Как найти инвестора. Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций

Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

Приветствую, читатель! Сегодня я расскажу про свой личный опыт в поиске частных инвесторов. Честно, без прикрас и “розовых облаков”. Вы узнаете реальность для малого и среднего бизнеса, который хочет найти инвесторов.

Все началось в конце 2015 года

На тот момент я был директором по маркетингу и совладельцем “Персонального решения”, компании по предоставлению грузчиков и разнорабочих на фабрики, стройки и склады.

Тогда я “заскучал” от штатной работы в стабильном и налаженном, хотя и растущем бизнесе. Я почувствовал, что нужен новый вызов. И решил привлечь инвестиции в компанию. Мне давно нравился этот рынок, вызывали возбуждение большие чеки, плюс я понимал, что привлечение инвесторов — фундаментальный предпринимательский навык, и мне хотелось его получить.

Ожидания vs Реальность

Честно скажу, я поначалу ждал быстрого успеха. Мне казалось, что, стоит только объявить миру о том, что нам нужны инвестиции, и деньги посыпятся, выстроится очередь из инвесторов — мы привлечем полную сумму за 1-2 месяца максимум. Мы с партнером решили, что хотим привлечь 32 млн ₽ и, желательно, в 1-2 местах или у 1-2 инвесторов, чтобы не сталкиваться с лишними проблемами. На что мы опирались?

  • Действующий, растущий в 1,5-2 раза каждый год честный бизнес
  • Наши финансовые результаты: чистая прибыль за 2015 год составила более 10 млн ₽
  • Сильная опытная команда и предприниматель у руля
  • Высокая маржа в бизнесе, более > 80 %
  • “Закаленный” бизнес, есть опыт прохода через кризисы 2008 и 2014 года

Одним словом, не предложение, а мечта инвестора. Но я ошибся и все оказалось не так просто. Ну да, обо всем по порядку.

Мои неудачные попытки

1. Ходил в банки

Первым делом я, естественно, как и 95 % предпринимателей, ищущих инвестиции, пошел к банкирам. И тут вылез первый “минус” нашего бизнеса — у нас не было ликвидных, интересных банкам залогов. И действительно, зачем они бизнесу из сферы интеллектуальной собственности?

В общем, было реально взять до 3-4 млн ₽, либо до 70 % стоимости ликвидного залога, если он у тебя есть. Я “пробивал” кредитную линию для бизнеса, но больше денег, чем составлял месячный оборот, нам давать не хотели. Я сделал простой вывод — либо я что-то делаю не так, либо банки тупо не предназначены для финансирования малого бизнеса. Вариант отпал.

2. Фонды очень долго “делали мозги”

Инвестиционные фонды — это второе направление, по которому я пошел, и оно меня тоже разочаровало. Общался с “наемными менеджерами”, которым пофиг — они отвечали на письма неделями, не брали телефон и все такое прочее. Я уж не говорю о том, что объяснить им сферу нашей деятельности (франчайзинговая сеть по предоставлению рабочей силы) было ОЧЕНЬ сложно, они не понимали нашего бизнеса.

Все-таки поговорив с ними, я понял, что процесс может идти годами и я никак не могу контролировать или повлиять на него. Если же у нас доходило до какого-то предметного общения, то предложения фондов были откровенно хамскими (низкие оценки, высокие % по займам). Было ощущение, что меня “хотят ободрать, как липку”.

3. Крупные “профессиональные” инвесторы

Были следующей моей попыткой. Действительно, зачем заморачиваться со сложными бюрократическими структурами, сейчас я найду 32 миллиона просто у одного инвестора, сразу и на всю сумму — тогда думал я. Пообщавшись с “профессионалами”, я получил … опыт, но денег мне никто не дал.

Со мной разговаривали свысока, типа «мальчик, ты куда лезешь», пытались диктовать свои условия и манипулировать, я не чувствовал партнерской заинтересованности в переговорах. С одним из инвесторов мы вроде бы дошли до конкретики, но он в итоге просто пропал. Лично меня напрягла “зависимость” от одной конкретной сделки и человека и то, что сделка, в которую ты вложил кучу времени, может легко “развалиться” в самый последний момент. Я уж не говорю, что большинство этих инвесторов были мне к тому же лично неприятны.

4. Ходил к брокерам

Мне пришла мысль — может быть, я что-то делал не так, надо найти профессионалов, которые привлекают инвестиции “на потоке”. Отдам им % с результата, и все будет хорошо. Так я обратился к инвестиционным брокерам. Они “надували щеки” — стеклянные офисы, Москва-сити, красивые костюмы, все дела — впечатление эти ребята производить умеют. Я договорился о размере комиссионных, заключил договора с 5-6 компаниями, и стал ждать.

Проходили недели, меня продолжали кормить завтраками. Через некоторое время я решил проверить их работу, и под видом инвестора обратился в эти компании, мол выбираю объекты, подберите и “предложите” мне что-нибудь. И тут я понял, почему хваленые “брокеры-профессионалы” ничего не смогли — большинство из них “слабаки” с точки зрения продаж. Я сам профессиональный маркетолог и продавец, у нас в компании отдел продаж в 10 человек, я лично на продажах “железные зубы нажил”.

5 из 6 брокеров, с которыми я разговаривал как инвестор, были совсем слабыми. Со мной по телефону общались какие-то не заинтересованные “туловища”, они не выявляли потребности, ничего толком не рассказывали, мои возражения обработать не могли, хотя компании называли себя “Лидером рынка”. Тут я понял, что и на брокеров надежды мало — если они слабоваты как продажники, то про то, чтобы разобраться в моем проекте, найти в нем “инвестиционные конкурентные преимущества”, представить инвестору в нужном свете, обработать возражения и заключить сделку без моего участия — и речи быть не может.

