235 лидов в новой сфере на рынке лазерного оборудования с ценой за заявку 1046, 28 копеек

Даже в такой узкоспециализированной области, как рынок лазерного оборудования, можно получить заявки!

Итоговая статистика:

245 876 ₽ — Затраты на рекламу в Яндекс. Директ за 6 мес.

235 — Лиды (заявки) из Яндекс. Директ

1 046,28 ₽ — Стоимость лида (заявки) из Яндекс. Директ

Клиент

Компания "ООО Велтех", которая на протяжении 15 лет успешно работает на рынке сварочного оборудования. За эти годы компания наработала базу из 200 постоянных партнёров и расширила ассортимент до более чем 10 000 наименований сварочного оборудования и материалов. Недавно "Велтех" решил освоить новую для себя нишу – лазерное оборудование.

Основной вызов

с которым столкнулась компания, заключался в отсутствии понимания своей целевой аудитории в сегменте лазерного оборудования. У "Велтеха" не было ни специализированного сайта, ни рекламных инструментов для продвижения новой продукции. Фактически, они решили заняться новым направлением, не имея начальных данных о том, как эффективно реализовывать продукцию как в оффлайне, так и в интернете.

Анализ целевой аудитории

В рамках разработки стратегии продвижения лазерного оборудования для нашего клиента, компании «ООО Велтех», мы провели тщательный анализ целевой аудитории. Наша задача была выявить ключевые факторы, влияющие на принятие решений, а также возражения и важные для аудитории аспекты, которые мы могли бы преобразовать в конкурентные преимущества.

Мы определили четыре основные группы целевой аудитории:

1. Профессиональные сварщики и мастера.

2. Владельцы и руководители предприятий, специализирующихся на сварочных работах.

3. Специалисты по обслуживанию и ремонту оборудования, в том числе сварочных аппаратов.

4. Инженеры и проектировщики.

Среди этих групп мы выделили ключевую аудиторию — владельцев и руководителей предприятий, занимающихся сварочными работами, поскольку они принимают решения на уровне B2B (бизнес для бизнеса).

Основные интересы этой аудитории включали в себя мощность оборудования, тип сварки, бренд лазера, наличие товара на складе и прочие специфические характеристики. Среди возражений, с которыми мы столкнулись, была высокая стоимость сварочных аппаратов, что вызывало непонимание у клиентов относительно соотношения цены и качества. Также мы учитывали возможные ограничения, с которыми могли столкнуться сотрудники предприятий при работе с новым оборудованием.

Конкурентный анализ

После анализа целевой аудитории мы перешли к следующему этапу – конкурентному анализу. Это позволило нам получить полную картину рынка лазерного оборудования и понять, какие компании являются ключевыми игроками в данной нише. Мы изучили особенности их предложений, веб-сайты, маркетинговые стратегии, источники трафика, а также оценили, какое количество заявок они генерируют.

Особое внимание было уделено тому, как конкуренты позиционируют себя в сети, какие уникальные преимущества они предлагают своим клиентам, и какие методы привлечения клиентов они используют. Это дало нам возможность разработать наиболее привлекательное и конкурентоспособное предложение.

В результате мы сформировали уникальный оффер для «ООО Велтех», который сочетал в себе все ключевые выгоды конкурентов, а также дополнительные преимущества, которые делали наше предложение особенно привлекательным для целевой аудитории. Наш оффер выделялся на фоне конкурентных предложений, предоставляя клиенту максимальную ценность и удовлетворяя его потребности в лазерном оборудовании.

Модульный прототип сайта

Завершив предварительные этапы, включающие в себя определение целевой аудитории, детальный анализ её потребностей и изучение конкурентов, мы приступили к разработке модульного прототипа сайта. На этом этапе была проделана тщательная работа по структурированию контента и функционала.

Мы разбили информационное наполнение на логические блоки, которые выделяли преимущества нашего предложения. Также был составлен и интегрирован текст оффера, предусмотрены эффективные точки взаимодействия с пользователем через кнопки обратной связи. Весь этот функционал был организован в виде модулей, что позволило нам визуализировать будущий внешний вид сайта, пока ещё без окончательного дизайна, но уже с готовыми текстами и предварительной компоновкой элементов.

Дизайн сайта

После утверждения модульного макета, мы перешли к следующему ключевому этапу – дизайну сайта. На этом этапе наша задача была воплотить все заложенные в прототипе идеи в полноценное визуальное оформление, которое пользователи увидят в интернете. Мы интегрировали логотип заказчика, забрендировали оборудование и акцентировали внимание на выгодах, которые были проработаны в модульном макете, теперь уже непосредственно на сайте.

Особенно интересным моментом стало решение задачи с видеоконтентом. Так как у клиента не было собственного видео, нам пришлось проявить изобретательность. Мы нашли подходящее видео на YouTube, адаптировали его под наши нужды, забрендировали под видео заказчика, удалили ненужные элементы и оставили только те кадры, которые демонстрировали процесс сварки и мастерство рук. Результат превзошел все ожидания, и никто даже не догадался о том, что видео было адаптировано.

Разработка рекламной кампании

Завершающим этапом стала разработка рекламной кампании. Мы тщательно проработали ключевые слова, провели анализ, включая исследование действий конкурентов. Оценили, какие ключевые запросы используются в их рекламных кампаниях, как они продвигаются в интернете и какие позиции занимают. На основе собранной информации мы составили обширный список ключевых запросов, включая те, которые используют наши конкуренты, чтобы обеспечить нашему заказчику конкурентное преимущество и актуальность в поисковых системах.

Итоговая статистика:

245 876 ₽ — Затраты на рекламу в Яндекс. Директ за 6 мес.

235 — Лиды (заявки) из Яндекс. Директ

1 046,28 ₽ — Стоимость лида (заявки) из Яндекс. Директ

Чтобы получить такие результаты, я проверял много гипотез

Но есть гораздо более удобныи и быстрыи способ выити на такие результаты и получать клиентов из интернета. Не просто настроить разные инструменты для привлечение заявок из разных источников, а выстроить систему маркетинга для увеличения потока заказов и прибыли.

Вы всегда можете обратить ко мне за консультацией, контакте в шапке профиля.