекламу и ничего больше. С декорациями то же не пошло. Разместил их в торговом центре, постоял 1 выходной день и никто не подошел. Было пару интересующихся людей с детьми и все...На следующее утро я вывез декорации и впал в депрессию. Мне запомнилось лицо охранника этого ТЦ, который смеялся когда узнал, что за весь день я заработал ровным счётом НИЧЕГО. С фото я решил завязать т.к. то к чему я пришел и то с чего все начиналось кординально отличалось друг от друга. Я решил выбрать другое направление и попробовать себя там. Бюджета оставалось все меньше и меньше, нужны были деньги на новый проект и я начал продавать технику - фотик, вспышку и т.д.

Ошибка #2

Не выходить на рынок с самой низкой ценой. Во первых в начале это вряд ли сильно поднимет продажи, а во вторых вы можете перекосить рынок.СОВЕТ САМОМУ СЕБЕ: Посмотреть кто и за какую цену предлагает продукцию или услугу на вашем рынке и поставить среднерыночную цену. Посмотреть на отдачу.

P.S.

Начал я в октябре 2017 и в конце ноября я поменял сферу. Справедливости ради стоит сказать, что я звонил в холодную по компаниям и предлагал снимать их корпоративы или бизнес завтраки. И нашел одну достаточно крупную компанию в сфере консалтинга. Для них я сделал фотосъёмку их корпоратива и дня рождения. Без опыта фотосъемки, без знаний фотографии. И не с самым крутым фотоаппаратом. Это доказательство того, что возможно все!;)

Если статья зайдет, напишу продолжение, что за сферу я выбрал и как сейчас обстоят дела.

{ "author_name": "Андрей Шапран", "author_type": "self", "tags": ["2","1"], "comments": 51, "likes": -2, "favorites": 18, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 76271, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 22 Jul 2019 13:19:18 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
0
51 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
4

Очередное доказательство "пользы" от просмотра всей этой типа мотивирующей и обучающей х**ни на ютубе. А так же - грамотный выбор ЦА этими самыми обученцами :)

Ответить
0

Мотивация это тоже часть бизнеса.

Ответить
7

Бизнес это не спорт, в нём не нужно быть первым. Нужно быть живым.

Ответить
2

Илья, можно я эти слова отолью в 24к золоте и повешу перед собой везде???

Ответить
2

и мне отлейте, можно без слов, просто слиток выдайте. ))

Ответить
0

Согласен

Ответить
4

прекратил чтение после фразы "я же овен:)". видимо, существует корреляция между доверием к Аязу/Трансформатору и верой в гороскопы, не первый раз уже сталкиваюсь с таким. Чтобы закрыть гештальт: а музыка Тимати вам нравится?

Ответить
0

Вас чем то смущает существование знаков зодиака и то, что люди об этом говорят и пишут?

Ответить
8

Вот к чему приводит "пропаганда" предпринимательства вышеупомянутыми инфоцыганами: на рынок выходят 30-летние мужики, у которых 0 экспертизы в той сфере, которой они хотят заниматься, они сливают бюджет, меняют планы на ходу, не имеют ни малейшего представления о реальности модели монетизации своего дела, но зато научились писать бесполезные статьи на vc.ru. испанский стыд. я предлагаю сперва получить хоть какое-нибудь образование хоть в какой нибудь сфере. тут ошибок не будет, зато одни плюсы: 1) пену в голове заменят мозги; 2) прежде, чем делать, научитесь думать; 3) появится экспертиза в чем-то. поучитесь, крайне рекомендую матанализ и дифференциальную геометрию, не пожалеете, вместе потом посмеемся над тем, что вы в 30 лет верите в гороскопы.

Ответить
0

Миша, как вы здорово меня обрисовали в своем комментарии. Как будто по руке гадали.

Придержите коней, вы очень рано делаете выводы.
А то что вы написали про резкую смену тактики и планов, так это в бизнесе ценится. Глупо если нет выхлопа топтаться на том же месте.

Покажите свой проект, интересно посмотреть.

Ответить
5

Я не рано делаю выводы. Я слишком много знаю, таких как вы — вы все одинаковые: одинаково доверчивы, одинаково некритичны, одинаково носите розовые очки, одинаково несконцентрированны и одинаково ни в чём по-настоящему хорошо не разбираетесь. Я с такими в Плешке учился последние 4 года. Причем не важно, кабан ли это среднего возраста лет или вчерашний школьник, корреляцию между интеллектом и возрастом я давно потерял. Порой встречаешь 30-летних мужиков и вопрос в голове: "Как он вообще жил всё это время, кто его на работу-то брал?".