5. Краудинвестинговые площадки меня послали

Когда я обратился к ним, сказали, мол, «неинтересный бизнес у вас, не наша история». А сами тем временем привлекали деньги в убыточные проекты и финансовые пирамиды под видом футбольных школ.

6. Я сходил на пару инвестиционных форумов

Но встретил там только кучу посредников вместо реальных инвесторов.

7. Я всерьез обдумывал выход на биржу

Но потом осознал, что у нас не те суммы — годовая выручка компании 1 млн $ + нужно всего 32 млн ₽ инвестиций. Не те объемы для биржи, рановато.

8. Куча мошенников и разводил

Начали писать и звонить мне, как только я разместил какие-то инвестиционные объявления в интернете. Непонятные “иностранные инвесторы”, которые просили оплатить “перелет и билет”, какие-то люди, предлагающие купить “экспертизу проекта” перед инвестором за 120 тысяч ₽, мутные посредники, требующие деньги вперед и “гарантирующие” результат.

Было стойкое ощущение, что я занимаюсь хер...й

Я пришел к ряду выводов:

  • “Добрый дядя” не решит мои проблемы
    По привлечению инвестиций. Рассчитывать можно только на себя и свою команду.
  • Расчет на одного инвестора — ошибка
    Я не хочу и не позволю, чтобы достижение моих целей зависело от одного конкретного инвестора, от его “да/нет”. Очень много рисков для меня. Нужен поток потенциальных инвесторов, чтобы я мог снизить свои риски и имел возможность выбирать. Выбирать тех инвесторов , с кем в долгую будет комфортно и кто будет приятен лично мне.
  • Я не буду соглашаться на хамские условия
    Так называемых “профессионалов”. На то, чтобы со мной разговаривали свысока, имея в виду, что я еще “не дорос”, пытались диктовать свои условия и манипулировать.
  • Никакой посредник или брокер не сможет “быть мной”
    Не сможет так как я выявить потребности инвестора, представить ему проект в нужном виде и “дожать” его. Причин куча — от уровня “переговорщика” до мотивированности, экспертизы и знания в моем деле.
  • Мне не нужен “инвестор-командир”
    Который будет мне в моем бизнесе указывать, что делать. Я к этому не готов.

Нужно было искать другой путь

И он нашелся.

Основа метода — “дробные инвестиции”

  1. Нужную сумму (32 млн ₽) я “дроблю” на куски
    по 1-3 млн ₽ и ищу эти куски у ряда частных инвесторов, работая с потоком. Я готов принимать деньги траншами, начиная от 1 млн ₽.
  2. Получу инвестиции на адекватных условиях — оценка бизнеса, % по займам и т.д.
  3. Буду сам отбирать инвесторов. Не буду “пускать на борт” неприятных мне лично. Уберу “дешевые понты”, отношение свысока и манипуляции со стороны инвесторов.
  4. Снижу риски не совершения конкретной сделки, поскольку имею дело с потоком инвесторов.
  5. С группой миноритарных (небольших) инвесторов будет легче работать в дальнейшем.
  6. Инвесторов я буду оформлять как соучредителей в нашем ООО, поскольку мы привлекаем деньги через продажу долей.

Но где искать частных инвесторов?

Я стал исследовать тему и оказалось, что Россия — это просто какой-то “склад” частных денег.

  • 28,4 триллионов ₽
    лежит на депозитах у частных лиц в РФ — это официальная статистика Центробанка на сегодняшний день. С учетом кубышек, денег “под подушкой” и прочего — эту сумму можно смело удваивать. При этом максимальная ставка по вкладам для физических лиц 6-8 % годовых. Вывод прост - в России куча частных денег. Они лежат и даже не окупают инфляцию. Я стал смотреть в сторону интернета, и обнаружил поразительные цифры.
  • 66 % населения России
    пользуются интернетом ежедневно по данным ВЦИОМ. Тех, кто заходит хотя бы раз в месяц — порядка 85 % населения. Другими словами, проникновение интернета в жизнь людей — свершившийся факт.
  • > 189 000 инвесторов
    ежемесячно ищут в “Яндексе” запрос “вложение денег”. И это только в яндексе, и только за один месяц. Главный вывод - частные инвесторы ищут объекты для инвестирования в интернете. Понятно, что среди них есть те, кто хочет вложить 50-100 тысяч рублей, и они мне не подойдут. Но там есть и более состоятельные люди, кто способен единоразово вложить 1-3 млн ₽.

Я буду искать инвесторов со всей России, находя их в интернете

Я начал советоваться по этой схеме с “профессионалами” инвестиционного рынка.

Они сказали что «ничего не получится» и назвали кучу причин для этого:

  • Инвесторы будут торговаться, с каждым будем договариваться на разных условиях, это сложно учитывать в будущем.
  • Большое количество инвесторов — это большое количество сделок. Каждая сделка — стоит денег и отнимает время.
  • Небольшой компании (у нас тогда было 35 сотрудников и годовой оборот порядка 60 млн ₽) будет очень сложно "администрировать" множество инвесторов-партнеров.
  • Инвесторы после “покупки” будут звонить/писать/приходить хаотично “почти каждый день”, каждый будет просить “свой” отчет и т.д. Это будет расфокусировать команду и мешать “делать дело”.
  • Все ключевые решения надо согласовывать со всеми инвесторами — это будет тормозить бизнес.
  • Сложно будет оформлять инвесторов как соучредителей в ООО, особенно дистанционно.
  • Ну и самое главное — сложно, практически невозможно найти столько желающих.

Оказалось, что все решаемо.

