Десять уроков от десяти крупнейших российских бизнесменов

В прошлом году я встретился с десятью самыми успешными предпринимателями, топ-менеджерами и людьми бизнеса, до которых я только смог достучаться — и вот чему они меня научили.

...и нельзя аутсорсить предпринимательский талант.

Иными словами, нельзя нанять человека, который реализует твою идею. Если у тебя есть предпринимательская идея – делай её сам. Этому меня научил Олег Туманов – основатель крупнейшего в России онлайн-кинотеатра IVI.ru.

Люди часто сдаются на половине пути. Кто-то даже сдается на 99% пути. Это особенно частое явление в сфере предпринимательства: ты придумал идею, она тебя зажгла, через 3 месяца запал пропал – проект сдох.

Фёдор Овчинников, основатель международной сети пиццерий Dodo Pizza, говорил мне о том, что важно воспитать в себе постоянство, доводить дела до конца. На одной дисциплине долго не выехать, необходимо действительно наслаждаться процессом – и позволять этому тебя подпитывать.

Сегодня всё чаще бизнес начинают молодые люди: в 20 лет, а то и раньше. И во многом, это дань моде. Быть предпринимателем – может быть, и не твоё, но ты всё равно занимаешься, чтобы реализовать свои надуманные цели.

Иван Хмелевской – основатель агентства RealWeb и онлайн-маркетплейса InMyRoom рассказал мне, что ему, как и многим в этом возрасте, хотелось внешних аттрибутов успеха . Но со временем он понял, что в постановке целей намного важнее руководствоваться тем, что нравится и что даёт энергию. Это верный способ сэкономить значительное количество лет, не занимаясь неправильным для себя делом.

Часто люди для того, чтобы предсказать что нас ждет завтра – смотрят на то, что было вчера. Родители хотят, чтобы дети жили их жизнь, только лучше. Инвесторы смотрят на доходность в прошлом, чтобы предсказать доходность в будущем. Предприниматели копируют друг друга, пытаясь сделать усовершенствованную версию одного и того же.

Андрей Себрант – директор по стратегическому маркетингу “Яндекс” и автор популярного Telegram-канала Techsparks, научил меня, что настоящее предпринимательство – это про создание чего-то совершенно нового, чего мы еще никогда раньше не видели.

Как говорится, “если ты пытаешься скопировать идею Фейсбука у Цукерберга или Apple у Стива Джобса – то ты ничему у них не учишься”.

Нет ни одной громкой истории успеха, в которой не было бы аналогично громкой истории поражения. Чаще всего ошибки умалчиваются. Но они есть, и всегда являются промежуточным этапом перед достижения успеха: в бизнесе и в жизни.

Максим Ноготков – известный предприниматель и основатель компании Связной, советует не классифицировать свои действия как ошибки вообще. Ошибок нет – есть лишь решения и процесс, который из этих решений состоит. Решения могут правильными, а могут не быть. Но ошибок, как таковых, нет.

На языке стартаперов: заниматься customer-development до начала product-development. Здесь есть культурная составляющая. Американцы – маркетологи, они привыкли с детства продавать то, чего еще нет. Российским ребятам же понятно одно – как строить продукт. Идти продавать им некомфортно.

Но это необходимо перебороть. По словам Дмитрия Думика – основателя №1 сервиса для чатботов Chatfuel – “мы живем в такое волшебное время, где 99% идей можно проверить, не делая их на самом деле…” – и этим надо пользоваться, чтобы снизить риски и проверить важные гипотезы до старта.

Алекс Бражник – бизнес-тренер с 15-летним стажем, и работающий с топ-руководителями таких компаний как British American Tobacco, Heineken, Mars, Яндекс и т.п., рассказал мне, почему не считает деньги – основным критерием успешности.

Я видел очень много людей, которые имеют много денег и очень не удовлетворены своей жизнью, и я понимаю, что деньги – это не совсем то. То есть они должны быть, но это не основной критерий.

Потому что, к сожалению, когда люди в 18-20 лет хотят много заработать, создать своё мобильное приложение, продать его выгодно – это очень часто модели не их жизни, а модель, навязанная миром извне.

Начинающий предприниматель может столкнуться с необходимостью всё и везде контролировать – а как иначе, ведь от него зависит если не всё, то очень многое. Такой подход изматывает и рано или поздно станет препятствием для дальнейшего развития.

Алексей Ильин – основатель и генеральный директор издательской группы “Альпина Паблишер” рассказал мне о важности отпускать и применять философию стоицизма в бизнесе: “контролируй то, что можешь, а что не можешь – отпусти”.

В Кремниевой Долине есть известная поговорка: “Ты – среднее арифметическое 5-ти людей, с которыми ты общаешься больше всего”. Окружение формирует предпринимателя, его потенциал, цели, мышление – а значит, успех его бизнеса.

Лучший способ обучения – через общение с правильными людьми. Роман Кумар Виас – совладелец сервиса по уборке Qlean и маркетингового агентства QMarketing, советует всегда стремиться к компании людей, где ты можешь учиться, пускай и будешь чувствовать себя порой некомфортно.

Как бы иронично это не было, я намеренно поставил этот урок последним. Мой последний ментор – мой отец, Максим Фалдин, основатель онлайн-гипермаркета Викимарт и интернет-магазина Little Gentrys, считает, что любые советы – зло для предпринимателя.

Предприниматель – человек, который должен уметь мыслить самостоятельно. Вы можете читать подобные статьи, слушать подкасты и смотреть видео на YouTube целыми днями, но в конце концов на все вопросы вам придется ответить самим. И ошибки совершить свои тоже (но не классифицировать их как таковые!), на которых вы научитесь и станете успешными.

Спасибо, что дочитали эту статью до конца. Надеюсь, многие из этих уроков вам и вашему бизнесу были полезны, вы нашли для себя что-то новое, смогли посмотреть на мир чуть иначе и это увеличит ваши шансы на то, чтобы стать успешными предпринимателями.

Если вам это понравилось, и вы хотите большего – обязательно посмотрите книгу “10 менторов”, которую я недавно выпустил. В ней я собрал все интервью этого проекта (с участием гостей упомянутых выше) с собственными комментариями и пояснениями.

Книгу можно найти тут.

Поехали!