Кейс: как продать франшизу за $20 000 через таргетированную рекламу в Instagram

В закладки

Всем привет! На связи Валерий Бедарев. Сегодня я поделюсь своим опытом продажи франшиз через таргетированную рекламу в Instagram и Facebook.

Заказчик — компания Global Franchise, занимающаяся упаковкой бизнеса во франшизу и помощью в их дальнейшей продаже.

Задача

Продажа готовых франшиз через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Франшиза, о которой пойдёт речь в этом кейсе — это успешный ресторан быстрого питания «Оливье»:

Он быстро завоевал популярность в своём городе, и владелец решил масштабировать бизнес в другие регионы через создание франшизы.

Анализ целевой аудитории

Cтартовые инвестиции в проект составляют $130 000, паушальный взнос — $20 000. Учитывая это после обсуждений с заказчиком пришли к выводу, что наша целевая аудитория — исключительно крупные предприниматели, которые ищут нишу для инвестиций.

Техническая подготовка

В рекламе использовался лид-магнит. Подробная презентация франшизы в формате PDF со всеми выкладками, рентабельностью, средним сроком окупаемости и т.д.

Трафик вёлся в лид-форму, где чтобы скачать презентацию пользователь должен был оставить свои контакты.

Дальше контакты пользователей с помощью сервиса интеграции Apix-Drive попадали в CRM систему, где их прозванивал отдел продаж.

Настройка таргета

В первую очередь я решил протестировать следующие интересы и должности:

Должности — «Владелец бизнеса», «Ген. директор», «Основатель», «Учредитель»;

Интересы — «Малый и средний бизнес», «Предпринимательство»;

Поведение — «Владельцы малых предприятий», «Администраторы страниц компаний»;

И плейсменты:

— Лента Instagram — Лента Facebook

ГЕО — Казахстан

Рекламные креативы и тексты сделал максимально простыми и понятными. В визуале использовал фотографии заведения, в тексте — описание его преимуществ.

Пример сработавшего объявления:

Пример эффективной лид-формы:

Плейсмент, принёсший сделку — Instagram.

Статистика из рекламного кабинета

Полученные результаты

Длительность рекламной кампании — 30 дней;

Получено лидов — 478;

Из них горячих целевых лидов — 2-3%;

Цена лида — 16 р.;

Потрачено, включая услуги таргетолога— $320;

Продаж — 1;

Закрыта сделка и продана франшиза стоимостью $20 000 долларов.

_________________________________________________________________________

Спасибо за внимание! Кейс подготовил — https://vk.com/bedarev.valery

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Валера Бедарев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -4, "favorites": 8, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 100489, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 09 Jan 2020 19:16:52 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 100489, "author_id": 261656, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/100489\/get","add":"\/comments\/100489\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/100489"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Расскажите, как за 2 года работы набрать 84 подписчика в группе ВК. 

Ответить
0

Здравствуйте! Очень просто - работать в Facebook и Instagram)

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }