Секреты успешного отдела продаж, которые работают!

1. С чего начать.

2. Как выбрать нишу.

3. Как привлекать клиентов и первые продажи.

4. Как составлять стратегию развития.

5. Делегирование.

6. Как внедрить систему в свой бизнес.

Этап первый. СТАРТ.

От идеи до первых денег

1. Хочу начать.

Здесь "все просто". По данным аналитических исследований 70% миллионеров сделали себя сами. "Наворовал", "подарили", - в прошлом. Вы можете сегодня, сейчас! Думаете нет? Вам просто это не нужно.

2. Выбор ниши.

Здесь "еще проще". Есть спрос, есть конкуренты - значит можно! Нет спроса и конкурентов - меняйте нишу.

3. Привлечение клиентов и первые продажи. Все инструкции здесь:

Этап второй. СИСТЕМА.

Осуществляем переход от самозанятости в бизнес. Самозанятость может быть высокооплачиваема и можно никуда НЕ переходить, это выбор каждого. Он должен быть осознанным.

1. Прибыль есть.

Собираем декомпозицию и финансовую модель.

Таблицу можно взять в боте:

Считаем текущую доходность (рентабельность), убеждаемся, что она выше 10% (с 1млн выручки вы зарабатываете от 100к чистых денег). Если рентабельность НИЖЕ 10% - сначала к фин. директору, либо на бесплатный аудит со мной.

2. Составляем стратегию.

САМАЯ важная часть перед СИСТЕМНЫМ масштабированием проекта. Ставим цель, оцифровываем ее, расписываем план по достижению цели, включая список проектов на внедрение. Подробнее здесь:

3. Учимся делегировать.

Берем первого менеджера. Привычный ассистент (бизнес-ассистент) это немного другое. Хотите именно асситента? Видео по поиску и найму "Правильного ассистента":

Остановимся на этом этапе подробнее.

САМОЕ ГЛАВНОЕ - ЗАПУСТИТЬ И ОТДАТЬ ПРОЦЕСС!

ПРИМЕР - процесс продаж:

- получить новую заявку от клиента или звонок - квалифицировать клиента (наш / не наш) - довести клиента до встречи (опционально) - сделать клиенту предложение - получить обратную связь - отработать возражения - оформить - принять деньги.

Каждый "элемент цепочки" подразумевает определенные слова (скрипт) и действия (выезд на замер / зумер встреча / отправка правильно оформленного предложения)

На этом этапе, самое важное: Понимать сам процесс.

Искать и нанимать можно самому - это мы разберем в другой статье.

Адаптировать и обучать можно самому без библиотек знаний и прочего.

Вести клиентов можно в бесплатном экселе.

Самое главное - обучить продукту, системе продаж этого продукта, дать "инструменты" (форма кп / прайсы / база для клиентов) .

ВСЕ! ПОЗДРАВЛЯЮ! С этого момента в вашей компании есть еще один человек, кто может зарабатывать для вас деньги!

4. Внедряем систему в свой бизнес.

С чего начинается... Родина?) нет - система!

Правильно! С КОРРЕКТНОГО внедрения СРМ системы. СРМ позволяет на 30-3000% увеличить выручку за счет того, что:

ВЫ ПЕРЕСТАНЕТЕ ЗАБЫВАТЬ клиентов (и старых и новых)

▪ВЫ СМОЖЕТЕ УВИДЕТЬ УЗКИЕ МЕСТА В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

▪ВЫ СМОЖЕТЕ В НЕСКОЛЬКО РАЗ УСКОРИТЬ ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОВ

▪ВЫ НАЧНЕТЕ СОСТАВЛЯТЬ РЕАЛЬНЫЕ ПЛАНЫ ПРОДАЖ

▪ВЫ БУДЕТЕ ВИДЕТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАЖДОГО МЕНЕДЖЕРА

Никогда не ставил СРМ или ставил, но "как-то оно работает не так"? Я подготовил видео - как быстро и эффективно установить и настроить АМО СРМ даже если ты не программист и никогда ее не видел ранее!

5. Внедряем систему в свой бизнес.

Трафик идет. Менеджеры звонят. СРМ стоит. В общем - лавеха мутится. Что дальше КЭП?

Конечно... ОЦИФРОВКА. Не пугаться! Речь только про ежедневные отчеты (даш борды и прочая дичь - пока рано).

Создаем «гугл шитс» (электронные таблицы в гугл диске), делаем по одной вкладке на каждого менеджера и одну вкладку как «результирующую», в ней будут собираться все данные через автоформулы и мы будем видеть «всю картину по отделу». Как именно выглядят такие таблицы - смотрим в видео -> ССЫЛКА <-

Поздравляю! 🎊

«Не считаю - от слова нищета!!», а ты, теперь, считаешь! ...

6. Внедряем систему в свой бизнес.

ПЛАНЕРКИ! Да, пора!

1-2 раза в неделю с подрядчиком по трафику (с обязательным заполнением таблиц аналитики для контроля стоимости лида и договора).

Каждый день (на первом этапе) с отделом продаж (если он на удаленке), цель таких совещаний - решение "тактических" вопросов в переговорах с текущими клиентами. Когда-нибудь скоро... это будет планерка с РОПом или старшим менеджером. Пока так!

Всем УДАЧНОГО СТАРТА или ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ !!

Толи еще будет!

Бесплатный аудит вашего бизнеса

📌Если вы, до сих пор, не выстроили стабильную систему продаж.

📌Если вы работаете за всех и постоянно "тушите пожары" в бизнесе.

📌Если хотите построить системный бизнес, которым можно управлять.

То созвон со мной поможет найти решение этих запросов в вашем бизнесе

Как выглядит аудит:

1 Вы заполняете анкету, рассказываете о себе, своем бизнесе и о ситуации, которую хотите решить

2 Я анализирую все данные, готовлю для вас индивидуальные рекомендации и мы назначаем время созвона

3 На созвоне вы получаете полноценный разбор запроса и ответы на последующие вопросы.

🎯 В результате вы получаете готовый план, что именно вам сейчас нужно усилить и куда направить фокус внимания, чтобы выстроить систему в своем бизнесе.

Для записи на аудит заполните анкету:

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал и другие соцсети:

Телеграм - https://t.me/X10IN2024

ВКонтакте - https://vk.com/muravjov_dmitry

Инстаграм - https://www.instagram.com/muravjov.dv

Буду делиться с вами пользой, интересными новостями в мире бизнеса, а также жизненным контентом.