Дальше — про "в бизнесе ценится"? Кем ценится-то)) С какой легкостью вы сменили 10 сфер, слив кредитные деньги? Оценили? В бизнесе ценятся мозги и адекватность. Везде ценятся мозги и адекватность. Судя по тому, с какими декорациями и с какой концепцией вы вообще встали в ТЦ, у меня сомнения касаемо вас по обоим пунктам. И если топтаться на том же месте глупо, то начинать дело в сфере, в которой ваша прошаренность на уровне "посмотрел видосики на ютубе" — это по-магистерски, это не глупо?

Ответить
0

строго, но справедливо...

Ответить
–1

Михаил, вы будьте попроще. И перестаньте вешать на всех ярлыки.

"Я много повидал таких как Вы" Во-первых, вы меня не видели и не знаете, а делаете вывод на основании статьи, что в корне неверно. Во-вторых, я планировал начать свое дело, раньше чем начал смотреть видео ваших ненавистников. В-третьих, вы слишком цепляетесь за вами *обажаемых* Портнягина и Шабутдинова. Сейчас они как *красная тряпка* для всех комментаторов.

Ответить
4

Да, Михаил, сперва добейтесь! Ясно вам? :D

Ответить
1

Я дизайнер. Сайтом не занимаюсь, ибо времени нет — заказы в очереди. www.luniov.ru/hi

Ответить
0

Михаил, у вас очень классный сайт)

Ответить
4

Андрей, вы чё, серьезно не знали о том, что надо сначала подумать, посчитать, проанализировать рынок и протестировать? И чё, серьезно теперь думаете, что ваша заметка _здесь_ убережет толпы инфантильных дебилов-стартаперов от ошибок?

Ответить
0

Кого-то может и убережёт.

Ответить
3

Пересмотрев много выпусков Дмитрия (Трансформатор) и Аяза (Like)

А потом вы не верите, когда вам говорят, что деструктивно воздействуют на имидж предпринимателя и социум.

Ответить
2

Хотя в тот момент я бы никого не послушал. Я же Овен;

Ладно, дальше не смог. Удачи с бизнесом, вся фигня. Пусть кто-нибудь другой дочитает

Ответить
0

Спасибо

Ответить
0

Андрей, пиши что было дальше ))

Ответить
0

Ок, обязательно напишу.

Ответить
0

Я кстати ещё потом попал на курс Аяза)))))

Ответить
3

Ну всё, теперь-то ты опытный, можно давать советы и открывать школу начинающих предпринимателей, онлайн-курс и франшизу по онлайн-курсам.

Ответить
0

Подумаю над этим в свободное время

Ответить
2

У меня друг тоже как-то "попал" на какой-то курс типа БМ или аяза, и решил продавать ... элитные швейцарские часы.... по телефону!... ну просто, чтобы научится вроде как... ну в общем...

Ответить
1

Дмитрий и Аяз. Дальше можно было не писать.

Ответить
0

Человек который их смотрит не может построить прибыльный бизнес?

Ответить
5

Эти инфоцыгане не могут и не будут ничему дельному учить.
Как вообще можно было додуматься залезть в фотоиндустрию без малейших знаний?
Как можно было уволиться и вот так с места в карьер?
Я когда уходил с наёмной работы перед этим 8 месяцев работал и на наемной работе и на себя. Да это сложно, но реально. И уходил уже с четким пониманием, что бизнес работает и что я могу обеспечить себе заработок не меньше того, что имел наемным.
Меньше смотрите эту чушь из БМ и т.п.
Бизнес не наука как таковая. Это совокупность опыта, везения, здравого смысла и холодных расчетов.

Ответить
0

Женя, а кем работали? И какой сейчас проект?

Ответить
4

вас там учат на этих тренингах сразу спрашивать у собеседника "а какой проект у тебя?"

Ответить
0

Интересно, что все кто прокомментировал почему то думают, что я пошел на курсы *Инфоциган* и мне там навязали. Совсем нет. Видео Трансформатора и Аяза стали последней каплей. Дело я думал начать ещё со времён Игоря Мана. Я имею ввиду когда он выступал.