На каждую потенциальную проблему есть технология

  • Разрабатывается порог минимального целевого взноса. У меня это было 1,5 млн ₽, с меньшими суммами мне не хотелось морочиться.
  • Фиксированные и равные условия для всех инвесторов. Особые условия при бОльших суммах/сроках. «Торг здесь неуместен»(с).
  • Разрабатывается портрет инвестора. На берегу понимаем, чего хотим от него помимо денег и хотим ли. Открыто об этом говорим. Не берем токсичных и не целевых (не попадающих в портрет).
  • Утвержденный и зафиксированный формат отчетности/доходности и коммуникации (раз в месяц/квартал, фиксированная дата/время). Исключений нет.
  • Можно привлекать так называемых “молчаливых” инвесторов, т.е. тех, кто не хочет лезть в управление компанией, а просто хочет получать дивиденды.
  • Администрирование 19 “долевых” инвесторов при описанных процедурах занимает 3-6 часов/месяц. Финансовый директор + бухгалтер раз в квартал готовят отчетность, будем проводить собрание инвесторов по скайпу и рассказывать.

Я решил отнестись к привлечению инвестиций как любому другому бизнес-проекту

  • Действительно, какая фундаментальная разница, что ты продаешь — майонез, тротуарную плитку или долю в бизнесе. Есть товар — это наш бизнес, у него есть конкурентные преимущества.
  • Есть инвесторы, то есть потенциальные “покупатели” товара. Они, как и любые другие клиенты в любом бизнесе, бывают разные и хотят разного.
  • Давайте продумаем портрет “нашего” инвестора, подумаем, где он “живет”, разместим рекламу, настроим поток потенциальных “покупателей” и будем пытаться их убедить “купить”.
  • Будем искать простых частных инвесторов с рынка, в том числе друзей, знакомых, ближний круг — это самый реалистичный способ найти деньги.
  • Не будем искать “одного-единственного” инвестора на всю сумму, для снижения рисков надо искать ряд инвесторов по 1-2 млн рублей.

Общая схема привлечения инвестиций

  1. Размещаем рекламу (объявления) на множестве интернет-ресурсов, используем все возможные и доступные вам каналы, проходим по ближнему кругу. В каждом объявлении — ссылка на ваш инвестиционный сайт. Задача — создать поток из заинтересованных.

  2. Сайт рассказывает о нашем предложении, и, в случае заинтересованности, просит инвестора оставить контакты (лид) для более предметного общения и изучения информации.

  3. Далее — классические дистанционные переговоры и продажи по телефону и скайпу, в случае необходимости — личные встречи с инвесторами.

  4. Сделка + регистрация сделки (дистанционно). Мы сели с юристом и налоговиком и сделали схему для дистанционного привлечения частных инвесторов.

Я наметил себе план действий

Все начинается с проверки гипотезы о том, что инвестиции в наш бизнес в принципе можно привлечь. Упаковываю предложение. Размещаю инвестиционную рекламу. Самостоятельно совершаю первые несколько сделок на установленную сумму (10 % от необходимой, у меня было 3,2 млн ₽). Получаю подтверждение гипотезы, что наше предложение “ликвидно”. Описываю всю технологию и далее уже нанимаю людей, которые будут дальше “продавать” предложение, размещать рекламу и т.д.

Уверенности в том, что все 100% получится, у меня не было

Действительно, Россия, недоверие, скепсис, МММ, отголоски прошлого и т.д. Захотят ли инвесторы с “открытого” рынка вкладываться в нашу компанию, когда можно купить недвижимость, акции “Газпрома” или облигации “Роснефти”. К тому же, я понимал, что, помимо плюсов, наше предложение имело и ряд “минусов”, которые я окончательно осознал только тогда. Лично для меня не было на 100% очевидно, что люди “с рынка” могут довериться и проинвестировать.

Тем не менее, я разместил рекламу по привлечению инвесторов, пошли заявки и я сам сел звонить. Но все оказалось не так просто. Меня посылали. Мне десятки раз говорили что ничего не получится, и в такой проект ничего не привлечешь. Надо мной и моим предложением смеялись “опытные частные инвесторы”. Мне не доверяли и называли мошенником. Оказалось, что у нашего предложения были не только “розы”, но и “шипы”, да еще какие:

  • Нетривиальная сфера бизнеса
    Скажи рядовому обывателю: «мол, не хочешь стать совладельцем франчайзинговой сети по предоставлению рабочей силы в сегменте B2B?» и ответ будет «ты чего ругаешься?». Наша сфера — не магазин одежды и не кафе, которые “интуитивно” понятны любому инвестору. На одном из форумов с инвесторами после моего выступления член совета директоров “Максидома”!!! вообще заявил мне, что «в России нельзя продавать столько франшиз, у нас все хотят работать в Газпроме, это нереально».
  • У нас не было гарантий
    для инвесторов, залогов и обеспечения под деньги. Кроме того, мы не могли предложить фиксированную доходность, поскольку хотели привлечь деньги в долю, а не в займ. Это отталкивало большинство потенциальных “покупателей”.
  • ≈10 000 ₽ уставной капитал
    В нашей компании. У нас не было материальных активов, поскольку они просто не нужны компании, чей главный капитал - команда, IT - системы и интеллектуальная собственность. Некоторые инвесторы впрямую называли меня мошенником, мол «что ты мне предлагаешь».
  • Свежее ООО
    без истории доверия от потенциальных инвесторов тоже не добавляло. При этом бизнес официально работает с 2007 года (тогда было простое ИП), а под привлечение инвестиций мы в конце 2015 года создали свежее ООО. Тем не менее, это явно был “красный флажок” для инвесторов.
  • Мы продавали доли в бизнесе
    а не привлекали займы под четкий %. Оказалось, что 90 % частных инвесторов, которые повстречались, ищут именно займы, поскольку в долях — гораздо больше неопределенность.
  • 240 млн ₽
    Мы поставили оценку бизнеса, что составляло 8 годовых чистых прибылей. Рассчитав необходимую сумму инвестиций и число мест для новых учредителей в ООО (не более 50 штук) мы получили 1.5 млн ₽ — сумму минимального взноса от инвесторов.

