Продвижение бренда уличной одежды в VK Ads. Как мы снизили ДРР в три раза и сделали таргет вконтакте прибыльным

Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы специализируемся на продвижении бизнеса в онлайн.

Сегодня на примере данного кейса показываем, что VKads тоже может быть прибыльной площадкой для вашего бизнеса и как при помощи грамотной оптимизации и стратегического подхода к запуску РК можно улучшить эффективность рекламы и снизить долю рекламных расходов в 3 раза!

Проект: Интернет - магазин уличной одежды.

Средний чек: 10 000 - 15 000 руб.

Бюджет: 100 000 руб.

Цель: Увеличить количество продаж и сделать стоимость заявки и % ДРР ниже.

6 ноября 2023 приняли проект, стояла задача увеличить количество лидов и выполнить KPI за месяц. А также снизить показатель ДРР, на момент начала работ он составлял 64%.

KPI на первый месяц:

Рекламный бюджет: 100 000 руб.

Количество заявок: от 15

Цена заявки: до 7000 руб.

Проанализировали кампании и объявления, которые были ранее запущены. Выявили несколько грубых ошибок:

Так как креативов было небольшое количество, использовали различные варианты фотографий с сайта.

Аудитории использовались очень широкие, что никогда не даст хорошего результата — это слив бюджета.

Проанализировали кампании и связки, заменили креативы и офферы, также обновили аудитории и запустили на кликабельные аудитории прошлого периода, за счет чего пришли лиды и снизился ДРР до 9%.

Отличный показатель, ведь при плановом ДРР в 30 %, мы сделали ДРР до 9%. Данный результат получили за счет замены текста, сужения аудитории и замены креативов.

Используя новые офферы, стали расширять аудитории, так как старые уже выгорели, а также для сбора аудитории на ретаргетинг и создания LaL-аудиторий.
Начали с ключевых фраз релевантных нашему продукту:
куртки, зимние куртки, пуховики, парки.

Далее стали искать новых конкурентов и похожих на них.

Аудитории, которые принесли лиды за период 06.11 - 22.11

1) Ретаргетинг:

2) Ключевые фразы: куртки мужские зимние, запросы за 21 день, Мужчины 20-25 лет

3) LaL аудитория (похожие): похожие на позитивные действия, Мужчины 25-30 лет

4) Черная пятница: посетители сайта от 18 лет

5) Сообщества: уличная субкультура, Мужчины 18-22 года

Потратили: 35 104 руб.

Лиды: 20
Стоимость лида: 1 755,2 руб
Сумма выкупа: 385 745 руб.
ДРР: 9%
Клики: 1885
СРС: 18,6 руб.
Подписчики: 128
Цена подписчика: 274,25 руб.

Далее начался период черной пятницы:

Стали масштабировать кампании, максимальный запуск на аудитории ретаргетинга и аудитории, которые дали результат ранее.

Кратное увеличение дневного лимита было ошибкой, так как увеличились показатели показов, кликов, но не продаж. За счет этого поднялся ДРР до 41 - 49%.

Также поменяли креативы в тематическом стиле Black Friday, что тоже дало минимальный результат и большой % отказа.

После черной пятницы нам потребовалась неделя, чтобы выровнять показатели и прийти к допустимому % ДРР.

Самые горячие аудитории, которые использовали в распродажу:

Также снизили дневной лимит до нормы плана.

Итог месяца:

Потратили: 106 565 руб.
Заявки: 35
Сумма выкупа: 582 325 руб.
Стоимость заявки: 3 044,7 руб.
ДРР: 18,3%

На данном примере можно увидеть и взять на заметку несколько важных моментов:

План, который стоял на этот месяц:

Бюджет: 110 000 руб.
Заявки: 15
Цена заявки: до 7000 руб.
ДРР: до 30%

В декабре мы работали с 1 по 31.12

Использовали опыт прошлых кампаний и на проверенные аудитории запустили новые креативы и офферы, также параллельно запустили рекламу на поиск новой аудитории:

Креативы обновили к распродаже, лучшие из них:

Также на аудиторию ретаргетинга был запущен формат рекламы: истории, где мы выставили товары, на которые распространяется акция:

Подводя итоги декабря, мы получили следующие результаты: с 04.12 по 31.12.2023

Потратили: 83 879 руб.
Получили: 24 лидов
Цена лида: 3 495 руб.
Сумма выкупа: 290 720 руб.
ДРР: 32,5 %
Подписчики: 255
Цена подписчика: 328,9 руб.

Потратили: 201 056 руб.

Получили лидов: 59

Цена лида: 3 407 руб.

Цена выкупа: 873 045 руб.

ДРР: 23 %

Выполнили цели заказчика, провели несколько акций и распродаж. По результатам работы показатель ДРР снизился в 3 раза. Заказчик постоянно был на связи и корректировал направления рекламы, какой товар лучше рекламировать сейчас и какие креативы использовать. Также мы вели ежедневный отчет для клиента, поэтому он всегда был в курсе ситуации и результатов.

Клиент остался доволен и продлил сотрудничество в новом году.

WhatsApp или Telegram: +79833248753/ @buddyHG

Еще у нас есть канал в Telegram и сообщество ВКонтакте, где мы рассказываем о продвижении брендов — подписывайтесь ✅

Спасибо, что читаете нас!