Я был слеп. Как мой фриланс-опыт чуть не угробил мой бизнес?

Привет, меня зовут Игорь Косовский. Я руководитель диджитал-агентства Mankipanki. На данный момент в моей компании работает 17 человек (ещё в сентябре было 13). И я намерен расти дальше — до 50, 100, а потом и 1000 человек. Но так было не всегда. Раньше я боялся масштаба. А с 2015 по 2023 год я вообще был амбассадором фриланса и топил за то, что я дизайнер и в этом моя аутентичность. Что же изменилось в моём сознании и почему я решил строить бизнес? Читайте в статье.

Недавно в нельзяграме я делился с подписчиками историей трансформации своего мышления. Рассказывал про баги в голове, которые уводили от истинного пути. Здесь я тоже хочу поделиться некоторыми размышлениями, но более коротко.

Если хотите прочитать детально, со всеми пруфами, цифрами и фотками, то в конце статьи я дам ссылку.

Итак, с 2011 по 2015 год у меня была своя дизайн-студия. Называлась она тогда Creative Technology. У меня был офис в центре Москвы, 10 человек сотрудников и всего около 100 тыс. чистого дохода.

То есть я тогда получал примерно как хороший дизайнер или средненький арт-директор. И как бы я ни старался, что бы ни делал, я никак не мог пробить свой потолок в заработке.

Я закончил художественную школу, так как думал, что вкус и понимание формы очень важно в нашей сфере. Прошёл профессиональные курсы по арт-дирекшену, посещал различные дизайн-тусовки, где общался с руководителями агентств на тему денег и как мне вырасти.

На одной из таких тусовок я услышал фразу от одного очень влиятельного для меня человека:

И она так плотно засела у меня в голове, что я начал расширять свои сферы услуг с дизайна до полноценного продвижения компаний. Пошёл учиться бизнесу, выстраивать маркетинг и продажи. А потом и вовсе открыл другие виды бизнеса — строительную компанию и магазин платьев вместе с женой.

Не буду здесь долго размусоливать эту историю, а просто скажу итог.

Я потерпел поражение по всем фронтам. Закрыл свою дизайн-студию с долгами 300 к. перед сотрудниками. Закрыли магазин и распродали товар по себестоимости. Строительную компанию я отдал своему бизнес-партнёру, а сам устроился в найм арт-директором.

Тогда я подумал, что бизнес — это не моё. Я просто классный специалист, не всем же быть бизнесменами. И начал топить за это.

За 2,5 года работы в найме, я начал параллельно фрилансить, благодаря чему выплатил все долги и купил 3-комнатную квартиру в Москве (правда, в ипотеку).

Когда мой доход с фриланса превысил сумму зарплаты в агентстве, я ушёл полностью в свободное плаванье. Начал качать личный бренд в запрещённой сети на территории РФ и запускать свои курсы. Скажу честно, дела с курсами шли так себе. Я себя тогда очень сильно обесценивал, поэтому выгорел и перестал заниматься инфобизом.

Находясь исключительно на фрилансе с 2018 по 2021 год я рос в доходе в 2 раза каждый год и начал считать себя красавчиком.

Были периоды, что клиентов было настолько много, что я самостоятельно уже не справлялся и начал работать с другими фрилансерами на подряде, просто приводя клиентов и занимаясь арт-дирекшеном.

Моя работа стала занимать 80% всего моего времени. При чём, я занимался не своим любимым дизайном, в котором я, определённо, хорош, а постоянными коммуникациями с подрядчиками и клиентами. То есть я стал типа продажника.

У меня был огромный пул клиентов и подрядчиков, но бизнес я упорно не хотел строить. Точнее боялся.

Как-то раз я сел и начал задавать себе ряд вопросов: «Чего я добился? Зачем самостоятельно загнал себя в такую кабалу? Как мне начать меньше работать и больше зарабатывать?»

В 2021 году я начал поднимать стоимость своего часа и клиенты начали отваливаться. Прямо как в страшном сне фрилансера, который потом и кровью нарабатывал свою базу.

Я влетел в ментальный диссонанс. Я тогда пошёл на обучение к Аязу Шабутбинову, а моя жена к Мари Галантер (Афониной). Мы снова решаем заняться инфобизнесом, так как думаем, что здесь всё же больше денег.

Ведь я, как фрилансер, упёрся в свой потолок в 500-700 к/мес и понимал, что больше здесь заработать практически нереально.

Летом 2021 года я сделал запуск курса для дизайнеров на 1 млн. р. Вроде красивая цифра, но это лишь верхушка айсберга. Многие в нельзяграме говорят о доходах, но практически никто не говорит о расходах. Так вот я скажу.

Почти 3 месяца я «прогревал» свою аудиторию к курсу и закупал траффик, вложив в рекламу примерно 300 тыс. р. Плюс, отдал 50 тыс. за подключение кассы и геткурса. Дальше 50% прибыли отдал своему продюсеру. И далее 3 месяца вёл курс и записывал уроки. По факту получилось, что сработал практически в ноль.

Я выгорел напрочь. И понял, что тема с личным брендом не так проста, как о ней говорят.

В 2022 году, к сожалению, я свернул совсем не туда. Меня затянула крипта. Несколько месяцев я разбирался, что такое трейдинг и забросил дизайн.

Я настолько заигрался в это, что за несколько месяцев потерял все свои деньги.

В сентябре я был на мели. Ни клиентов, ни денег…

Впасть в отчаяние мне не дала семья и обязательства. Мы приняли решение переехать жить в Таиланд. На переезд нужно было накопить 1 млн. р.

Я принял ряд действий, о которых подробно рассказал в нельзяграме, чтобы выкарабкаться из сложившейся ситуации и переехать.

В январе мы были уже в Таиланде.

То есть меня и моё построение бизнеса не разделяло НИЧЕГО, кроме твёрдого решения, что я БИЗНЕСМЕН и право имею.

1. Я выстраиваю бизнес.

2. Пошёл на обучение построению бизнес-систем за 1,5 млн.

3. Ожоги прошлого прорабатываю с психологом.

4. Вернулся к продвижению личного бренда.

5. Запускаю своё наставничество для дизайнеров, которые хотят зарабатывать больше.

6. Хочу построить свою школу дизайнеров-ниндзя. Ниндзя — это моя философия, но об этом в другой раз.

Кто дочитал до конца, дайте обратную связь. Я был очень честен.

Более подробная информация про мой путь и трансформацию мышления, как я и обещал тут: https://t.me/+6ttDuy6awuI1ZjEy (прямую ссылку не даю, сами понимаете, почему)