Есть мнение, что для того, чтобы сделать подбор более качественным нужно сужать фильтры. Это логично, но полезно, только когда кандидатов достаточно. Если их не хватает, то от некоторых формальных требований нужно отказаться. Качество подбора в охвате, а не в фильтрах.
Понятие "менеджера по продажам" всегда резало слух и звучало крайне абсурдно, ибо manage - это управление, а кем управляет менеджер по продажам? собой? клиентом? Васей-грузчиком? Валей-кассиршей?
"Продавец" - да, "Специалист по продажам" - да, а менеджер может быть только над отделом продаж и руководить процессами в этом отделе. Да знать KPI и мотивацию для любого сотрудника в продажах - это очень важно ибо дает возможность понимать где ты находишься и сколько еще нужно приложить усилий для получения определенного и предсказуемого результата. А если немного подкрутить то можно увидеть сколько потеряешь если не покажешь определенную эффективность при имеющихся планах.
Для понимания чему учат сотрудников отделов продаж в компаниях которые настроены на долгосрочное сотрудничество и периодические продажи даже штучных товаров:
Продажа - это взаимовыгодный процесс во время которого клиент решает свои проблемы/потребности за счет приобретаемого товара или услуги, а продавец решает свою потребность в финансах за счет решения проблемы/потребности клиента продавцом, по средством их выявления и продажи товара или услуги которые есть в наличии у продавца.
В том числе продажа происходит между компанией и сотрудником, который продает свое время и навыки взамен на финансовое вознаграждение и без официального трудоустройства вообще разговаривать особо не о чем. Вопрос стоит с обеих сторон ибо это не только права, но и обязанности.
Язык - живая среда. Первоначально название конечно некорректно. Но теперь у него есть значение понятное всем.
Менеджмент продаж, то бишь управление продажами
"Результативные менеджеры по продажам — это очень ограниченный ресурс. Для некоторых из них официальное трудоустройство важно. " (с)
Скорее дело не в самой официальности как таковой, а чтобы не кидали с отпускными, отпуском, больничным и всем таким прочим.
Но это я по себе сужу.
Да. Могу только подтвердить
Костя, привет! Понял мало, но жги! Я за любую твою движуху!
Жгу)