Великолепная восьмёрка этапов продаж - знак бесконечности, поставленный вертикально

Приведу совсем коротко и тезисно свое описание этапов продаж:

1) Старт: знакомство и установление личного контакта с потенциальным покупателем

2) Выявление спроса и шкалы предпочтений Вашего потенциального покупателя

3) Экспертная субъективная оценка сложившейся стартовой ситуации, оценка своей готовности "попробовать продать" и, либо движение дальше, либо, продолжение исследования ситуации для прояснения предпочтений и улучшения личного контакта.

Возвращайтесь в начало!

4) Первая точка невозврата: персональная по форме и содержанию презентация товара или услуги, сделанная с учетом Вашей глубокой оценки свойств личности потенциального покупателя и выявленных Вами предпочтений потенциального покупателя.

В случае неудачи презентации - возвращайтесь в начало!

5) Вторая точка невозврата: работа с возражениями потенциального покупателя и делание ему разнообразных уступок, предоставление преференций: с твердой целью заключить сделку.

В случае неудачи попытки заключить сделку - возвращайтесь в начало!

6) УРА! Произошло собственно то, к чему стремились - делание сделки!

Не забудьте от счастья о своем долге и... возвращайтесь в начало!

Расширяйте и углубляйте - копайте дальше.. возвращайтесь в начало!

7) Допродажи и повторные продажи, вовлечение в программы лояльности.

По кругу, возвращайтесь в начало!

8) #Финиш: проходя несколько кругов вышеуказанных итераций, Вы, наконец победили ВСЕХ конкурентов и стали любимым, личным, доверенным магазином, маклером, посредником и брокером своего большого круга клиентов по всем-всем товарам и услугам, схожим с Вашим "базовым" товаром, с которого Вы начали восхождение к рекордам, мировому признанию и вселенскому господству.

Возвращайтесь в #начало!