Роман Тетюркин Доктрина ИИ

Компании отказываются от готовых решений и выбирают наборы для творчества

Компании отказываются от готовых решений… зато начинают покупать «наборы для творчества»!

  1. CEO одной компании только что рассказал ведущему подкаста 20VC три удивительных вещи:
  • Они уже заменили контракт с Salesforce ценой 600 тысяч долларов в год на собственную поделку, которую завайбкодили за 3 недели.
  • Они собираются избавиться от 80% SaaS, которые они сейчас используют внутри компании.
  • Зато, если Anthropic даже в 2 раза повысит цены на Claude Code, они ни за что не начнут им меньше пользоваться 🤣
  1. И это не уникальный случай. Это тренд, который заключается в том, что раньше компании покупали готовые решения… а сейчас покупают «наборы для творчества» 😉
  2. Получается, что концепция продаж корпоративного софта изменилась. Сейчас нужно делать то, что позволяет компаниям создавать. А не создавать то, что позволяет им делать 😮
  3. И такие «наборы для творчества» — это ведь не только Claude Code. Потому что нет смысла каждую такую штуку создавать с нуля
  4. Поэтому поставляемая компании платформа может представлять собой базовый уровень функциональности — над которым клиент может сделать свои собственные надстройки, запустить своих ИИ-агентов и создать собственные решения
  5. «Не самое красивое и лучшее решение»… Ну так это же круто! 😮 Потому что это значит, что красивое и лучшее решение можешь создать как раз ты 😉
  6. Короче, какой «набор для творчества» в своей теме ты можешь начать продавать компаниям?

Автор текста - @temno

Подписывайтесь на Telegram MainHero lab.