Волки с Трефолева Стрит

98 % общения с потенциальными инвесторами заканчивались отказами. Их было ОЧЕНЬ много. «Дорого», «не моя сфера», «нужно подумать» и т.д. Тем не менее, вооружившись своей авторской технологией продаж и разработав бронебойные скрипты и коммерческое предложение, я продолжал неутомимо обзванивать потенциальных инвесторов.

И ... начало получаться. Через 2 недели после старта звонков состоялась одна сделка — первый в моей жизни частный инвестор перевел нам 980 тысяч рублей. Вы не представляете, как я был рад в этот день. Мне хотелось петь! Потом еще одна сделка. И еще. Безусловно, было ощущение, что ты “роешься в куче навоза”, чтобы найти там золотник, но, тем не менее, за 3 месяца я без опыта в инвестиционной сфере “напродавал” на 4 с лишним миллиона рублей.

Фоном я старательно поглощал любую информацию, которая научит меня привлекать частные деньги и имеет отношение к инвестициям: Джордан Белфордт (более известен как волк с Уолл-стрит), Нил Рэкхем, Чалдини, тренинги от ФРИИ, Сколково и множество других.

Пришлось пройти через много ошибок и попыток, чтобы определить реально работающие площадки в интернете, откуда приходят настоящие инвесторы, и нащупать схему дистанционных продаж. Действительно, вдумайтесь — человек из условного Иркутска или Ташкента, не видя тебя ни разу в глаза, дистанционно подписывает договор и переводит 1-3 миллиона рублей. Он слышит только твой голос в трубке и видит презентацию. Это сильно.

Создаю команду

Моя команда отдела по привлечению инвестиций в 2017 году

Видя первые успехи, я понял, что их надо развивать. И я начал набирать людей в инвестиционную команду. Это были 2 менеджера по продажам и маркетолог. Около 3,5 месяцев заняли обучение и интеграция их в команду (да, кстати, это была отдельная гипотеза, далеко не очевидная — что взяв человека с Хедхантера, его можно научить общаться на уровне собственника бизнеса и “продавать” инвестиции с чеками от 1,5 миллионов ₽).

Мы с командой тестировали площадку за площадкой, канал за каналом, перебирая их десятками. Развивали и технологию продаж, да так, что продавцов стали переманивать и звать на работу потенциальные инвесторы-предприниматели, с которыми они говорили по телефону. Получился настоящий “завод” по производству денег — инвесторы поступали один за одним.

Результаты в цифрах и фактах

  • Дистанционно через интернет привлечено 33,5 млн ₽ от 19 частных инвесторов от Ташкента до Иркутска.
  • 14 из них вложили деньги без приездов в офис и личных встреч.
  • Мы перебрали больше 140 рекламных источников, потратив на тесты, ошибки и шишки > 5,5 млн ₽.
  • 217 страниц А4 — составила наша база ответов на возражения инвесторов (мы выделилили 114 основных возражений).

А что дальше?

Cо временем стала происходить интересная вещь — мне стали писать предприниматели из разных городов России с вопросами о том, как привлечь инвестиции в бизнес. Их проблемы и вопросы были очень похожи на те, которые вставали передо мной в свое время.
Я отвечал на вопросы, рассказывал про свой опыт и методологию, и через некоторое время мне пришла в голову идея — создать компанию, которая будет помогать предпринимателям привлекать частный капитал. Я увидел явный и заметный спрос, и в 2019 году родился Акселератор “Народное IPO”.

Советы по привлечению частных инвесторов

  1. Привлечение инвестиций — такая же бизнес-задача, как все остальные. Хочешь результата — погружайся в процесс. Инвесторы — такие же покупатели, как и ваши клиенты.
  2. Фундаментальный подход: вы и ваш бизнес — вторичны, инвестор — первичен. Вы с вашим бизнесом всего лишь средство, товар со своими конкурентными преимуществами для решения задач инвестора.
  3. Суммы до 3 млн ₽ можно взять в банке, не тратя времени на поиск частных инвестиций.
  4. К инвесторам нужно обращаться с конкретикой, быть готовым отвечать по фактам и приносить цифровые обоснованные планы роста.
  5. Дадут деньги только тому, кто по финансовым показателям выживет и без инвестиций. Инвесторы никогда не будут “затыкать дыры” и помогать “спасать” ваш бизнес, только финансирование для ускорения роста. Чтобы быть интересным для инвесторов, нужно уметь зарабатывать на рубль инвестиций за год хотя бы 50 копеек сверху.
  6. Процесс привлечения частных денег — не быстрый, нужна стратегия и план привлечения (к кому и с чем идти). На пути вас будут поджидать множество ошибок (проверено).
  7. Обязательные условия для привлечения инвестиций
    Временной бюджет (от 3 часов/день на этапе подготовки и переговорах)
    Денежный бюджет (3-5% от привлеченных инвестиций надо будет потратить на рекламу и т.д.)
    Фокус (задача должна быть у вас в высшем приоритете, заниматься ей фоном, чтобы получить результат, не получится)
  8. Количество попыток (гарантирую, что будет много отказов, важно не опускать руки и продолжать “долбить”. Если из 300 потенциальных инвесторов на старте будет 295 отказов и 5 сделок — у вас все отлично).
  9. Нужно обязательно привлекать “дробные инвестиции” и уметь описывать свой бизнес простыми словами, как для ребенка 5 лет или бабушки 80 лет.

Сухой остаток

Большое спасибо, что выделили время и прочитали эту статью. Теперь вы знаете про путь, который я прошел в привлечении частных инвесторов. Он был непростым. Поделитесь, напишите о своей истории, о тех сложностях и проблемах, с которыми сталкиваетесь лично вы. А в следующей статье я расскажу про ключевые ошибки предпринимателей в привлечении инвестиций.

