Как привлечь целевых подписчиков от 0,05 € в тг канал/бота через Telegram Ads?

В этой статье разбираю на примере своих кейсов продвижение в Telegram через Telegram Ads. Делюсь своим опытом, наблюдениями, советами. А также рассказываю о том, что из себя представляет Telegram Ads, как его использовать для повышения продаж в бизнесе и почему этот инструмент так эффективен сегодня.

Для оценки эффективности TG Ads разбор будет на примере двух совершенно разных проектов: тг канал инвестиционной компании и тг канал для эйчаров.

Всем доброго дня! Меня зовут Дарья Степанова, я специалист по продвижению и трафику в Телеграм. Более 3 лет привлекаю трафик для клиентов разных масштабов: от локального бизнеса до известных крупных компаний в России: StickPeek, ХЭД, ИИП, Abeta и другие компании с которыми НДА.

Ранее у меня уже была написана статья про Tg Ads, где я делилась своим опытом привлечения подписчиков на канал. Вот она здесь. Кстати, часть вводного материала я использую с той статьи)

Что такое Telegram Ads?

Telegram Ads — это официальная реклама в Telegram. Короткие рекламные объявления внутри публичных каналов с призывом перейти в чужой канал или бот.

Рекламу видят только те пользователи, у которых нет премиум подписки.

1. Перед открытием и пополнением рекламного кабинета в тг, отправьте канал или бота на проверку в Отдел Заботы вашего агентства, например, onespot, elama, click, eprofit. Так как у рекламной площадки есть правила и требования к посадочной странице. Необходимо их соблюдать, иначе будут регулярные сложности с запусками объявлений.

2. Нам не нужны дизайнерские креативы, но нужны тексы объявлений. В телеграм мы работаем над текстами объявлений, тестируем несколько вариантов креатива на каждую настройку и канал. Однако модерация жесткая, поэтому может отклонить объявление без явных на то причин. Поэтому при запуске рекламы добавляем сразу по 7–10 вариантов на каждую стратегию, чтобы хотя бы 3–4 из них прошли проверку. Тем самым не возникает пауз при работе.

3. Рекламные объявления запускаем с минимальными ставками и повышаем по мере необходимости, если нужно больше трафика. Иногда снижаем в те моменты, когда аукцион падает, так мы получаем более дешевый трафик.

4. Используем все возможные таргетинги при работе. Это на группы каналов со схожей тематикой, на отдельные каналы, тематики, интересы пользователей.

Отдельные каналы дают лучший результат по цене подписчика и более целевых подписчиков. Тематики дают охват.

5. Отдельные специальные каналы для рекламы мы подбираем исходя из анализа конкурентов. По каждому клиенту всегда есть как прямые, так и косвенные конкуренты, и конкуренты за внимание, где сидит наша ЦА. Найти эти каналы в Telegram несложно. Достаточно воспользоваться сервисами TGStat или Telemetr. Главное! Не забывайте анализировать каналы на их качество как при закупе рекламы. На эту тему у меня уже были написаны статьи.

Изначально оба проекта я продвигала исключительно через закуп рекламы в тг каналах.

Но особенность каждого направления в том, что ЦА узко сегментирована. Нам нужна определенная категория людей, которые в дальнейшем будут клиентами. Поэтому стоимость подписчика была не 100 рублей, а составляла более 300-500 рублей.

Проект — тг канал для эйчаров.

Особенность этого направления в том, что ЦА сильно ограничена, а именно, hr специалисты. Количество каналов, где нам целесообразно размещать рекламу тоже ограничено. За 2 месяца работы мы разместились во всех возможных каналах, где нас взяли в рекламу))

Ниже прикрепляю отчетность по закупу, далее мы будем сравнивать эти показатели с tg ads.

И да, важный момент, мы работали только с теми каналами, которые согласны на маркировку рекламы. Для нас это тоже принципиально важный фактор.

Проект — тг канал инвестиционной компании.

Тут важный момент: в телеграм много инвестиционных каналов с разной направленностью. При анализе таких каналов я обнаружила, что в основном эксперты обучают грамотным инвестициям только начинающих инвесторов. И это не наша история. Поэтому стоимость подписчика в таких направлениях дешевле, поскольку аудитория более широкая.

Компания клиента сопровождает инвестиции в ценные бумаги и непубличные компании, поэтому ЦА — это обеспеченные люди, которые имеют основной капитал более 50 тысяч долларов.