Ответить
0

Работал веб-аналитиком. Сейчас своя типография http://pressroll.ru

Ответить
–2

Уж не знаю, чему там учит Трансформатор, но надо заметить, но Аяза надо было смотреть лучше. Он даёт качественные инструкции по запуску, но автор, почему-то сделал всё противоположно этим инструкциям. В Like Центре первым делом учат анализировать спрос, анализировать конкурентов, просчитывать юнит-экономику проекта, запускаться не на кредитные деньги, а искать инвесторов.

Если судить по тексту, человек послушал Дмитрия и Аяза, забыл всё, что услышал и пошёл делать то, не пойми что...

Ответить
4

Про инвесторов - гениально! Какой здравомыслящий человек вложится в проект человека без опыта, без четкого видения продукта, без отлаженной бизнес-модели, без первых финансовых показателей?
Чушь и абсурд. Под инвестором, как правило, понимают - «А займу ка я бабла у знакомых». Вот и все. А отдавать то все равно придётся. Или у нас все альтруисты и бизнес-ангелы?
Не городите чушь. Аяз и другие инфоцыгане пиз...олы, каких ещё поискать надо.

Ответить
0

Ну так и есть. Первый раунд инвестиций - небольшие деньги у знакомых, родственников и дураков за долю бизнеса, а не в виде займа. Если идея перспективная, то на эти деньги на этом уровне налаживается работа, нарабатывается опыт, формируется видение продукта, отлаживается бизнес-модель, формируются показатели, готовится документация и проводится второй раунд инвестиций для масштабирования. Что тут не так?

Ответить
1

пишет нам Алексей из ниоткуда, зарегенный 2 часа назад и оставивший один лишь этот коммент. сектанты херовы.

Ответить
0

То, что вам кажется - не обязательно является реальностью. Как видите, я до сих пор здесь.

Ответить
0

ну да, ну да, мы так и поверили.

Ответить
1

А кокой сайт сделали? напишите ссылку... , тоже в этой теме фотозон и мобильных стендов https://stand-m.ru/ и всякие другие рекламные конструкции 

Ответить
0

Каждый раз читаю такие истории и умиляюсь. С другой стороны, главное, чтобы запал не пропал. Дорогу осилит идущий:)
Россия - это страна стартаперов. Каждый норовит сделать хоть маленький, но свой проект и гордо называют потом это "бизнес".

Ответить
0

А как иначе?)
А как бывает? Сидит мужчина с серьезным лицом, принимает решение сделать бизнес, обучается 3-5 лет, взвешивает все за и против, собирает фокус группы, копит капитал и ... И чаще всего ничего не делает. Потому что запал пропадает, страх появляется и т.д. если бы все было так, то мы бы не знали громких историй типа Facebook, Airbnb и т.д.

На старте чаще всего это выживание))

Ответить
1

Айтишные истории это про другое. Там изначально у фаундеров есть скриллы для разработки продукта. Они придумывают, ручками разрабатывают продукт, потом ищут единомышленников, которые включаются в процесс. Это не истории купи-продашек, которые нехрена не понимают ни в маркетинге, ни в бизнесе.
Одно время ушла на фриланс (я - маркетолог), консультировала в основном мелких предпринимателей. Устала от некомпетентности и тупости большинства и вернулась в офис.
А поначалу мне было инетересно поработать с людьми, помочь им вырасти. Но по факту, расти никто не хочет. Основная мотивация: не хочу работать на дядю/тетю. Бизнес план - нет не слышали.
Те, кто достиг чего-то имели другую мотивацию: хочу делать крутой продукт для людей, помогать, решать какие-то проблемы клиентов.
Сейчас работаю в сфере айти, с мобильными приложениями. Чего-то достигают только те стартапы, которые не думают про "дядю", а думаю про продукт и юзеров.
...это так, наболело...

Ответить
0

Анна, про продукт целиком и полностью согласен!

Ответить
0

не буду оригинальным, но в бизнесе ВСЁ ИНДИВИДУАЛЬНО!
а статью не читал после овена.

Ответить
0

Почему не стали дальше читать?

Ответить
0

понял, о чем будет дальше, а комменты всегда интереснее.

Ответить
0

Мне интересно, хотела бы узнать всю историю.

Ответить
0

Обязательно напишу продолжение.

Ответить

Комментарии

null