0
121 комментарий
Написать комментарий...
Михаил Бахман

Спасибо большое за статью. Сам ищу уже около года инвестиции, но в отличии от вас в startup на быстро растущем рынке Киберспорта и там все ещё уже, куда не обращался, куда деньги не платил «экспертам» которые помогут результата 0. И у нас же ещё любители все пощупать, вот здание я его трогаю, а как потрогаю онлайн проект... собственно тишина. А статья просто показал, часть того через что я прошёл и прохожу и с чем сталкиваюсь, понимаю что это не частный случай а массовый. Спасибо что поделились практикой.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Михаил, спасибо за обратную связь. Рад что вам полезно

Ответить
Развернуть ветку
Роман Як

Добрый день. Можете подробнее сообщить о своем проекте? [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Месси

Правильнее назвать статью "Без Лоха-жизнь плоха"!
А теперь немного анализа статьи. Начнем с самой персоны автора. берем только данные из статьи.
1. Совладелец компании “Персонального решения”, компании по предоставлению грузчиков и разнорабочих на фабрики, стройки и склады. Решил привлечь деньги на развитие. Тут сразу возникает первый вопрос. Нафига вам для масштабирования деньги?? В вашей аутсорсинговой схеме, можно не вкладывая ни копейки ( при реальном наличии клиентов) масштабироваться в десятки раз и деньги тут не нужны. Вы не платите работягам деньги вперед, соответственно найдя клиента вы даете ему персонал со своей маржой, в конце месяца клиент перечислил вам оплату ( хотя можно заключить и договор по которому будет пред оплата). Из этих денег вы выплатили ЗП работягам и положили свой % себе в карман.
2. Высокая маржа в бизнесе, более > 80 %. Получается, что вы брали работягу за 30 тыс ( дешевле не думаю, что народ пойдет работать) , а продавали практически в 2 раза дороже?? Максим, вы ни чего не путаете?? Ну сейчас уже давно не лихие 90е, когда так можно было клиентов разводить, сейчас клиент каждую копейку считает.
3. Мы с партнером решили, что хотим привлечь 32 млн ₽. - Вы серьезно?? Ну вот просто тупо решили?? Ни бизнес плана, ни внятной фин модели, просто решили и все??
Максим Серяков, я буду очень рад, если ошибусь в своих суждениях, но пока вся ваша деятельность попахивает простым разводом лохов!

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

Есть только по второму пункту замечание, это нормальная сервисная экономика.
У меня в сервисных компаниях в двух отраслях (в Москве) одинаковая выходила наценка на н/ч = около +200%, это даёт рентабельность продажи порядка 65-70% (прибыль/выручка).

В сервисном бизнесе дорого стоит реклама и администрирование, я всегда при ценообразовании старался держать соотношение 1:1:1 - треть - ФОТ, треть - реклама, треть - административные расходы и прибыль.

Воображаемый грузчик с 30 000 обходится в 1500 в день, чтобы попасть в мою экономику из примера надо им собирать 4500 в сутки, имея в рабочий день три заказа, средний чек 1500 и стоимость привлеченного клиента 500 рублей.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Сергей, отвечу на ваши вопросы

1. Вы не совсем поняли специфику. У нас не просто отдельный бизнес по предоставлению рабочей силы, а франчайзинговая сетка. Думаю первый вопрос на этом можно закрыть.

2. Маржинальность - имеется в виду маржа по франчайзинговым видам деятельности компании

3. С чего вы взяли, что не было/нет бизнес плана, и сумма в 32 млн не была получена в результате расчетов? Мы с партнером посчитали, прикинули и решили

Сергей Месси, я буду очень рад, если ошибусь в суждениях, но пока вся ваша деятельность попахивает тем, что вы не разобравшись побежали делать выводы и даже оскорблять людей).

Ок, принято

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Евгений Викторович

5+  Да и я заметил что-то попахивает само пиаром для привлечения  . Но это действительно работает, вот статья, люди читают ведь ни кто не хочет зарабатывать если есть деньги и хотят иметь прибыль и в кометах хотят участвовать и не надо куда-то обращаться ведь автор указал молчуны и деньги под подушкой.

Ответить
Развернуть ветку
Пышный самолет

Маловато хештегов

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Больше к сожалению не влезло, Андрей.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Nikolay Kenig

Ничего не понял куда идут деньги, но написано качественно.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Belykh

Тема денег совсем не раскрыта. Бизнесу они помогли? Или на рейндж пошли?
Будет продолжение на тему ”как составить договор займа, чтобы его потом не возвращать”?

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Arkadievich

Николай, спасибо, учтём

Ответить
Развернуть ветку
Товарный огонь

Статья очень хорошо оформлена, автору за текст - большой плюс.
А вот по бизнесу

1) Как эта "футбольная команда" инвесторов (участников ООО) реально в жизни будет функционировать? Например ген.директора ООО надо сменить (уволился сам, тяжело заболел, машина сбила).. Как их всех собрать у Нотариуса и утвердить нового? Тот же вопрос по другим существенным моментам (юр.адрес, сделки с заинтересованностью, выплата дивидендов, и т.п.)

2) Допустим один из участников ООО решил выйти. Вы представляете какой возникает документооборот? Он не может просто так продать долю кому хочет. Он должен НОТАРИАЛЬНО направить оферту ВСЕМ участникам ООО по одинаковой цене, получить от них НОТАРИАЛЬНЫЙ отказ от преимущественного права, и только тогда продавать. А если несколько из них захотят купить - то новый цикл... Я даже не знаю как вы это прошли в первом "посевном" раунде, расскажите? Ну уж не говоря про мелочи типа "согласие жены" на сделки с долями ООО, которые тоже нужны...