Поэтому при подборе, анализе каналов и написании рекламных креативов мы учитываем то, кто наша ЦА.

Вкратце я ознакомила вас с результатами привлечения подписчиков через закуп рекламы.

Причины, по которым мы решили использовать TG Ads:

Проект — тг канал для эйчаров

Используя таргет, мы вели трафик на 3 посадочные: канал, бот и сайт. При чем в каждом направлении у нас были определенные цели.

При запуске рекламы использовались в основном следующие стратегии:
1. На конкретные телеграм каналы. Так как при закупе рекламы уже были проанализированы каналы нужной тематики и собрано более 50 хороших каналов, то в этой стратегии сложностей не было. Мы уже знали, где аудитория активна, куда стоит вести трафик.

2. На подписчиков конкретных телеграм каналов. Тут мы тоже знали, какое количество просмотров набирают те или иные каналы, поэтому часть рекламных объявлений было запущено именно на подписчиков. Были каналы, где контент выходил нерегулярно, поэтому не было смысла запускать рекламу на канал.

Здесь основная задача в том, чтобы собрать релевантные каналы, где сидит наша ЦА.

Стоимость ставки влияет на работу рекламных объявлений, поэтому ежедневно по несколько раз нужно быть в рекламном кабинете и регулировать показатели.

Если не регулировать CPM, то рекламные объявления могут не откручиваться из за перегретого аукциона, либо можете получить мгновенную открутку бюджета без необходимого результата.

А также помним про то, что аудитория у нас ограничена, поэтому рекламные объявления быстро выгорают. Всегда нужно иметь на запасе новые объявления.

Со временем, стоимость подписчика/активация бота начала расти. Если изначально мы держались на уровне 50 рублей (ндс и комиссия агентства включена в стоимость) , то далее стоимость начала расти до 90 рублей на каждую посадку.

Конечно клиента эти цифры очень устраивали, поскольку через закуп у нас в идеале стоимость была 200 рублей, а в среднем на уровне 500 рублей. Кстати, через контекст 300 рублей.

Но мне важно протестировать как можно больше настроек и приводить подписчиков за минимальную сумму, поэтому я приступила к следующим стратегиям.

Проект - тг канал инвестиционной компании

Каналы об инвестициях, трейдинге, бизнесе и финансах — это ниши с высокой конкуренцией в Telegram. Их сложно продвигать, тут много своих нюансов, а особенно тогда, когда в канале пишут о вещах, которые непонятны большей части аудитории.

Это как раз наш случай) Контент на канале клиента направлен на определенную категорию людей.

Поэтому передо мной стояло несколько задач:
1. Подобрать именно те каналы, где основная масса аудитории совпадает с нашим портретом целевой аудитории.

2. Через рекламные объявления доносить смысл до нужной аудитории.

3. Удерживать стоимость подписчика до 3 евро.

4. Привлечь не только подписчиков на канал, но и лидов на конверсионные посты.

При запуске рекламных объявлений заметила тот факт, что чем дешевле выходит подписчик, тем хуже его качество. Не советую использовать настройку - таргетинг по интересам каналов (инвестиции). С такой настройки приходят арабы, индусы и тд.

Что важно учитывать при запуске рекламы:

Уверена, что в нише инвестиции можно привлечь подписчика и за 5 рублей, но это будет только в результате работы нескольких объявлений.

Как я писала выше, мы не гонимся за дешевизной подписчика, мы стремимся к качеству. Здесь лучше 1 подписчик за 100 и за 500, чем 100 подписчиков за 50 рублей. Главное, чтобы он конвертировался в клиента.

В этом проекте мы ведем трафик как на подписку на канал, так и на привлечение лидов на услуги через посты.

Поэтому я запустила заглушки внутри канала на нужные для нас посты.

За 5 рублей привести подписчика еще не удалось, но за 34 рубля стараюсь привлекать. Помимо подписчиков приходят лиды, которым интересны услуги клиента.

Нюансов при работе с Telegram Ads много. То, что написано в статье, это лишь малая часть айсберга. Надеюсь, мой опыт был для вас полезен! Буду рада видеть вас в своем телеграм канале, где я публикую полезные посты по трафику в Telegram.

А если хотите привлечь целевую аудиторию в свой канал, то пишите мне в личные сообщения: