Выступление на конференции Суровый питерский SMM 2023: впечатления, мысли, первые результаты

21 октября 2023 выступал на Суровом Питерском SMM с докладом «Как запустить продажи для нового производства без продукта на 50 млн в год». Для меня это была первая конференция и как для участника, и как для спикера (агентские конференции Яндекса не беру в расчёт). Прошёл почти месяц, эмоции улеглись, теперь хочу выделить основные моменты, результаты, информацией, как попасть на конференцию, и поделиться всем этим.

Выступать ещё со школы люблю, но в начале бизнеса сделал фокус на задачи, а выступления, конференции, личный PR – всё это было отложено (а зря!). И вот сейчас, спустя 10 лет, с большим опытом за плечами, классной командой, выручкой больше 250 млн руб в год в агентстве Зекслер почувствовал, что мне не хватает выступлений, не хватает этого драйва, когда ты на сцене в свете софитов рассказываешь что-то действительно нужное, и люди в зале слушают тебя и кайфуют.

Начали с командой в мае 2023 года искать конференции, где можно было бы выступить с нашими классными кейсами (вот, кстати, несколько раз, два, три). И почти везде столкнулись с тем, что нужен известный спикер, который уже активно выступает, зажигает и т.д. Причём темы, качество докладов как-то совсем всем были не интересны (возможно на первом этапе, а может и вообще). У нас такого спикера не было, нам нужно было его только создать (вот мы и создаем!).

В июне вступил в клуб руководителей агентств Galera, и там ребята-основатели (где-то в августе) закинули, что есть классная конференция – Суровый Питерский SMM. И в ней (что самое главное, потому что про Суровый-то мы знали) принятие решения по выбору спикера основано на докладе, на его проработке, а не на уровне популярности персоны. Это было супер обнадеживающе, хотя какое-то недоверие после общения с другими конференциями оставалось, и делать большую (а мы сделали на 50+ слайдов! 👀 ) презентацию с описанием и всем, всем, всем хотелось и кололось. Была не была, решили делать!

Отдельно хочу сказать, насколько круто организаторы проработали даже подход к докладам – доклад должен быть полезен, насыщен реальными примерами и цифрами. В идеале слушатель должен выйти и смочь повторить для такого же кейса вашу методику. То есть это не стандартные кейсы, где пишут:

или

Никто не говорит, как они что-то сделали, где они брали эту внешнюю оптимизацию, то есть кейс превращается просто в воду и самолюбование. И нам подход Сурового очень и очень близок.

Выбрал раздел «Комплексный маркетинг», так как у нас в этом большой опыт и много стартов с нуля в продвижении бизнеса и вывода за счёт комплекса на хорошие показатели. Взял самый свежий и уже набравший статистику кейс по запуску продаж с нуля для производства SKOGGY (писали здесь, здесь, здесь и здесь про него). Подготовил основные тезисы по каждому из слайдов и отправил нашей Супер-Диане Зайцевой. Она создала отличную (вау! 🔥) презентацию (вот, кстати, ссылка на неё в первозданном виде), а ниже несколько клёвых слайдов. Заполнили гугл-форму и стали ждать…

Заявку отправили 12 сентября, ответ пришёл уже 20 сентября. Сразу с исчерпывающей инструкцией по подготовке материалов, презентации себя и всех организационных вопросов, включая компенсации проезда и проживания в гостинице. Вместе с этим пришла крутая поддержка в лице Ирины Смаглий (спасибо!).

Всей команде переслал радостную весть. Это было действительно воодушевляюще – запустили работу в мае, и вот он первый (и крутой!) результат в сентябре.

Нужно было заполнить пару анкет, сделать кружочек в Telegram о докладе, перегнать презентацию в брендированный формат конференции (а вместе с этим и убрать оттуда gif, так что сразу не делайте их), подготовить текст выступления и, собственно, выучить и отрепетировать его 🙂. А для команды ещё и выкатить наконец новый сайт, чтобы на конференции блистать с ним (но не вышло, выкатили позже, кстати, зайдите, зацените!).

Где-то через неделю после заполнения анкеты, отправки кружочков и всего, всего, меня начали радовать сообщения от моих друзей, коллег, клиентов со скринами из рекламы VK с моей фотографией (вот такие).