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Алексей, спасибо за вопросы

1. Все легко делается дистанционно, собираемся онлайн раз в квартал, общаемся с инвесторами, все решаем по большинству голосов по долям. На то, чтобы решения "проводить в жизнь", инвесторы выписывают доверенности

2. Вы абсолютно правы, но все легче делается. Но в целом да, бумажек полшкафа стоит)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Arkadievich

Денис, почему лохотронщиков? На основании чего вывод?

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Ivano Digital

Когда выгнали с работы и ты открыл акселератор

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

ахахахах. Хорошая попытка, попробуйте еще)

Ответить
Развернуть ветку
InVul Capital

Чтобы быть интересным для инвесторов, нужно уметь зарабатывать на рубль инвестиций за год хотя бы 50 копеек сверху. Хотя бы 50 % это что за маги там у вас??

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Обычный бизнес, каких сотни тысяч в России)

Ответить
Развернуть ветку
Денис Демидов
Дистанционно через интернет привлечено 33,5 млн ₽ от 19 частных инвесторов от Ташкента до Иркутска.
14 из них вложили деньги без приездов в офис и личных встреч.

Мы перебрали больше 140 рекламных источников, потратив на тесты, ошибки и шишки > 5,5 млн ₽.
Т.е. только на рекламу вы потратили 16% от суммы привлеченного капитала?
Сколько стоили ваши усилия (часов), сколько команда?
Сколько выплатили инвесторам прибыли?
Нехилая стоимость денег получается...

Ответить
Развернуть ветку
Илья Лачевский

Пирамиды понци традиционно тратят много на рекламу

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Сергей Месси

Дорого, если нужно отдавать. А если нет, то чистая прибыль 28 млн руб, а Лохов Россия Матушка нарожала не мало)))

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Денис, да, тестов много проводили. Суть в том, чтобы найти рекламные источники, в которых экономика сходится

Ответить
Развернуть ветку
Илья Лачевский

МММ на минималках

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

трепло

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Александр Визгалов

В статье не написано 1) что получил инвестор в обмен на 1,5 млн руб кроме доли в компании, 2) если только доля то др. вопрос - как, когда, кому инвестор может ее продать чтобы получить возврат вложенного капитала и профит. Прокомментируйте пожалуйста.

PS: автору спасибо за труд 👍

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Александр, спасибо за вопросы. 1) только доля. 2) в компании дивидендная история, перепродажа возможна в будущем, ликвидности "как на бирже" нет

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Александр Иванов

Какие-то неуклюжие жулики.

Агафонову надо самому решать свои проблемы, бизнес в жопе, оборотки нет, кредиты не дают, давай по лохам пробежимся, да.

Возьми потреб миллиона на два-три и в Потоке каком-нибудь пару-тройку, им и трахай голову простынями потом в трёх частях. Инвесторы - не спасатели дырявых шлюпок, они за деньгами идут.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Денис, опять ерунду пишите

1. Сумма доходов ООО "ЗЕЛЕНАЯ ПЛАНЕТА" по официальным данным только за 2017 год - 88 911 000,00 руб. Смотрите официальные источники

2. Наценки в косметическом бизнесе порядка 100 %, цикл оборачиваемости капитала 6-7 месяцев. Именно для этого нужны займы в оборотку. Маржа хорошая.

В целом по вашим сообщениям выводы:

- Вы "микроинвестор" с совокупным капиталом вряд ли больше 3-4 млн рублей

- Есть опыт неудачных вложений (скорее всего, крауд-платформы типа Старттрека)

- В бизнесе не особо "шарите", хотя, может быть, был опыт совсем микро предпринимательства (не знаете наценки в косметическом бизнесе и уверенно говорите о низкой марже)

С вашим объемом портфеля не надо инвестировать в бизнесы. Вам будет слишком стрессово. К тому же, вы очень "обижены" на инвестиционный мир.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
В.М.

Так забавно, вы написали - "Дадут деньги только тому, кто по финансовым показателям выживет и без инвестиций. Инвесторы никогда не будут “затыкать дыры” и помогать “спасать” ваш бизнес", а на вашем сайте написано, что можно привлечь и для тех кто ЗАТУХАЕТ:)

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Arkadievich

Владислав, привлечь можно на самом деле в любой проект, даже в затухающий. Вопрос трудозатрат. Но частные инвесторы больше любят растущие и прущие истории, вопросов нет

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
тима махотлов

Инвесторы и т.д. вас послали потому что они не терпилы как обычные люди. Искать 30 млн при якобы годовой прибыли в такую же сумму - это идиотизм.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Голословное суждение. Вы не проверили ничего, не разобрались, уже побежали делать выводы

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Денис

1. У Сергея (не Юрия) Поташова план по привлечению 1 млрд - на 5 лет, до 2024. Задача на 2019 год - порядка 30 млн рублей. Сейчас первые инвестиции привлекли, идет процесс открытия новых студий

2. Сергей работает как ИП. Погуглите, посмотрите цифры, годовой оборот порядка 100 млн рублей.

3. Инвесторы реально "в очереди" стоят, обрабатывать не успеваем

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Товарный огонь

Вы можете сообщить ИНН этой компании, где 19+ инвесторов в долю в ООО? Хотелось по ЕГРЮЛ посмотреть

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

7805329337

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Dvizov

Максим, здравствуйте! 
Прежде всего, спасибо большое за статью! Было полезно и ознакомительно прочитать!)
Скажите пожалуйста, на каких ресурсах вы размещали ваше предложение и откуда больше был отклик? 
Я сейчас нахожусь в поиске инвестора, у меня нет сильных знакомств и я уже всю голову сломал где мне искать.
Спасибо

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Здравствуйте Владимир! Напишите пожалуйста на почту [email protected] , мы вышлем вам список ресурсов.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Денис, в одном вы правы, дискуссию продолжать не нужно - потеря времени

Выше первое сообщение было "да сколько вас лохотронщиков развелось...", так что слабо верится в искренность ваших пожеланий удачи и "реверансов". И кстати, я на рынке инвестиций и продажи бизнесов давно, и прекрасно знаю, что происходит.

