Инфоцыганская математика
Большие чеки не такие и большие…
Я не могу поверить, спасибо тебе, я сделала свою первую продажу с чеком 270 тыс. руб.
- Поздравляю, я верил в тебя
Уиииии, какая милота 😌
Нет, я не любитель обесценивать чужой результат, но, мне всегда интересно, что стоит за красивыми цифрами, так сказать, хочется разгадать магию больших чеков...
(да, я понимаю, что для кого-то 270 тыс. руб. это не большие чеки, а стоимость вшивого трипваере, но у каждого свое понимание прекрасного)
Многие любят светить подобные кейсы, который я поставил в самое начало этого поста, и почему это так скажем не совсем корректно, разберем прямо сейчас.
Поехали!
Что мы имеем:
Продукт с чеком 270 тыс. руб. (пока кажется, что все хорошо, и тут наставник наставников, который публикует подобные кейсы может гордо заявить: мы почти пробили её цель - 300k в месяц, поскольку уже совершилась 1 продажа, а еще есть заявок на 6 млн.)
Ну да, ну да, ну да
НО
Чаще всего, покупают продукты в рассрочку, на 1 или 2 года и это уже норма, по этому, из этих 270 тыс. руб. нужно вычесть %% банку и кое-что еще, а именно:
1. Комиссию платежной систем - 3,5%
2. Проценты по рассрочке (берем среднюю) - 12,5% (скорее всего выше)
3. Налоги едрепти (не буду усложнять патентами или пенсионом, просто прям по банальному, тупо упрощенка на доходах) - 6%
4. Затраты на эту заявку вышли - 15 тыс. руб.
Итого, что мы имеем?
207 тыс. руб.
Согласен, даже эта сумма кажется вполне себе интересной, а если еще делать 10 продаж (знать бы как), то это 2 ляма в месяц, мечта любого инфобизнесера...
НО (уже второе)
Эта сумма за продукт в формате ГОДОВОЙ, персональной работы!!!
Знаете что это значит? Что чистыми эксперт в месяц получает с этого клиента
17 250 тыс. руб.
И, нужно себе отдавать отчет, когда ты берешь человека в персоналку, тем более на год, твой ресурс (время, энергия) ограничен, ты точно не сможешь постоянно увеличивать доход!
А еще прикол то сам в том, что помимо клиентов, которые в персоналке еще нужно заниматься маркетингом, продажами, продуктом... А еще... нужны бюджеты на продвижение))
И кейс этот кажется уже не таким радужным?!
Важно понимать, когда вы видите чужие результаты, что это перед вами? Оборотка? Возможно просто заявки, а их может быть хоть на ярд, заявка не равно продажа и уж тем более не деньги в кассе...
Именно по этому, в группе оперативного запуска мы ставим денежные цели и делаем ДЕКОМПОЗИЦИЮ, т.е., учитываем все расходы и точно понимаем, какой формат продукта нам лучше запускать, на какой чек, какой продолжительностью, чтобы не загнать самих себя в подобную петрушку...