Как наладить бизнес с Китаем: советы от практика в книге «Китайцы: коммунизм на продажу»

Привет читателям VC.ru. Меня зовут Алексей Рязанцев. Сегодня анонсирую свою вторую книгу «Китайцы: коммунизм на продажу». Я подготовил ее к публикации осенью 2023 года на основе обратной связи от читателей и подписчиков.

«Китайцы: коммунизм на продажу» - вторая моя книга. В 2020-м году я выпустил работу «Китайцы: руководство к применению». Книга полезна тем, кто интересуется, как устроено производство и реализация товаров в Китае с учетом китайского менталитета, особенностей политического устройства и другой специфики. Ознакомиться с первой книгой можно по ссылке на ресурсе Литрес (рейтинг 4,8 на базе 61 оценки).

Моя новая книга посвящена все тому же глобальному вопросу – экспортное производство в Китае и его особенности в условиях коммунистического курса правящей партии в КНР.

Но в новой книге есть и много нового материала, который ранее не публиковался нигде. Поэтому «Китайцы: коммунизм на продажу» будет интересно прочитать и тем, кто впервые знакомится с моим творчеством, и тем, кто уже читал первую книгу.

В общем, я постарался наполнить все 217 страниц своей книги полезной информацией как для тех, кто уже начал бизнес с Китаем, так и для тех, кто еще только планирует это сделать.

Первая книга о работе с китайцами «Китайцы: руководство по применению» вышла 3 года назад. На сегодня её скачало более 1600 человек. 350 экземпляров было напечатано мной лично или читателями в формате «печать по требованию».

Точных данных о закачках пиратской версии книги у меня нет, но есть информация, что на самых популярных ресурсах книгу выложили и закачивают :) Для меня пиратство только подтверждает нужность и полезность моей книги для широкого круга читателей.

Обе мои книги – результат не теоретических изысканий, а реальной практической работы с Китаем. За 13 лет я много узнал о системе работ в Китае, но продолжаю узнавать новое, погружаться в менталитет, деловую и политическую культуру Поднебесной.

Недавно в статье матерого маркетолога-практика Миши Фадеева, который очень четко понимает разницу между реальной жизнью и витающими в воздухе теориями, увидел цитату, которая полностью отражает суть моей второй книги:

«Книги пишутся на основе практики, а не наоборот. Практика не подстраивается под теорию. Ибо практика – это сама жизнь, которая способна пробиться сквозь любую плиту из шаблонов, стереотипов и пыльных теорий.» (первоисточник)

Моё сотрудничество с Китаем - это только практика с проблемами, ошибками, сложностями и результатом, о которых я честно написал.

Наше сотрудничество с фабриками в период 2020-2023 шло дистанционно из-за сложностей въезда в Китай по причине коронавирусных ограничений.

Но с весны 2023 бизнес с Китаем стал куда более доступным: вернулись командировки, реальные встречи. За последние 6 месяцев я сделал примерно столько же, сколько за два предыдущих года. Главное – я дополнил книгу теми живыми историями, без которых она не была бы тем, чем я хотел ее видеть.

О чем книга?

В начале книги я немного покопал теорию и разобрался в понятиях коммунизм и социализм. Это не самые обязательные главы, вы можете их пропустить. Основная часть книги о производстве и работе малого и среднего бизнеса в Китае:

• о том, как работают китайцы с учетом праздников, и том, какое отношение оказывают на производство выходные;

• о плюсах и специфике производства на высоких скоростях;

• о постоянной спешке, предложении несуществующего товара;

• о том, какими способами достигается низкая стоимость китайских товаров, и компоненты какого качества при этом используются.

Много места уделено специфике межчеловеческого общения: ритуалам при встречах, выплате зарплат и отношению производителей к деньгам.

Без соблюдения ритуалов иностранец так и останется для китайцев клиентом, а при соблюдении – станет полноправным партнером с соответствующим к нему отношением.

В общем, договориться с китайцами – отдельное искусство, без преувеличений.

Разумеется, второй книги, как и первой, не было бы без поддержки читателей и подписчиков. Отклики в социальных сетях и на всех площадках, благодарности, критика и дискуссии – все это поспособствовало тому, что я нашел силы и возможности начать и закончить вторую книгу.

И хочу поблагодарить всех еще раз. Проект держится исключительно на интересе людей, которым интересен бизнес с Китаем и все, что с этим связано.

***

Симптоматично, что когда работа над книгой подходила к концу и издатели поторапливали с отправкой текста, в России произошли два показательных для российско-китайских отношений события:

1. В конце августа 2023 года в Москве и СПб открыли китайские визовые центры. Консульские отделы перестали справляться с потоком желающих.

2. На базе Института Китая и современной Азии РАН открыла лабораторию по изучению идей председателя КНР Си Цзиньпина. В 2025 году будет издана научная монография, посвященная идеям Си Цзиньпина и их реализации, в том числе в контексте взаимоотношений с Россией.

Само существование такой лаборатории – занимательный факт. Но в то же время довольно противоречивый. Часто подобного рода научные изыскания, не опирающиеся на твердую почву настоящей практики, на мой взгляд, оказываются бесполезными и беспредметными.

Пока я строил бизнес с Китаем с нуля и набирался опыта из первоисточника, сухие теоретики занимались теориями, максимально далекими от жизни. И я убежден в том, что люди, которые действительно хотят понять, как работает бизнес с Китаем, обратятся к моей книге, а не к научным талмудам.

Скачать книгу «Китайцы: коммунизм на продажу» можно на ЛитРес.

Мой телеграм-канал о работе с Китаем и жизни в КНР.

#китай #китайскиетовары #сделановкитае #madeinchina #торговля #личныйопыт #мояработа #торговля #книга #моякомпания_продукт