А как будет дальше, покажет только время

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Денис Фатыхов

Теска Денис здравствуйте. Вы пишите не корректную информацию
ПО "РАЗВИТИЕ" ИНН 1841044047, это юр лицо занимается другим направлением.
В собственности юр лица квартира в новом доме.

Жилищная программа "Развитие" работает через ИП
ИНН 183201191266

Спасибо Вам конечно за проявленный инетерс к моей персоне. Отвечу вам также как Александру Выше.
Сразу заметно вы не в теме жилищных проблем граждан.
Загуглите данные МИНСТРОЯ РОССИИ:
- 6,9 млн семей нуждаются в жилья
- 4,7 млн семей рассматривают аренду как долговременное решение.
ПО ДАННЫМ БЮРО КРЕДИТНЫХ ИСТОРИЙ:
-2,1 млн семей, банки отказывают в ипотеке

На текущий день у нас в портфеле 6 квартир.
Не скрою люди проблемники, именно на них ориентированна жилищная программа.

Анализируя историю платежей за последение 1,5 года, я наблюдаю, что люди используют эту возможность как "глоток воздуха", посколько им в банках везде отказывают.

У них нет ни одной просрочки!!! Я рад за них.

Эти семьи обязательно будут собственниками своей квартиры поскольку у них есть цель выкупить ее. Пока они в живут в своей квартире, квартира в собственности жилищной программы и на покупку они внесли авансовый платеж от 30% и выше.

Да, в прошлом они допустили жизненные ошибки, и для таких людей государство не предлагает никаких решений. Даже не строит доходные дома...

Жилищная программа это решение для тех граждан, кто в банках не могут взять ипотеку. Некоторые банки не могут отступить от своей политики, но через механизм жилищной программы, готовы финасировать.
Приглашаю к партнерству инвесторов.
Инвестируйте в жилищную программу «Развитие» и получайте до 10 % годовых гарантированного пассивного дохода с залогом недвижимости.
http://invest.programmadom.ru

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Максим Серяков
Автор

Денис Фатыхов работает как ИП. Гуглите лучше

Такую ерунду пишите.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Происходит тепло!

Хороший кейс, но как же жутко написано. Автор, прекрати пользоваться сравнительными оборотами: от кавычек в глазах рябит.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

принято, услышал

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

ахахахах. Хорошая попытка, попробуйте еще)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Paul Koval

Мне вот непонятно нечего, так как нет нормальной дорожной карты на все ваши проекты в открытом доступе. Я не увидел сильные стороны коллективов которые которые можно применять на тех рынках в конъюнктуры которых хотят залезть эти ребята. Для примера берём эту вашу "фитнес империю" где можно узнать о маркетинговой стратегии и тактике разбитой на месяцы и кварталы (борьба с сезонностью и таймингом рабочего цикла основной клиентуры) ДПР как высаживать будете и с инструментами конкретно под рынок входа и списком задействованных лидеров мнений ? Прогноз по DAU и MAU

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Зайдите на сайт https://invest-yoga.ru/ , оставьте заявку, задайте вопросы. Ответы на них есть

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Maksim Arkadievich

Михаил, спасибо, обращайтесь. Подскажем что делать в вашей ситуации)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Снимщиков

И ещё один добрый совет, как найти инвестора. Хорошо подумать, нужен ли твой проект этому миру? Большинство проектов, как одноразовый пластик, годны только один раз - прочитать. А потом выбросить. Берегите природу, мать вашу.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов

Отзыв одного из счастливых обладателей франшизы

https://www.facebook.com/100004193112198/posts/1263230840493341/

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов

Чистая прибыль 10кк в год.
И решили привлечь 32кк инвестиций. Самим не смешно?

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Ничего смешного не вижу

Ответить
Развернуть ветку
Andrei Kiladze

Супер! А отдавать то начали?)

Ответить
Развернуть ветку
Максим Серяков
Автор

Конечно

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Александр Иванов

Фатыхов с гениальной жилищной бизнес-идеей считает, что банки не финансируют граждан у которых отсутствует

а) хорошая кредитная история
б) официальный, белый доход
с) поручители

потому что чего-то боятся или не понимают, а Фатыхову с лизинговой схемой не страшно.

Дорогой отсутствующий собеседник, они просто понимают что с высокой вероятностью эта публика объявляет дефолт и финансовый институт получает беготню и попытки продать эту радость другим ижевчанам под улюлюкание местной прессы "Беременную многодетную мать выселяют злые банки, губернатор помоги"

Ответить
Развернуть ветку
Денис Фатыхов

Александр, Мой имя Денис Фатыхов. Я руководитель жилищной программы "Развитие". Спасибо за комментарий. Сразу заметно вы не в теме жилищных проблем граждан.
На текущий день у нас в портфеле 6 квартир.

Не скрою люди проблемники, именно на них ориентированна жилищная программа.

Анализируя историю платежей за последение 1,5 года, я наблюдаю, что люди используют эту возможность как "глоток воздуха", посколько им в банках везде отказывают.

У них нет ни одной просрочки!!! Я рад за них.

Эти семьи обязательно будут собственниками своей квартиры поскольку у них есть цель выкупить ее. Пока они в живут в своей квартире, квартира в собственности жилищной программы и на покупку они внесли авансовый платеж от 30% и выше.

