Кейс продвижение детского центра в Яндекс Директ. 925 лидов по 841 руб на грудничковое плавание

Делюсь кейсом о том, как получать заявки в детской тематике из Яндекс Директ. Немного не стандартно настроили рекламные компании и получили результат. Из Яндекс Директ можно получать клиентов в бассейны детского плавания. Главное хорошо настраивать рекламные компании, не всегда следуя правилам. На примере своих проектов, расскажу, как это делать.

Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом в бьюти нише, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.

Проект: Центр детского и грудничкового плавания в г. Мытиши. Помогают в развитии ребенка через плавание с раннего возраста. С детьми работают профессиональные тренеры.

Цель: Настроить рекламные компании так, чтобы было наибольшее количество лидов. Первое время цена была не важна, главное чтобы было хоть что-то. Но в последующим установили KPI 500-700 руб. с НДС за лид, которого нужно было добиться. Предыдущие подрядчики не могли предоставить вообще ни одного лида.

Яндекс.Директ - это сервис контекстной рекламы от компании Яндекс, который позволяет размещать рекламные объявления на страницах поисковой выдачи, а также на партнерских сайтах Яндекса. Целью рекламы в Яндекс.Директ является привлечение целевой аудитории и увеличение эффективности бизнеса.

Что было сделано

Перед запуском рекламных компаний на сайт клиента были внесены правки, с целью увеличения изначальной конверсии. Она была (конверсия) по данным метрики 1%, с нашими правками средняя конверсия сайта в течение года стала 8%.

Также по ходу работы с проектом на сайт вносились доработки и устанавливались дополнительные программы для увеличения конверсии. Например: ловец лидов, лотерея подарков и квиз с таймером.

В данном проекте отлично работали и приносили лиды рекламные компании, которые показывают объявления сразу в поиске и рся. То есть мы не делили эти две площадки, так как в ходе первых настроек выяснилось, что отдельно разогнать поиск не представляется возможным, конверсии были очень дорогими и основной пул приносила только рся. Совместная же компания собирала больше статистики на каждый плейсмент и в итоге удалось по поиску достигнуть хорошей цены за конверсию. (Собственно, это и был наш нестандартный подход.)

Для настройки рекламных компаний Яндекс Директ собрали 1138 ключевых слов и 500 минус - слов. В конечном итоге действующих фраз осталось 150 шт.

Также усилили акцию, добавив к основному офферу доп скидку.

Работали по стратегия оптимизация конверсий, с оплатой за клики

Сделали корректировки

Проработали рекламные объявления

Изначально мы прорабатывали 40 объявлений с разными заголовками и текстами.

Все объявления составлялись по конструкции: релевантность ключам + оффер + преимущество.

А так выглядят объявления на поиске в разных версиях ПК и мобилка:

Результаты

Наш отчет, который даем каждый понедельник клиенту.

925 заявок (лиды на сайте + звонки + сообщения в мессенджер)

841 рубль средняя цена заявки

778 104 рубля бюджет с НДС

Статистика из Яндекс Директ

Цифры по количеству заявок в статистике сильно отличаются от отчета, так как в некоторых компаниях мы тестировали стратегию достижения легких целей. Это когда ты яндексу задаешь цель получать конверсии например на открытие формы заявки, а не на отправку. Идея была в том, чтобы быстрее обучился робот. А также в настройках компании не учитывались цели по звонкам и сообщениям в мессенджер.

Всего было создано и запущено 56 кампаний.

Благодарю за прочтение статьи. В этом материале, а также в других, я решил представить только основную суть, избегая избыточной информации, и предоставить лишь небольшой пример из проекта. Используйте современные технологии для привлечения клиентов к вашему бизнесу. Я надеюсь, что вы найдете что-то полезное в данном материале.