Венчурная экосистема Юго-Восточной Азии - кто сейчас на рынке и кого очень не хватает

В прошлом году я погрузился в изучение и анализ венчурной экосистемы Юго-Восточной Азии — этот прекрасный регион известен не только живописными пейзажами и популярными туристическими маршрутами, но и перспективами для технологического бизнеса и начинающих стартапов.

Количество венчурных сделок в 2022-2023: 60

Объем сделок в 2022-2023, ($): 1,5 млрд.

На Пхукете я начал свой путь с изучения специфики венчурной экосистемы Юго-Восточной Азии. Так в феврале 2023 года мы провели наше первое мероприятие Phuket Startup Community — Нам удалось собрать более 50 русскоговорящих основателей и привлечь в качестве спикера представителя тайской инновационной экосистемы (Thailand Board of Investment).

После проведения мероприятия я принял решение, что необходимо на практике изучить локальные венчурные экосистемы Юго-Восточной Азии и отправился в Куала-Лумпур (столица Малайзии).

Количество венчурных сделок в 2022-2023: 148

Объем сделок в 2022-2023, ($): 1,8 млрд.

В Малайзии мы провели конференцию с участием ключевых экспертов отрасли, включая представителей Cyberview — малайзийского аналога Сколково. В ходе панельных дискуссий основное внимание было уделено обсуждению перспектив для международных технологических компаний на малайзийском рынке и адаптации Малайзии к текущим глобальным тенденциям в сфере цифровых технологий.

Количество венчурных сделок в 2022-2023: 309

Объем сделок в 2022-2023, ($): 7,5 млрд.

В Индонезии, где мы провели три конференции по тематике международного сотрудничества в области инноваций, я отметил еще один важный нюанс.

Для эффективного сотрудничества с местными экосистемами нужно не только знание языка и культуры, но и умение детально анализировать местные особенности и потребности рынка. Это помогает строить надежные мосты между международными технологическими компаниями и местными игроками.

Количество венчурных сделок в 2022-2023: 147

Объем сделок в 2022-2023, ($): 5,3 млрд.

Сотрудничество с Вьетнамом подтвердило прежние выводы: ключевой фактор успеха — не только в знании местного рынка, но и в умении проникнуть в суть локальных бизнес-процессов. Для этого необходимо качественное и детальное исследование — без него даже самые многообещающие идеи рискуют остаться невостребованными.

На ведение бизнеса с азиатскими коллегами я смотрю сегодня без розовых очков. За профилями Linkedin стоят люди со своими интересами, хобби и уникальными взглядами на жизнь, с которыми в первую очередь необходимо начать дружить, а уже потом делать бизнес.

1. Азиатские рынки — продвинутые и требующие осознанного подхода:

2. Вы столкнетесь с языковым барьером и культурными особенностями:

3. Вам поможет стратегия времени и терпения:

4. Заручитесь поддержкой локальных партнерств и проводников:

Венчурный рынок, по моим личным оценкам, отстает от России на 5-6 лет. Сейчас здесь популярны такие решения как AI-ассистенты, маркетплейсы, образовательные продукты, персональные Финтех продукты, но все они достаточно поверхностны и при грамотной пошаговой стратегии выхода на локальный рынок у Российских компаний есть высокие шансы занять долю рынка перспективного растущего региона.

Я выбрал Бангкок для моего дальнейшего погружения в экосистему региона — это поможет еще глубже понять местные реалии. Сейчас мы работаем над исследованием, которое охватывает 1740 компаний с оборотом сделок на более 50 миллиардов долларов. Это предоставит ценные данные для отслеживания тенденций и возможностей в этом динамично развивающемся регионе.

В ближайший месяц я поделюсь подробными исследованиями по каждой из стран региона, куда также включу мнения локальных русскоязычных экспертов. Эти материалы будут интересны всем, кто хочет глубже понимать азиатский рынок и выстраивать взаимодействие с венчурными экосистемами Юго-Восточной Азии.