Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Крутите барабан: «колесо фортуны» увеличило базу YOU WANNA на 15,26%

Крутите барабан: «колесо фортуны» увеличило базу YOU WANNA на 15,26%

Расскажем, как игровая механика помогла увеличить базу на 15,26%, конверсию из трафика в подписку — в среднем на 4,69% и заработать 11618314 рублей для бренда YOU WANNA.

YOU WANNA — российский бренд одежды с собственным производством в Москве. Бренд был создан для стильной и современной городской девушки, которая выбирает комфорт и уникальность. Новые дропы выходят каждую неделю, а количество поклонников бренда растет с каждым годом.

В 2022 году бренд запустил CRM-маркетинговые коммуникации и стал активно работать с клиентской базой.

🔵 3 производства в Москве

🔵 15 лет на фешен-рынке


Основной целью CRM-маркетинга бренда является увеличение доли выручки CRM-каналов, для этого мы выстраиваем стратегически работу с базой: настраиваем триггерные сценарии, отправляем массовые коммуникации.

Однако одним из самых важных блоков является приток новых подписчиков в базу.

Конверсия в подписку с сайта составляла в среднем 0,89%.Для решения этой задачи мы и выбрали игровую механику.

Крутите барабан: «колесо фортуны» увеличило базу YOU WANNA на 15,26%

Почему выбрали «колесо фортуны»?

Перед нами стояли две цели: увеличить конверсию в заказ и количество подписчиков на email-канал. Август — время отпусков, и в этот период динамика выручки идет на спад в фешен-индустрии. Учитывали и то, что у бренда редко проходят акции.

Поэтому было принято решение интегрировать офферы в путь клиента с помощью игровой механики «колесо фортуны», которая отлично справилась со своей задачей.

Анастасия Соловьева, ведущий CRM-маркетолог Out of Cloud

Несмотря на то что «Колесо фортуны» — одна из самых распространенных механик на сайте, она не теряет своих полезных свойств: при небольших затратах на запуск показывает результаты и решает главные задачи проекта.Дополнительный плюс такой формы в том, что она дает возможность увидеть клиенту, какие именно призы он может получить, если оставит свои контакты.

Чтобы вовлечь как можно больше пользователей, выбрали самые привлекательные материальные офферы: футболку, скидочные купоны, бесплатную доставку и аксессуары. «Колесо» оформили в стилистике бренда YOU WANNA.

Как было всё устроено?

Попап с предложением поиграть появлялся на сайте через минуту после того, как пользователь зашел на сайт. При этом мы не ставили ограничения на показ — так мы не только получали новых подписчиков в базу, но и «ловили» аудиторию, которая уже совершала покупки, но не была подписана на рассылку.

Пользователь заходит на сайт, оставляет данные и крутит рулетку
Пользователь заходит на сайт, оставляет данные и крутит рулетку
Выигрыш выпадает случайным образом
Выигрыш выпадает случайным образом
Каждому пользователю, который оставил контактные данные, приходил email с промокодом на скидку или подарок. Дополнительно в рассылку добавили подборку популярных товаров
Каждому пользователю, который оставил контактные данные, приходил email с промокодом на скидку или подарок. Дополнительно в рассылку добавили подборку популярных товаров

Призы и бонусы являются хорошим драйвером новых покупок как для лояльной аудитории, так и для новичков. Однако не стоит забывать про совокупную экономику кампании, нужно внимательно считать окупаемость всего проекта, поэтому бонусы были рассчитаны исходя из окупаемости.

В данном кейсе 37 569 посетителей сайта получили промокод, 935 пользователей его применили. Мы не только получили 35 746 новых контактов в базу, но и мотивировали пользователей на повторные покупки.

Результаты проекта

Крутите барабан: «колесо фортуны» увеличило базу YOU WANNA на 15,26%

«Колесо фортуны», вопреки мнению, что эта механика уже довольно банальная, — простая в реализации и понятная для пользователей игра, для получения выигрыша в которой не требуется прилагать много услиий.

Конверсия в подписку на email

Крутите барабан: «колесо фортуны» увеличило базу YOU WANNA на 15,26%

Мы прогнозировали показатель отписки в 0,4%, потому что количество отписок всегда увеличивается после запуска массовых кампаний. Для того чтобы избежать большого оттока во время игры, мы предлагали подарки, которые будут интересны пользователям. Так получилось даже снизить отписки и добиться Unsubscribe rate в 0,2%.

Выводы

«Колесо фортуны» как инструмент лидогенерации хорошо работает в сегменте b2c: база подписчиков выросла на 15,26%, а конверсия в подписку увеличилась на 4,69%.

Чтобы сделать игровую механику более конверсионной, выбирайте привлекательные и интересные офферы: материальные подарки и скидки.

Запуская данную механику, мы понимали риски, что инструмент достаточно популярен и знаком всем пользователям, кто привык к онлайн-шопингу, поэтому мы детально проработали офферы, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов. При AOV = 9 тыс. руб. мы учли минимальную планку по сумме чека на разные группы офферов, сохранив нужную бизнесу маржинальность. По итогам эксперимента с рулеткой был выполнен план как по привлечению новых подписчиков в базу, так и по формированию дополнительной мотивации к заказу «спящих». Благодаря команде Out of Cloud нам удалось с разных сторон проанализировать результаты по данной активности и сформулировать новые гипотезы по работе с аудиторией на сайте.

Мария Горобец, e-commerce director YOU WANNA
Начать дискуссию
Средний чек выше всего на «Мегамаркете», регионы — драйвер роста интернет-торговли: исследование о российских маркетплейсах

Ниже всего чек на «Магнит Маркете» — 793 рубля.

Средний чек выше всего на «Мегамаркете», регионы — драйвер роста интернет-торговли: исследование о российских маркетплейсах
1616
55
Тот самый Мегамаркет, который хотят закрыть из-за убытков?
реклама
разместить
Завьялов Илья Николаевич про адаптивность.

Перед тем как вы погрузитесь в изучение статьи, обратите внимание на тот факт что всё упомянутое в ней не является финансовой рекомендацией для принятие более взвешенного решения просьба провести свое собственное исследование.

На складах в России скопилось более 500 тысяч автомобилей, запасы «АвтоВАЗа» приблизились к 100 тысячам машин — президент компании

Максим Соколов назвал ситуацию на авторынке «тревожной».

120120
55
11
Надо цены повышать, из за этого не берут, думают раз дешево значит не качественно. Вон китаезов никто не брал, а как стали стоить от 4 млн, так все дороги, улицы дворы ими завалены.
Суд в Москве продлил арест Аязу Шабутдинову до 12 августа 2025 года

25 февраля началось рассмотрение дела по существу.

Источник: «Суды общей юрисдикции города Москвы»
2020
77
55
Все в его голове, если захочет - сможет. Только он сам.
Claude 3.7 Sonnet — «лучшая в программировании»: первые отзывы и примеры работы новой модели Anthropic

Пользователи создают мобильные приложения, игры и карточки погоды «с одной попытки».

3838
44
22
В целом, революция в программировании началась. Через несколько лет процесс будет совсем иной
Хантинг сотрудников: где грань между этикой и цинизмом?
Хантинг сотрудников: где грань между этикой и цинизмом?
Google выпустила бесплатную бета-версию ИИ-помощника для программистов Gemini Code Assist

Доступно 180 тысяч подсказок для редактирования кода в месяц.

3030
1010
33
Опять без спроса будут собирать истории чатов и код, и использовать для обучения, ну и других своих целях. Поэтому так и щедро
[]