Быстрые заявки на онлайн обучение врачей (повышение квалификации)

Обратился клиент с просьбой проверить одну интересную гипотезу. Т.к. ниша довольно узкая, то решено было делать не классическую воронку, а консультационную.

Первым делом я спарсил в таргет хантер базу студентов и молодых специалистов (врачей). Затем мы сконнектили рекламу и СРМ клиента, чтобы заявки сразу падали к нему.

Рекламу запускал на три ЦА:
а) активные подписчики пабликов (конкурентов / студенты) + расширение на 10%
б) ключевые запросы
в) актив+ключи

Спойлер: сработала только первая ЦА, две другие оказались слишком узкие. Единственное разнообразие - картинки и оффер. И по сути все заявки нам принесло одно объявление.

И на этапе тестов я не стал создавать велосипед, а отключил неработающие объявления и весь бюджет направил в работающее. И вуа-ля: из 14 к, мы потратили 11к на одно объявление. Что примечательно, ctr в данном случае вообще не играет никакой роли.

Средний чек с одной продажи равен 25 - 50 тыс. Поэтому, с учетом того, что отдел продаж прозванивает каждого лида лично, то вероятность продажи повышается в разы (во-первых, это отдел продаж, во-вторых, это звонок по оставленным контактам).

И при успешной хотя бы одной продажи, реклама окупается в два раза. А при нескольких, так вообще в 4-6 раз.

Чудеса рекламы.

P.S. Есть несколько ньюансов, которые важно знать:
а) паблик упакован плохо и это понижает конверсию очень сильно (клиент не хотел заморачиваться)
б) основные наши усилия и бюджет вливаются в нельзяграмм, поэтому было принято решение приостановить ВК, т.к. в нельзяграмме заявки выходят дешевле.
в) для запуска инфобизнеса на холодный трафик должна быть четкая воронка через бота и вебинар (автовебинар)