реклама
разместить

Сколько вы заработаете если наймете правильного маркетолога?

Размышления экс-директора по маркетингу Kaspersky.

  • Должен ли маркетолог приносить доход?

  • Что делать если маркетинг - статья расхода?

  • Что должен делать маркетолог, чтобы вы зарабатывали?

Сколько вы заработаете если наймете правильного маркетолога?

Меня зовут Даниил Капцан. Я экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab, а сейчас помогаю руководителям B2B компаний получать больше заказчиков за счет системы маркетинга.

Прямо вижу ухмылки тех, кто прочитал заголовок статьи. “Автор, ничего не перепутал? Маркетологи - статья расхода…”, так рассуждает большинство. Я знаю.

Давайте же, наконец, попробуем расставить все на свои места и прийти к изначально очевидной идее, что маркетинг - это средство получения дополнительной прибыли, а не дополнительных расходов.

Начнем с того, куда же уходят ( по крайней мере должны уходить) основные маркетинговые бюджеты. Это, безусловно, трафик. Деньги, которые мы платим поисковым системам, социальным сетям, блогерам, мессенджерам и другим собирателям больших и малых аудиторий.

И оплата трафика, конечно же, статья расхода. Но трафик одновременно должен являться и источником дохода, не правда ли. Ведь те, кто пришел за наши деньги на наши посадочные страницы, каналы и боты должны конвертироваться в лидов, а потом в клиентов. И принести нам прибыль. То есть оставить в кассе больше, чем мы потратили на оплату всего этого процесса привлечения. Должны… Но если бы это всегда работало именно так, то мир бизнеса был бы совсем другим. А реальность состоит в том, что очеь часто эти лиды оставляют в кассе как раз меньше, а не больше, чем на них потрачено. Знакомо, не правда ли?

Почему так сложно настроить рекламу?

Тут мы подходим к первой нестыковке, которую нам надо разобрать.

Прежде чем платить за трафик ощутимые для бизнеса деньги надо бы убедиться, что конверсия из того, кто кликнул на рекламу в покупателя положительная. И вы на этом будете зарабатывать, а не только тратить. И пока эта конверсия не достигнута нужно тратить только микро-бюджеты на тестирование гипотез. 5-10 тысяч рублей на гипотезу в деньгах и 2-3 дня по времени. Тестировать, смотреть на результат и думать о том, почему оно не работает и что нужно поменять.

И сразу сталкиваемся с проблемой. Кто это будет делать? Напрашивается ответ, что этим будут заниматься подрядчики по настройке и ведению рекламных кампаний. Но в реальности таких подрядчиков найти крайне сложно. Причина первая - большое количество итераций не выгодно директологам. Их идеальный бизнес-кейс - это когда у вас большой бюджет (от 100 тысяч в месяц) и долгосрочные планы на рекламу. Тогда они один раз занимаются настройкой, а потом следят за тем, чтобы что-то не поломалось, и без особых усилий получают свои 40-50 тысяч в месяц плюс часто комиссию от Яндекса.

К тому же, даже если бы они хотели заниматься такой ювелирной настройкой, то у них не хватит полномочий. Так как основная работа с конверсией лежит не на уровне рекламной кампании, а на уровне оффера. А директологи в большинстве случаев получают оффер на уровне ТЗ и на него не влияют.

Кто должен решать задачу лидгена и что надо делать?

Так кто же все таки сможет разобраться во всех тонкостях первичной воронки и понять что и как надо поправить, чтобы возврат маркетинговых инвестиций стал положительным.

Вот тут как раз самое время вспомнить про маркетолога. Но не абы какого, а того, кто реально разбирается не только в каналах лидогенерации, а и в основах стратегического маркетинга.

Давайте представим себе, что существует такой идеальный маркетолог и проследим за теми действиями, которые он будет делать.

Первым делом проанализирует ваши продукты и сервисы и поймет кому они действительно могут понадобиться. То есть создаст список всех потенциальных целевых аудиторий.

Потом он начнет их приоритизировать исходя из объема рынка, количества конкурентов, направленных на каждую ЦА, их платежеспособность, каналов выхода на ЛПР, возможности таргетирования, прогноза по стоимости клика и другим дополнительным параметрам, которые уже зависят от конкретных случаев.

Также он построит юнит - экономику по вашей продуктовой линейке и поймет какие продукты есть смысл запускать в платный лидген, а какие могут идти “вторым эшелоном” после захода в заказчика. Какие дадут максимальную маржу и стоит на них делать упор, а какие продвигать не выгодно исходя их стоимости лида.

После того, как вы вместе с этим, пока еще воображаемым, маркетологом выберете продукты для продвижения по каналам холодного трафика, он займется упаковкой ваших офферов, созданием УТП, лид-магнитов, входных бесплатных и дешевых продуктов, скриптов для отдела продаж и даже, возможно, чат-ботов.

После всего этого маркетолог сформирует ТЗ для подрядчиков. И выберет тех, кто будет готов делать то, что он скажет. То есть работать в основном руками. А головой будет по-прежнему работать он. Будет отслеживать все показатели рекламной кампании от стоимости показа рекламы до стоимости промежуточных конверсий.

