Где взять деньги на развитие стартапа? 5 шагов для стабильного денежного потока, которые мы протестируем на себе

Привет. Меня зовут Андрей Ремесленников. Я один из фаундеров сервиса FollowUP. Наша команда - это люди, у которых уже был действующий бизнес и общая на всех проблема. Необходимость писать руками итоги видеовстреч и конференций.

Отделы продаж регулярно тратили много времени на заполнение итогов, время работы с задачами увеличивалось, продуктивность снижалась - вообщем-то от этого были одни минусы. Желая решить свою собственную проблему, мы создали наш сервис онлайн протоколирования встреч на базе искусственного интеллекта, который можно подключить к звонкам и конференциям и в конце получить краткое саммари с основными тезисами. О том, как появился наш проект фактически за студенческой партой, ранее рассказал наш идеолог Саша Волков. Чтобы не повторяться и не писать об одном и том же, приглашаем сначала прочитать эту статью.

Когда идея и конечное видение продукта были сформированы, перед нами встал самый больной и очевидный вопрос.

За чей счёт банкет или где взять деньги на развитие? После многих бессонных ночей и пары десятков мозговых штурмов мы с командой разработали пошаговый план получения финансирования объёмом до 23 миллионов рублей на первый год работы стартапа.

Конечно, мы в своих размышлениях не одиноки. Какой стартап не задумывается о том, где взять финансирование? Для многих классных проектов на этом этапе все и заканчивается, поэтому мы решили поделиться своими идеями во имя развития бизнеса.

Как я уже говорил, мы не теоретики, а практики. У каждого в команде уже был опыт видения, запуска и развития бизнеса. И как раз потому, что опыта у нас достаточно, мы понимали, что финансировать и развивать проект только из своего кармана нельзя.

Первым вариантом, который, кстати, чаще всего приходит на ум стартаперам, было привлечение инвестиций. В теории это звучит хорошо, но есть нюанс. Если проект находится на ранней стадии (pre-seed), то вероятность привлечения необходимой суммы очень мала или потребует продажи значительной доли компании по минимальной цене.

Хотелось ли нам такого сценария? Ну конечно нет. Тем более, что привлекать необходимые инвестиции, пока у твоего проекта нет считываемых метрик: CAC - сумма всех расходов на привлечение клиента, Retention - удержание, LTV и т.д практически невозможно. Поэтому мы решили использовать альтернативы, чтобы создать первый прототип, на котором сможем проверить все необходимые показатели.

Вариант с инвестициями отложили на будущее. Вот тут и настало время активных мозговых штурмов. В нашей команде были профессиональные венчурные инвесторы, которые знали многое о мерах поддержки бизнеса, грантах и льготах.

С их помощью мы и начали составлять план по дальнейшему развитию проекта с учетом наших возможностей в рамках привлечения бюджетного финансирования.

План выглядел следующим образом

Почему мы решили это обязательно сделать, да к тому же еще и первым шагом?

1. Получение статуса Сколково добавляет баллы при оценке проекта на гранты и другие виды поддержки. А мы планировали в дальнейшем как раз попробовать получить грант, поэтому решили основательно подготовиться.

2. Мы точно знали, что рано или поздно проекту потребуется рекламный бюджет, чтобы как раз определить необходимые метрики, получить первых клиентов и начать первые продажи. Сколково как раз позволяет получить микрогранты молодым компаниям до 4 млн в год.

3. Сколково позволят снизить налоги до ставки, как у аккредитованной ИТ-компаний (7,6%), почему это важно? Как я уже писал мы планировали привлечь грант, обычно в грантах предусмотрено ограничение на зарплату и есть отдельная статья на отчисления, сниженная поставка позволила бы нам меньше тратить на отчисления и дольше платить сотрудникам. А как мы знаем у любого стартапа каждая копейка на счету. .

4. Шильдик и знак качества откроет нам рынок крупных заказчиков, которые часто имеют KPI на закупку у малых инновационных предприятий, а мы как раз планировали в перспективе внедрять свое решение к крупным заказчикам для оптимизации их бизнес-процессов.

С какой стороны ни посмотри, инструмент крутой. Поэтому было решено - надо брать!

А что потом?

Это 4 млн рублей без софинансирования. Согласитесь, классные условия. Мы так точно были согласны, особенно с учетом того, что там не супер сложная отчетность.

Нужно было только дождаться объявления конкурса.

Естественно, 4 млн рублей - это сумма, которая позволила бы работать активно не больше 6-8 месяцев. Поэтому мы сразу составили план и на будущее тоже

Грант на доращивание - это еще 7 млн. Единственное, что нас немного печалило - это необходимость пройти аккредитованную Фондом Сколково акселерацию и получить статус победителя. Задача не то что бы невыполнимая, но и не самая простая.

Поэтому в наш план развития мы включили сорсинг программ акселерации. Об этом расскажем отдельно, т.к. там тоже есть масса инсайтов, которыми хочется поделиться (успехов и неудач).

Финалисты программы “Старт-1” имеют возможность получения до 8 млн. Важное уточнение - для участия нужно предварительно отчитаться по программе Старт-1. Естественно, в своих мечтах мы уже и получили первый грант, и отчитались за него, поэтому смело вписали второй грант в свой план. Собственно, а что нас могло остановить? (Еще один спойлер - не все пошло по плану)

Это возможность получить льготный займ в соотношении 1/3 от суммы, которую будет готовы выделить аккредитованный инвестор. Вопрос об инвестициях все равно рано или поздно бы поднялся. И мы посчитали, что это более эффективный метод, чем просто привлечь инвестора и решили, что в конечном итоге будем использовать его, так как:

⁃ знали несколько аккредитованных инвесторов лично

⁃ несколько портфельных компаний нашего инвестора уже проходили эту процедуру и мы знали большую часть нюансов

Наш план включал:

О том, какие шаги получилось реализовать, а где случился провал, расскажем в следующих статьях. И, конечно, поделимся опытом с передовой, чтобы каждый мог узнать обо всех нюансах подробнее.

Мы стараемся быть открытой компанией, которая сможет вызвать доверие и интерес у наших клиентов, будущих пользователей и возможных инвесторов. И призываем вас также делиться своими успехами в привлечении финансирования. Пробовали что-то из нашего списка? Пишите в комментариях, мне будет интересно пообщаться.

Познакомиться с продуктом поближе можно здесь: follow-up.tech

Пообщаться с командой и следить за новостями проекта здесь