Да, в прошлом они допустили жизненные ошибки, и для таких людей государство не предлагает никаких решений. Даже не строит доходные дома...

Жилищная программа это решение для тех граждан, кто в банках не могут взять ипотеку. Некоторые банки не могут отступить от своей политики, но через механизм жилищной программы, готовы финасировать.
Приглашаю к партнерству инвесторов.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Philip Voorhees

Филипп, я хочу инвестировать в ваш бизнес добросовестно. У меня есть акционерный капитал для выгодных инвестиций. Обратитесь ко мне по электронной почте [email protected] с вашим бизнес-предложением или планами проекта для рассмотрения.
Благодарю. Филипп.

Ответить
Развернуть ветку
Валерий Петраков

Валерий Петраков

13 окт в 20:25
0
Отзывы: Бизнес-Школа Сколково объявила о проведении конференции 17 октября 2019 года Её тема: "Законное исключение миноритариев из акционеров без их согласия". Устроители конференции, открыто и принародно обещают научить "Гоп-Стопу" - Как лишить рядовых акционеров-инвесторов инвестиционного дохода, долевой собственности, и как, вообще, выкинуть их из реестра акционерных обществ. Верх цинизма и атрофия совести у этих господ из Сколково. Сама тема конференции говорит - "не делайте никаких инвестиций, Вас, ОБЯЗАТЕЛЬНО будут обманывать! Акционер-инвестор, автор книги "Миражи инвестиций" Валерий Петраков.

Ответить 

Ответить
Развернуть ветку
dilnoza isaeva

Я Дильноза Исаева, мать 4 детей. проживающая в Узбекистане. мне 33 года и у меня есть готовый проект для теплицы и ещё 2 гектара земли. данный момент ищу достойного инвестора

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Mingulov

"Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций...", - там небось еще 47 копеек было XD)))

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Родионов

Добрый день! Предлагаю сотрудничество. Прошу Вашу почту. 9211943505 вайбер, ватсап. Алексей.

Ответить
Развернуть ветку
Олег

Всё и сразу. Всё равно бесплатно.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Новицкий

Добрый день! Скажите пожалуйста, на каких ресурсах искали инвесторов? Я кроме мошенников никого не встречал.

Ответить
Развернуть ветку
Kredit Skarlen

добрый день интересует займ 700000 почта [email protected]

Ответить
Развернуть ветку
ТРАНСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ

а

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Богданов

Михаил, очень классный опыт и молодец что довел дело до конца, так и нужно делать дела.
Я сейчас начал поиск инвестиций и ваша статья кстати, очень ободряющая и вдохновляющая а так же компетентная и информационная.
Горжусь что есть такие люди как вы.
Спасибо и успехов. 

Ответить
Развернуть ветку
UNICREDIT FAST LOAN

Добрый день

  Вам нужен бизнес кредит? Контрактный кредит? Студенческий кредит? Или проектный кредит? Или медицинский кредит, обратитесь в Unicredit Fast Loan для получения кредита и краткосрочного кредита для быстрой, безопасной и простой транзакции.

   Контакты

Электронная почта: [email protected]

Facebook: Unicredit Fast Loan

Instagram: Unicredit Fast Loan

Twitter: @unicreditfastloan

Кредитная сделка, которой вы можете доверять.

Ответить
Развернуть ветку
Артём Андреевич

Спасибо огромное 
Занимаюсь инвестициями! Помогаю и рассказываю куда и как можно инвестировать!
если есть желание вотсап 89005574016!
Вообщем делюсь опытом!!

Ответить
Развернуть ветку
Леонид ррр

  Алексей Галятин. Директор компании ООО "ЭРС-Техно". Спасибо за статью. Компания молодая с 2019 года. Была открыта с целью привлечения инвестора как Старт Апп, написан сценарий развития и бизнесс план. Но тема не пошла. Нас было пятеро в команде, остались двое.
 Сейчас на фоне глоб. катастрофы мы разработали и утвердили проэкт - "Шлюз антивирусной обработки людей в потоковом режиме" (до 500 человек в час). В будущем возможно оформить патент на изобретение. Имеется залог: движемое имущество и интеллектуальная собственность. Рассматриваем вход в уч состав. Требуемые минимальные инвестиции 1млн руб. Срок реализации проекта 6 мес. Есть потенциальный сбыт. Что посоветуете?
С уважением Алексей. 

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Пикалов

Ребята здравствуйте помогите 80 летнему изобретателю найти спонсора для строительства Летающего автомобиля по патенту на изобретение Спонсор вложив 600 000 руб обанкротился.Сайт 701004186.ucoz.ru  [email protected] Крым Саки Пикалов Владимир.   https://www.narfin.ru/#/projects/16473507/details  это подробности 

Ответить
Развернуть ветку
Александ Маркелов

Отличная статья, помогла немного коорденировать действия. Спасибо автору. Надеюсь у меня получиться успешно найти денег на свой проект и сделать его успешным, как это предпологаеться и видиться. Никак не буду комментировать ни автора, ни комментаторов. 
Максим, тебе просто спасибо за личный опыт.

Ответить
Развернуть ветку
Lukas Arikara

Do you need a credit at 3% interest rate per annul on the total amount you need funding or 50/50% equity partnership for a period of 1 to 10 years? Contact me via:

EMAIL: [email protected]
WEBSITE URL: http://voorhinvestcorp.com/
WhatsApp: +1 4704068043

Thank you!
Voorhees Philip

Ответить
Развернуть ветку
Venera Dzhumaeva

Доброго дня.
Как поживаете? 
Требуется инвестиции для проекта золото перерабатывающего Дубаи. Чистая прибыль 25%. Оборачиваемость быстрая. Детали в личку. С уважением, Гюзиде.
Whats app: +996 700 94 52 38
[email protected]

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Читать все 121 комментарий
null