И вот когда путем тестирования ряда гипотез он убедится, что нашел нужные связки, то вы сможете перейти к этапу масштабирования. То есть к выделению реальных бюджетов и получению стабильного потока целевых лидов.

То есть вы начнете вкладывать в трафик деньги и в результате получать прибыль.

Как вы поняли, нюансов и сложностей много. Именно поэтому так много компаний ведут свой бизнес “на сарафане” и не вкладываются в рекламу. Попробовали несколько раз, поняли что не работает, и просто отказались от самой возможности привлекать клиентов через рекламу.

Надеюсь, что данной статьей я смог внести еще один небольшой вклад в формирование культуры маркетинга, понимания чем же должны заниматься маркетологи и какая должна быть от них польза.

Если у вас есть толковый маркетолог, но вы понимаете, что у него не хватит знаний и опыта для того, чтобы запускать и управлять подобными процессами, то вы можете обратиться ко мне и я научу его это делать 😉

Буду рад послушать ваши мнения на эту тему.

Хотите поработать вместе?

Если хотите повысить количество новых клиентов, выручку и прибыль, не увеличивая затраты на маркетинг, записывайтесь на бесплатную диагностическую сессию и я дам рекомендации для вашего проекта.

Также буду рад общению в ТГ. Пишите напрямую @dankaptsan

5858
реклама
разместить
39 комментариев

В 2024 году вести бизнес на сарафане, как минимум странно, как максимум не выгодно!

4

Почему не выгодно?

1

Комментарий удалён модератором

Спасибо за статью)

2

Спасибо! Как хорошо когда кому то полезно.

Даниил, добрый вечер
Заранее прошу прощения за наглость, не хочу лезть со своим мнением без просьбы с вашей стороны, но очень хочу дать несколько ремарок по статье. Не возражаете?

1
Раскрывать всегда
Audi сократит до 7500 рабочих мест в Германии к 2029 году для уменьшения расходов

«Дочка» Volkswagen следует примеру материнской компании.

Источник: Audi
66
11
реклама
разместить
Блогер «обдурил» старую систему Tesla Autopilot — она не распознала стену с фотографией пустой дороги

Поэтому автомобиль её протаранил.

1919
1111
11
Тут бы и человек не увидел разницы на скорости
Самозанятость в России: Кайфовать или Париться? Разбор от "Миша подскажи"

Сегодня разберем тему, которая может сделать твою жизнь проще или, наоборот, подкинуть углей в жопу. Речь про самозанятость — штука, о которой все говорят, но мало кто реально понимает, как она работает. Давай без заумных слов, на пальцах.

Медианная зарплата московских курьеров на март 2025 года на 19% выше, чем у «специалистов с высшим образованием» — Superjob

И на 38% выше, чем у кадров без него.

Источник фото: ТАСС
5353
1111
88
44
33
11
- Ну как же Вы, учительница младших классов, с двумя высшими образованиями стали курьером? - Знаете - просто повезло!
Блогер Oblomoff вместе с партнёром решили закрыть доставку роллов и пиццы в Санкт-Петербурге

Причина — увеличение себестоимости производства, снижение покупательной способности и конкуренция.

Источник фото: Славный Друже Oblomoff / Telegram
2626
1313
66
ПФФФ конечно, он столько лет обозревал разные доставки, столько за...рал всяких доставок разных, что когда открыл что то свое потребовалось держать уровень который сам и поднял до небес. А тут выяснилось, что это вообще не рентабельно, ну что же это было ясно с самого начала, разве нет?
Roblox представила нейросеть Cube 3D для генерации 3D-объектов на платформе компании и через API

Она станет доступна до 24 марта 2025 года.

1313
77
22
Министерство туризма и спорта Таиланда заявило о соглашении сократить срок безвизового пребывания в стране с 60 до 30 дней

К нему пришли ведомства в стране, но официально правила пока не меняли.

Источник: Florian Wehde / Unsplash
66
33
22
ФАС предложила крупнейшим торговым сетям ограничить наценки на продукты

Среди них — «Лента», «Азбука вкуса», «Вкусвилл».

66
22
11
11
Китайская Hailuo AI выпустила генератор изображений — в нём есть функция создания рекламных баннеров

Привели примеры пользователей и собственные тесты: постеры с текстом, генерация персонажей, предметов и рисунков.

Запрос: «iPhone 15 Pro лежит на полотенце, которое расстелено на песке у моря»
1111
Всяким дизайнерам и рисовальщикам скоро с Тая на мороз
реклама
разместить
Курс доллара на рынке Forex упал ниже 84 рублей, индекс Мосбиржи растёт

Аналитики объясняют укрепление рубля в том числе повышенным предложением на валютном рынке и новостями геополитики.

Обновлено в 17:52 мск. ЦБ установил курс доллара ниже 85 рублей впервые с августа 2024 года. 18 марта 2025 года официальный курс доллара составит 84,31 рубля, курс евро — 90,84 рубля.

1010
66
11
11
Слава России
[]