Самым трудоёмким был процесс создания текста выступления (конечно после создания презентации!). Слайдов было больше 50, под каждый нужно было написать формулировку и суммарно уложиться в 50 минут (10 минут отводится на ответы на вопросы). И всё это действо нужно было встроить в рабочие процессы и жизненные будни, которые никто на этот период не отменил. В итоге финал текста был готов где-то 18 октября (а моё выступление – 21 октября).

Как писал выше, выступать умею и люблю ещё со школы, но всё же на подготовку заложил 8 прогонов выступления (2 +/- в день). Репетиции очень нужны, так как чистятся шероховатости текста (что-то вообще вырезается), отрабатывается спокойное и естественное состояние (без дёргания глаз и прочих частей тела), убирается чтение по бумажке, что выглядит как-то убого. Все прогоны обязательно стоит делать вслух, громко, ровно так, как вы планируете делать на конференции (включая движения и всё, всё, всё).

В один из прогонов дома, закрыл дверь и начал рассказывать всю презентацию вслух. Когда вышел, моя любимая жена спросила, с кем я разговаривал, потому что было похоже, что рассказываю что-то клиенту:) По-хорошему, именно таким должно быть выступление на конференции.

В опроснике и информации по конференции были упоминания 3-х сопутствующих мероприятий: pre-party и две вечеринки по завершению каждого из дней. Pre-party бесплатное, а вечеринки – платные. Вообще не знал, как это будет происходить, поэтому решил действовать по принципу «быть везде», а там уже будем смотреть и анализировать (чем сейчас и занимаюсь 🙂). Купил места на всех вечеринках, поэтому в Питере нужно было быть 20.10 (пятница), а выезжать 23.10 (понедельник).

Купили билеты на поезд на меня, мою любимую жену Наташу и Диму Карпинского (это наша выездная бригада для штурма новых высот в бизнесе).

Туда 19 октября в ночь в купе (крайне рекомендую, сейчас поезда – это просто сказка), чтобы утром уже быть в Питере, заселиться в гостиницу, успеть провести встречу (приятное с полезным) и попасть на pre-party.

Питер встретил классной солнечно-морозной погодой (после дождливой в Москве).

На бодрячке, хотя и с немного болящим горлом, двинулись в гостиницу. Обращу опять внимание на организацию (класс!), так как нас встретило такси от организаторов и поехали мы прямо в гостиницу. Селиться решили там же, где будет проходить конференция (и, кстати, не прогадали), чтобы лишний раз не дергаться, не мотаться.

Заселились, откушали (про еду в Питере – это вообще отдельный пост, а особенно после долгого пребывания в Барселоне – это вообще рай для живота!) и погнали на встречу.

Дима всю поездку удивлялся, что водители такси в Питере тебе ещё и экскурс в историю делают. Встречу провели хорошую, и нас радушно довезли до кафе, где началось уже pre-party.

Нам повезло, что встреча затянулась, и приехали на pre-party тогда, когда почти не было свободных столов (вот это везение, да?!). И мы были такие не одни. Нас посадили за один столик с такими же опаздунами, и мы начали активное общение. Познакомились, рассказали о себе, об агентстве, о кейсах, о чём буду рассказывать на конференции. И оказалось, что темы отзываются. Договорились пообщаться уже после и сделать предложения по SEO и по комплексному маркетингу (кстати, сделали, обсуждаем и поддерживаем связь).

Моё выступление было запланировано в первый день конференции (21 октября) с 15 до 16 (как оказалось потом – не самое удачное время 🙁). Проснулся, сделал зарядку, прогончик выступления, и выдвинулись на завтрак. И здесь мы немного обалдели – внизу в лобби отеля, где расположились стойки регистрации, было просто колоссальное количество людей. По лестнице вверх (конференция проходила на втором этаже) поднималась толпа народа, сравнимая с толпой в метро в часпик (ладно, может быть и не сравнимая, но похожая). Все были на позитиве, очень активно общались, в общем было супер крутое настроение, и, самое главное, много людей, что вдохновляло и будоражило. И снова про организацию – вся эта толпа активно разбиралась командой, очередей (кроме лестницы, пожалуй) не создавалось, в общем механизм конференции работал как часы.

Спикеру даётся дополнительный билет для гостя с проходом на конференцию. Эту опцию использовали для Димы Карпинского (сооснователя и технического директора Зекслер).

