Правила создания ценности продукта

Как создается проект? Или, еще шире: любая ценность (value)?

В закладки

На мой взгляд, создание любого ценного проекта (бизнес, предприятие, подкаст, книга, организация, мероприятие и тд…) состоит из 2-х шагов:

1. Непосредственно создание (value creation)
2. Дистрибуция (value distribution)

Зачем мы создаем проекты и вообще что либо? Для того, чтобы получить какую-то отдачу. Чаще всего, в виде денег. Мы хотим забрать себе частичку ценности – это называется value capturing. И вот для того, чтобы мы получили ценность для себя, оба этих шага необходимы.

Часто есть перекос либо в одну, либо в другую сторону. Либо продукт делается с мыслями: «Я сделаю – они придут», либо продукт получается говно с мыслями: «Главное – впарить лоху». Отсюда и появляется море непризнанных гениев, которые ждут, когда к их стартапу придут клиенты (только почему-то не особо торопятся). И такое же море шарлатанов, которые обманывают людей на деньги.

В нашем обществе есть явный перекос в сторону первого – создание продукта. И я тому не исключение. Продавать – страшно.

Дмитрий Думик (основатель №1 сервиса Chatfuel) рассказывал в моей новой книге "10 менторов":

"…в России очень большой перевес. Американцы – маркетологи, они часто продают то, чего нет, а русскоговорящие ребята, зачастую спрашивают: «Что нам понятно?». А нам понятно как пилить продукт и как делать технологии. И мы садимся, пилим продукт, делаем технологии, делаем то, что мы делаем лучше всего, а обычно продать и на улице продать человеку – это страшно…"

Особенно сильно я это почувствовал сейчас, когда я закончил написание «10 менторов» и пришла пора «выйти из скорлупы» в мир. Пытаться продвинуть книгу как-то, рассказать о ней миру, да даже написать пост!

Или, у особенно отчаянных, есть перекос в другую сторону: «Не надо ничего делать – маркетинг и упаковка – самое главное». И здесь у меня тоже есть цитата из книги, но уже от Андрея Себранта (директор по стратегическому маркетингу Яндекса и автор @techsparks):

"Нормальный маркетинг – он не про то, чтобы один раз чего-то впарить лоху, а потом убежать, пока не догнали и не отшлепали. Он, все-таки, про несколько более долгосрочные отношения между тобой и твоими потребителями, клиентами, кем угодно. А чего точно люди не прощают - это вранья."

В создании любой ценности важны оба шага: и создание продукта и его дистрибуция. Никто о тебе не узнает, если ты не расскажешь о себе миру. И никто к тебе не вернется, если всё, что ты сделал – это «рассказал». Это касается бизнесов, блогов, книг, мероприятий – и любых проектов вообще.

Необходимо распределять усилия равномерно, 50 на 50 – и тогда у нас будет шанс на то, чтобы часть ценности забрать себе в виде награды.

Привет! Меня зовут Сергей Фалдин. Я – блогер, начинающий писатель и основатель Cinemot Production.
Посмотрите мою новую книгу – "10 менторов"!
Связь со мной: Telegram.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Sergey Faldin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 1, "favorites": 7, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 81750, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 04 Sep 2019 12:17:36 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 81750, "author_id": 203234, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/81750\/get","add":"\/comments\/81750\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/81750"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Согласна на все сто

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }