Текстовая формула "AIDA": скрытые возможности и связь с маркетингом
«АИДА» несет в себе огромный потенциал возможностей, но на полную ее используют далеко не все. Все, что вам говорили про нее на курсах, в книгах, интернете, это все общие слова. Подниму сегодня эту тему и расширю побольше ее горизонты
AIDA: знакомая незнакомка
Про эту текстовую формулу знают, наверно, уже все. Ее постоянно крутят на разных курсах, про нее пишут копирайтеры, контент-маркетологи. Но только пишут с готового. И очень малое количество людей исследует ее потенциал.
Структура формулы | общий обзор
A-Attention (внимание). Заголовок, который притягивает внимание ЦА, подписчиков своей оригинальностью, неожиданностью, глубиной проработки, интересностью подхода.
I - Interest (интерес). Это про первый абзац. Формирование обзорности и горизонтов основной части текста. Рассказывает, в каких направлениях будет анализироваться тема. Чем он четче, тем больше шансов, что клиент перейдет на основной текст.
D- Desire (желание). В основной части текста необходимо обратить внимание потенциальной ЦА на наш продукт, услугу. Заинтересовать в нем и вызвать желание приобрести. Именно для этого текст должен быть убедительным. Убедительный текст - это текст, который выстроен не так, как вздумается вам, а так, как необходимо, чтобы было выполнено целевое действие. Для этого есть свои приемы.
A-Action (активность). ЦА познакомилась с текстом, а вот что ей делать дальше, зависит именно от этого пункта.
Attention | фокусировка на главном и существенном
- для притяжения внимания в соцсетях возможно сделать заголовок, который будет необязательно ориентирован под SEO;
- а именно для поисковой индексации использовать контент-платформы, корпоративный блог, блогерские платформы, ресурсы;
- A-Attention можно применить ко всему бизнесу компании | единой товарной линейке (например: источники бесперебойного питания, которые продвигает компания) | по направлениям (off-line UPS | линейно-интерактивные UPS | ИБП с двойной конверсией) | помодельно (промышленные ИБП с двойным преобразованием) | помодельно с разбивкой по мощностям (от 100-260 кВт и т.д.);
- любой вопрос может быть проработан минимум с 19 ракурсов. И каждый такой угол обзора позволит нагенерить к CJM массу полезного контента;
- следим за релевантностью заголовка.
Примеры:
- где у наших ИБП ... размещается (располагается, подсоединяется, находится) ...;
- куда прикрепляется (крепится) ... внутри UPS;
- докуда (производим транспортировку) оборудования в случае выполнения работ под ключ?
- когда (наступает гарантийный случай | на мониторе загорается ошибка ...);
- до какой max температуры может нагреваться ...?
- почему нашим ИБП не страшен мощностной перегруз?
- отчего у промышленных UPS может случится ...?
- и т.д..
Конкретизация раздела
«Играем» глубиной вопроса, прорабатываем абсолютно каждый момент (например, анализируем журнал с основными претензиями клиентов, определяем, почему это произошло и эти сомнения возникли, что послужило тому поводом. Где именно было недоработано).
Дистрибуция контента
Если вы делаете акцент на дальнейшее продвижение контента, то прогоните «А» по возможным вариантам переупаковки темы.
Варианты
Писали подробный лонгрид: как подойти к выбору трехфазных источников бесперебойного питания. А значит, открывается множество горизонтов для переупаковки в такие форматы, как:
- гайд;
- чек-листы;
- инструкция;
- возможно, лид-магнит;
- руководство и т.д..
Interest | фокусировка на главном и существенном
- не игнорировать этот пункт;
- делать максимально насыщенным на конкретику и по возможности подсвечивать в нем второе ключевое слово и уточняющие формулировки, имеющие отношение к сути вопроса;
- смотрим, какое количество «I» можем использовать в рамках разбора данного вопроса. Возможно ли играть «глубиной и шириной».
Desire | основной текст и горка Шугермана
На эту часть текста меньше всего делают акцент, а он один из самых главных и важных. В теле текста все должно быть подчинено жесткой структуре, которой важно придерживаться. В рамках такой структуры проще фокусировать внимание на главном и грамотно использовать ключевые фразы, синонимы, уточнения и пр..
Итак, в этом разделе возможно применять минимум 6 структур, каждая из которых в себя включает min 5-6 последовательных компонентов, которые и выстраивают так называемую «Горку Шугермана». Но с ее особенностями можете ознакомиться в книгах Джозефа Шугермана (если, конечно, на прочтение у вас хватит терпения).
Поэтому, какую бы тему или подтему вы ни разбирали, есть возможность ее прогнать по всем возможным структурным вариациям и посмотреть, которая из них лучше работает.
Action | Call to action
Лаконичное завершение текста - призыв к совершению желаемого действия.
«AIDA» может эффективно применятся в следующих моделях комплекса маркетинга:
- 4P;
- 4P+1S;
- 5P:
- 6P;
- 7P;
- 10P.
P.S. Как вы могли заметить, потенциальные возможности текстовой формулы «AIDA» огромны. С ее помощью возможно глубоко прорабатывать материал, маневрировать особенностью его подачи (если подключить элементы математики и исходить из реальной маркетинговой информации на рынке).
👉 Какой бы сложной ни была тема, продукт или услуга, к ней всегда можно найти оригинальный подход, способный оставить ваших конкурентов далеко позади.
Уверен на 100%, что данный подход откроет для вас новые возможности при написании материалов различной бизнес-направленности!