Но в день моего выступления также попросил организаторов помочь пройти Наташе (что посмотреть на меня, поснимать и поддержать), и они пошли навстречу, за что большое спасибо!

Про звёздность вообще был отдельный курьёзный момент. Девушка из команды Сурового провожала нас до спикерской, и мы решили уточнить, в каком зале буду выступать. Она быстро посмотрела и сказала, что это центральный зал, что это круто и сейчас там выступает Чижов. После фамилии «Чижов» она сделала паузу, видимо ожидая нашей какой-то восторженной реакции, но мы не знали, кто это. А она сказала:

На конференции были свои звёзды, но мы их не знали. Бывает.

Люди активничали, было много стоек от разных компаний со всякими развлекушками. Залы тоже были наполнены, все слушали, что-то записывали, фотографировали. Драйв и энергия везде сильно заряжали и делали атмосферу максимально комфортной.

В 14 как по звонку все двинулись на обеденный перерыв. Толпа утекла на первый этаж, всё опустело. Только спикерская была наполнена готовящимися к выступлению людьми. В ней все достаточно тихо сидели, что-то повторяли за открытыми ноутбуками. Уже порепетировав в номере, не стал даже брать с собой ноутбук и что-то пытаться повторять. Просто сидел, смотрел, заряжался энергией и пил воду, так как всё более болящее горло напоминало о себе.

За 15 минут до начала выступления подошёл в зал, познакомился с ведущей (не знаю, правильно ли называю человека, который представляет, модерирует время и вопросы), получил инструктаж, где и как нужно стоять, прокликал слайды презентации, встал за трибуну и стал стоять и ждать начала.

Где-то минут за 5 люди начали подходить в зал, рассаживаться. И здесь всплыл факт времени – после обеда все долго возвращаются, а кто-то и вовсе опаздывает и не приходит на первые выступления. Поэтому зал набирался медленно и в целом недособрался. К моменту старта собралось человек 30, меня представили, и начал выступление.

Выступление прошло на одном дыхании. Зал отлично реагировал, кто-то что-то записывал, кто-то одобряюще кивал, кто-то просто улыбался. Уложился с 54 слайдами в минут 40-45, поэтому осталось много времени для вопросов. И вопросы из зала действительно пошли. Их было в общей сложности порядка 6 (если всё правильно сейчас вспоминаю): кто-то спрашивали про валидацию гипотез, кто-то про бюджеты, кто-то про то, что мы делали бы, если не пошло.

Ребята спрашивали вовлеченно, что-то уточняя по ходу ответа. И самое главное, они не закончились и с окончанием времени на выступление – ещё 4-5 человек подошли сразу после. Общее впечатление – шикарное, только горло напоминало о себе, что болезнь не ушла. Выдохнул, выпил воды и продолжил наслаждаться конференцией.

После конференции к 9 вечера поехали на after-party. Была классная атмосфера, где-то с диско, где-то с музыкантами. Просто супер вовлекающая расслабляющая и заряжающая история. Сосредоточенные и напряженные в залах конференции профессионалы рынка маркетинга здесь отрывались по полной. Можно было общаться за столиками, правда мы как-то ушли в релакс и забыли про всё. Крайне также рекомендую участвовать в таких вечеринках: бодрит, заряжает, знакомит.

На второй день конференции уже были полноценными слушателями и начали обходить доклады, смотреть презентации, выступления. В целом не чувствовалось падение накала или количества участников на второй день (хотя думал, что будет) – также были толпы людей, создавались пробки в коридорах между залами (да, реально пробки, как в переходах в метро, забыл про них упомянуть). Активность была вплоть до самого вечера, когда уже надо было двигаться на вторую after-party.

Вторая вечеринка (по факту третья, так как было ещё pre-party) была построена по принципу standup про fuckup-ы. Выступали хорошие ребята, рассказывали реальные жизненные истории (и с нами такое было точно не раз).

Но как-то это было уже то ли сложно, то ли душе после конференции хотелось танца, но мне не зашло, и мы пошли гулять по Питеру 🙂

И это, кстати, тоже офигенная опция Сурового – при любом исходе всегда можно пойти гулять по Питеру, и это всегда будет супер классной эмоцией).

По итогу: